家居銷售端午增速放緩

    賣場(chǎng)促銷時(shí)間延長(zhǎng)，品牌活動(dòng)疊加，業(yè)內(nèi)人士分析，下半年家居市場(chǎng)或比上半年艱難在促銷已經(jīng)常態(tài)化的家居市場(chǎng)上，端午節(jié)的表現(xiàn)卻顯得不那么突出，多數(shù)賣場(chǎng)品牌均表示有小幅上漲，并不明顯。觀望下半年的家居市場(chǎng)，因?yàn)槭軜鞘姓{(diào)控的滯后效應(yīng)影響，多數(shù)企業(yè)表示仍需要持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。

    家居市場(chǎng)端午微漲

    與今年3-4月份市場(chǎng)的小陽春相比，北京家居市場(chǎng)在夏季表現(xiàn)一般。記者調(diào)查了解到，今年5月至端午，多數(shù)賣場(chǎng)、品牌與去年同期相比，銷售額僅出現(xiàn)微漲，甚至保持持平的狀態(tài)。

    城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋表示，今年端午賣場(chǎng)只是常規(guī)促銷，銷售額與去年相比增長(zhǎng)不多，只能算是穩(wěn)中有升，略有上漲。“去年端午我們做了爆破營(yíng)銷，有一個(gè)集中效應(yīng)。今年沒有，所以取得這樣的成績(jī)也在我們預(yù)期當(dāng)中?！眲⒀笳f。

    在六月初以及端午分別進(jìn)行爆破營(yíng)銷的紅星美凱龍與集美家居，其企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人分別表示，銷售額與去年同期相比，有20%左右的增長(zhǎng)。盡管紅星美凱龍集團(tuán)副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉一再表示，市場(chǎng)需求仍然很旺盛，但環(huán)比3月份時(shí)30%左右的增長(zhǎng)速度，顯然有所下降。

    居然之家今年端午的活動(dòng)持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)，一直持續(xù)到6月23日，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示數(shù)據(jù)還沒有統(tǒng)計(jì)出來。但居然之家經(jīng)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)梅旭航表示，從上周的銷售情況來看，成績(jī)還是不錯(cuò)的，相比去年肯定會(huì)有增長(zhǎng)，但今年算不上火爆，增長(zhǎng)多少還沒有具體數(shù)據(jù)。

    下半年仍難預(yù)測(cè)

    正如劉洋所言，端午節(jié)就像是一年中的一個(gè)分水嶺。端午之前節(jié)日多且集中，整體的銷售還不錯(cuò)。然而，接下來的6、7、8月份，也是傳統(tǒng)意義上的淡季，因?yàn)樘鞖庋谉?，又沒有太多的節(jié)日拉動(dòng)，會(huì)形成一個(gè)相對(duì)的低潮。

    到9、10月份，中秋節(jié)、“十一”相繼出現(xiàn)，有可能會(huì)給市場(chǎng)重新帶來一個(gè)小高潮。但是，劉洋表示，因?yàn)槭軜鞘姓{(diào)控的滯后效應(yīng)影響，下半年“國(guó)五條”的影響會(huì)陸續(xù)顯現(xiàn)，“我感覺總體上不會(huì)比上半年更好。”

    新中源陶瓷北京分公司總經(jīng)理曹文化認(rèn)為，受上游房地產(chǎn)的影響，下半年不容樂觀。3月份時(shí)大家預(yù)測(cè)5月份會(huì)很好，但實(shí)際卻不是，所以今年的“金九銀十”可能會(huì)跟5月份一樣。金牌廚柜北京公司總經(jīng)理陸繼毅認(rèn)為，3-4月份房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)井噴，下半年肯定比上半年要艱難。

    梅旭航認(rèn)為，對(duì)于下半年的市場(chǎng)，企業(yè)仍然只能持一個(gè)謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。他說：“我們年初的預(yù)測(cè)是增長(zhǎng)，但對(duì)增長(zhǎng)的幅度不能抱太大期望?！?德爾地板北京公司總經(jīng)理王志明也表示，即使對(duì)市場(chǎng)有樂觀分析，企業(yè)也需要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)。

    市場(chǎng)分析

    品牌活動(dòng)分散

    在經(jīng)歷了五一假期的集中放量和六一兒童家居的爆破營(yíng)銷后，部分賣場(chǎng)端午節(jié)的促銷活動(dòng)顯得更為平淡。城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)僅是推出了一些折扣、抽獎(jiǎng)等常規(guī)活動(dòng)，居然之家也只是持續(xù)到6月23日的“買家居建材送加油卡”的活動(dòng)。

    與賣場(chǎng)集中進(jìn)行的活動(dòng)相比，品牌的活動(dòng)盡管分散，在端午卻更顯突出，不僅形式多樣，促銷方式靈活，讓利幅度也很大。6月14日，記者走訪紅星美凱龍東四環(huán)店時(shí)，衛(wèi)浴品牌漢斯格雅在賣場(chǎng)活動(dòng)之余，還有水龍頭6.8折，面盆8.8折活動(dòng)。

    消費(fèi)者關(guān)注質(zhì)量

    據(jù)城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年品質(zhì)較高、價(jià)格更貴的產(chǎn)品成交量提升較大。這說明在消費(fèi)者的需求里，中高端消費(fèi)群體出現(xiàn)比較明顯的提升。

    紅星美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，今年歐美家具、新古典家具，相對(duì)往年受到更多消費(fèi)者的喜愛。從上游行業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的角度來分析：一是樓市調(diào)控決定了買到房的都是真正的剛性需求，消費(fèi)者自己住的房子當(dāng)然更樂意花錢去打理；二是改善型需求的房子在增多，對(duì)裝修要求也相對(duì)更高。

    促銷呈時(shí)段性

    6月份，多數(shù)賣場(chǎng)和品牌將六一、端午兩個(gè)節(jié)日的活動(dòng)連在一起進(jìn)行，趨向于將6月整個(gè)上旬都利用起來，讓促銷活動(dòng)成為一個(gè)時(shí)段，而并非以前的節(jié)點(diǎn)。

    紅星美凱龍?jiān)?月1日在鳥巢體育館推出“砍大牌”活動(dòng)之后，端午節(jié)期間仍將當(dāng)時(shí)的策略延續(xù)，再加入一些積分活動(dòng)。在居然之家麗澤店，非同家具17周年店慶，全場(chǎng)8.8折的活動(dòng)就從兒童節(jié)持續(xù)到端午節(jié)。而在紅星美凱龍東四環(huán)店，朗斯衛(wèi)浴的活動(dòng)也截止到6月16日才結(jié)束。

    業(yè)內(nèi)聲音

    堅(jiān)持營(yíng)銷

    及親民路線

    丁玲，集美家居企劃總監(jiān)

    過去端午的促銷節(jié)點(diǎn)上，大品牌銷售情況不錯(cuò)，小品牌甚至有不開單的情況。今年端午三天，大小品牌之間都有所分配，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的選擇更為平衡，而不是集中在個(gè)別知名品牌。

    集美的價(jià)格一直走的是親民路線，面對(duì)的客戶群體就比較寬泛。集美對(duì)下半年仍然非常有信心，這個(gè)信心一是來自我們的營(yíng)銷能力，另一個(gè)就是我們一直堅(jiān)持的親民路線。

    調(diào)控已讓

    市場(chǎng)失去節(jié)奏

    陸繼毅，金牌廚柜北京公司總經(jīng)理

    雖然行業(yè)內(nèi)有“金九銀十”的說法，但因?yàn)槭苷哂绊懞艽?，這幾年的房地產(chǎn)調(diào)控已經(jīng)讓家居市場(chǎng)失去節(jié)奏了。比如去年和前年，9、10月份就不太好，反而11、12月份還不錯(cuò)，這種裝修上的季節(jié)規(guī)律已經(jīng)不明顯了。對(duì)于企業(yè)來說，改變大環(huán)境是不可能的，我們可以努力去關(guān)注一些其他的市場(chǎng)。比如北京有大量的住了8年、10年的老房子到了裝修節(jié)點(diǎn)。就像家具以舊換新一樣，裝修建材也可以以舊換新，滿足這部分人的需求。

    可挖掘郊區(qū)資源

    張經(jīng)平，綠芝島家具直營(yíng)公司總經(jīng)理

    現(xiàn)在家具賣場(chǎng)普遍都在五環(huán)邊上，可以多注重一些偏遠(yuǎn)郊區(qū)的市場(chǎng)。畢竟有越來越多人到郊區(qū)買房，四環(huán)以內(nèi)的樓盤越來越少，城鎮(zhèn)化在郊區(qū)逐年實(shí)現(xiàn)，所以郊區(qū)市場(chǎng)可能會(huì)更加廣闊，也能提供更多的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在四環(huán)以內(nèi)、五環(huán)以內(nèi)，樓盤很少，雖然也有一些高端的樓盤，但對(duì)于板式家具的廠家來說，市場(chǎng)是很小的。相對(duì)而言，遠(yuǎn)郊區(qū)或五環(huán)外的樓盤，可做性會(huì)更大一些。

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