地板經(jīng)銷商鎖定品牌代理 完勝本地市場

    在地板市場中地板品牌繁多，地板經(jīng)銷商在面對百花爭艷時，萬不可迷了眼，應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r選擇對自己有上升空間的地板品牌，這也是將來能夠有效把控當(dāng)?shù)厥袌龅那疤釛l件。很多經(jīng)銷商一心捧著大品牌，仍舊抱有“背靠大樹好乘涼”的心態(tài)，根本沒有考慮到當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆?/P>

　　一線品牌已經(jīng)飽和 不甘二三線品牌

　　對于大的經(jīng)銷商來說，他們需要一線品牌暢通的渠道，擴(kuò)大銷售量來拿到他們的年終返點;而對于普通經(jīng)銷商而言，選擇一線品牌的目的只是想借助品牌的市場知名度來謀得自身的發(fā)展。

　　但是一線地板品牌的門檻很高，他們在一個區(qū)域只會和幾家大型的代理商合作，再由他們向下發(fā)展二三線經(jīng)銷商。造成了普通經(jīng)銷商無法與擁有一線品牌的地板企業(yè)直接對話，如果在銷售中遇到瓶頸，往往會被其代理商淘汰，經(jīng)銷商處于弱勢被動地位，毫無話語權(quán)。

　　二、三線地板品牌，相對于一線品牌來說，品牌知名度沒那么高，消費者也不是很捧場，企業(yè)廣告等方面的支持力度也不如一線品牌。

　　所以對于一般的經(jīng)銷商來說，如何選擇一個適合自身發(fā)展及當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)營的二、三線品牌作為長期的戰(zhàn)略伙伴共同發(fā)展顯得尤為重要。
 

　　以互利為原則 鎖定品牌

　　商企合作被很多人稱為“魚和水”的關(guān)系，無論是廠家還是商家都希望達(dá)到一種雙贏的關(guān)系。但事實上，企業(yè)和經(jīng)銷商由于各自的立場，在很多方面是對立的。

　　地板廠家在選擇經(jīng)銷商時候不應(yīng)只是考核實力，而且還要對其商譽(yù)、口碑、終端網(wǎng)絡(luò)和營銷意識等綜合指標(biāo)進(jìn)行考核，更重要的是看這個經(jīng)銷商是不是有著強(qiáng)烈的合作意愿。二、三線品牌的地板企業(yè)經(jīng)過多年的市場運作，對于怎樣選擇經(jīng)銷商逐步建立了一套自己的規(guī)則，企業(yè)業(yè)務(wù)只要根據(jù)招商條款稍加靈活運用就可以達(dá)到不錯的效果。

　　但是經(jīng)銷商跟企業(yè)合作則往往是趨于被動，沒有一個清晰的思路，也不知道自己要做些什么?做哪個品牌比較有利于自身的發(fā)展，經(jīng)銷商對自身該進(jìn)行個怎樣的定位?是選擇一個較優(yōu)秀的二、三線品牌進(jìn)行長期合作，還是隨波逐流依靠大品牌做一天算一天呢?

　　每個經(jīng)銷商都有自己的資源優(yōu)勢，地板企業(yè)發(fā)展需要有明確的市場定位，地板經(jīng)銷商的發(fā)展也是一樣。經(jīng)銷商不妨羅列出你所有的各項優(yōu)勢、劣勢、社會關(guān)系，從中找出最具優(yōu)勢、最可靠的資源作為參考，明確自己的方向，然后尋找一個適合的品牌進(jìn)行洽談合作。
 

　　當(dāng)然，在選擇和地板企業(yè)合作的過程中，也需要慎重考量企業(yè)的整體戰(zhàn)略方向是不是與你自己定下來的目標(biāo)相同。比如你在高檔的地板市場上資源非常豐富，那你就選擇一家以做高檔地板為主的企業(yè)合作，大家共同做好各項服務(wù)工作，共同發(fā)展。

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