中小地板企業(yè)要成“燎原”之勢(shì) 還需積累

　
    中小型地板企業(yè)在資金、品牌等綜合實(shí)力上無(wú)法觸及大型地板企業(yè)的高度，可想而知，在市場(chǎng)份額的占有上中小型地板企業(yè)也是無(wú)法與大型地板企業(yè)所媲美的。所以中小型地板企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略上要采取點(diǎn)面結(jié)合的方式，積累拓展市場(chǎng)，即“滾雪球”戰(zhàn)略。
　　

　　目標(biāo)市場(chǎng)的“滾雪球”拓展戰(zhàn)略是中小地板企業(yè)最常用的一種策略，即企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)的同一地理區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在窮盡了一個(gè)地區(qū)后再向另一個(gè)新的區(qū)域進(jìn)軍的拓展戰(zhàn)略。

　　
　　具體來(lái)講，這種戰(zhàn)略的拓展以某一個(gè)地區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)為企業(yè)市場(chǎng)拓展的“根據(jù)地”和“大本營(yíng)”，進(jìn)行精耕細(xì)作，把“根據(jù)地”和“大本營(yíng)”市場(chǎng)做大、做強(qiáng)、做深、做透，并成為企業(yè)將來(lái)進(jìn)一步拓展的基礎(chǔ)和后盾。

　　
　　在“根據(jù)地”市場(chǎng)占有了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)穩(wěn)固之后，再以此為基地向周邊鄰近地區(qū)逐步滾動(dòng)推進(jìn)、滲透，最后達(dá)到“星星之火，可以燎原”，即占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的目的，形成滾雪球式發(fā)展。

　　
　　資源跟進(jìn)度減緩
　　

　　地板市場(chǎng)滾動(dòng)的開(kāi)始是以“根據(jù)地”市場(chǎng)的“兵強(qiáng)馬壯”為基礎(chǔ)的。已做大做強(qiáng)的“根據(jù)地”市場(chǎng)的利潤(rùn)豐收為新開(kāi)拓市場(chǎng)提供充足的資金積累，“根據(jù)地”營(yíng)銷實(shí)踐成為地板企業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的“黃埔軍?！保蚨诘匕迨袌?chǎng)拓展中能源源不斷地向前方市場(chǎng)輸送人才。
　　

　　降低戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

　　
　　“根據(jù)地”的營(yíng)銷戰(zhàn)略能為周邊地區(qū)的營(yíng)銷實(shí)踐提供豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的示范。地板企業(yè)在全力建設(shè)“根據(jù)地”市場(chǎng)的過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律有了較多的研究，包括成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。“根據(jù)地”營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的日積月累自然成為企業(yè)日后向周邊拓展最寶貴的財(cái)富和資本，營(yíng)銷的失誤會(huì)進(jìn)一步減少。隨著市場(chǎng)的不斷滾動(dòng)拓展，地板企業(yè)的“根據(jù)地”市場(chǎng)地盤(pán)的擴(kuò)大，這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)愈加豐富，地板市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)越來(lái)越低。

　　
　　穩(wěn)步踏實(shí)發(fā)展

　　
　　“滾雪球”市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略是在現(xiàn)有地板市場(chǎng)車?yán)伪徽碱I(lǐng)之后才向新的周邊市場(chǎng)拓展，秉持穩(wěn)健踏實(shí)的理念，達(dá)到步步為營(yíng)的目標(biāo)。

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