家居賣場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 企業(yè)找準(zhǔn)消費(fèi)者需求
如今,越來越多的家居賣場感到發(fā)展艱難,一些衣柜商家甚至表示,目前難有辦法提升利潤空間。于是,促銷成為當(dāng)前衣柜等家居行業(yè)的最主要手段,也成為賣場同質(zhì)化的禍?zhǔn)住?/P>
這種“紅?!睉?zhàn)略最終導(dǎo)致商家甚至虧本也要搞促銷,理由現(xiàn)實(shí)而殘酷:“如果不搞促銷,產(chǎn)品賣不出去,虧得更多”。他們往往在促銷的手段上做文章,于是促銷陷阱“應(yīng)運(yùn)而生”。
消費(fèi)者呼喚整體家居
不得不承認(rèn),更多的家居賣場也許能讓消費(fèi)者選購各種家居產(chǎn)品的范圍更大,但是居家裝修是一個(gè)系統(tǒng)工程,絕不僅僅是各類家居產(chǎn)品的簡單疊加。
如今,散布于各大家居賣場的各種國內(nèi)外家具品牌種類有上萬種之多,先不說在成千上萬的家居品類中進(jìn)行精挑細(xì)選有多困難,即便是粗略逛完幾十家賣場,就已經(jīng)讓人瀕臨崩潰的邊緣。
即便消費(fèi)者勞神費(fèi)力地選好了自己心儀的每一件家居產(chǎn)品,也只是在實(shí)現(xiàn)自己居家夢的路上邁出了一小步。因?yàn)檫@些林林總總的家居產(chǎn)品經(jīng)過組合后形成的一個(gè)家究竟會(huì)是什么樣子,只有等家居布置完畢后才知道,而這時(shí)候消費(fèi)者才往往發(fā)現(xiàn)實(shí)際家居效果既與設(shè)計(jì)師當(dāng)初出具的效果圖相差甚遠(yuǎn),也和自己想象的效果大相徑庭。
究其原因,還是因?yàn)橄M(fèi)者無法在家居產(chǎn)品買好后**時(shí)間就看到這些產(chǎn)品搭配在一起后的實(shí)景呈現(xiàn)。
找準(zhǔn)消費(fèi)者的需求
“必須要研究消費(fèi)者的需求,才能夠達(dá)成由制造向服務(wù)的轉(zhuǎn)型。”掌上明珠家具總裁王建斌認(rèn)為,家具這個(gè)行業(yè)不同于其他行業(yè),它與人的關(guān)系非常密切,一個(gè)人不管是工作還是生活都離不開家具。作為企業(yè)來說,我們是一個(gè)為消費(fèi)群體帶來美好生活的人。因此,需要不斷研究消費(fèi)者的空間、生活方式的變化,更重要的是研究完這項(xiàng)工程以后,還要用有限的資源和能力去打造我們的家居產(chǎn)業(yè)鏈。
好迪家私營銷總監(jiān)孫濤也認(rèn)為,要提高家具價(jià)值和消費(fèi)服務(wù)水平,首先是以需求為導(dǎo)向。家具產(chǎn)業(yè)跟其它產(chǎn)業(yè)相比,調(diào)研落后十萬八千里。家具一直是停在表面,包括房子多大,未來的家應(yīng)該是怎么樣的,家具行業(yè)都沒有做太多的市場調(diào)研,了解的東西不算很透徹。
好的體驗(yàn)不但能夠讓消費(fèi)者更容易找到自己想要的產(chǎn)品,更重要的是能夠?yàn)樗麆?chuàng)造一種前所未有的購買經(jīng)歷。體驗(yàn)館、生活館,隨便你怎么定義,如果沒有真正體驗(yàn)內(nèi)容的話,那就只能是博人眼球的噱頭而已。
當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購物風(fēng)起云涌、促銷活動(dòng)層出不窮的時(shí)候,顧客體驗(yàn)成了競爭的關(guān)鍵籌碼。希望有一天,走進(jìn)的某一家家居賣場,發(fā)現(xiàn)這里不再是簡單的銷售場所,而是居家夢的發(fā)源地和創(chuàng)意工廠,從踏進(jìn)去的那一刻起,我們可以為全心的產(chǎn)品應(yīng)用和生活情境而發(fā)出歡呼。
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