E時(shí)代下 中小地板品牌能否“又見一村”

    互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很廣闊的低成本的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，在地板行業(yè)各大品牌形成鼎立之勢(shì)的局面下，中小型地板企業(yè)可謂是在夾縫中生存，然而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的出現(xiàn)給小地板品牌的市場(chǎng)發(fā)展又遭遇了轉(zhuǎn)機(jī)。

　　電子商務(wù)的快速發(fā)展，使得很多地板經(jīng)銷商順應(yīng)潮流投入電商的懷抱，延續(xù)了小品牌背后小型制造企業(yè)的生命，其中很多名不見經(jīng)傳的品牌實(shí)際上是由經(jīng)銷商控制的。

　　中小型地板品牌的商業(yè)策略中有多少是戰(zhàn)略考量，但毫無疑問商務(wù)成本是一個(gè)巨大的推力。對(duì)于小品牌來說，主流線下渠道的商務(wù)成本太高了，即使能夠逞一時(shí)之勇，最終小品牌一定會(huì)不堪重負(fù)。而電商特別是淘寶、天貓這樣的開放平臺(tái)似乎解決了這個(gè)問題，所以當(dāng)大品牌和EKA上演新劇本的時(shí)候，小品牌則潮水般涌入開放平臺(tái)。

　　然而，當(dāng)小品牌歡呼互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代到來的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)真的是小品牌的春天嗎?電商模式創(chuàng)造了新的交易速度，但沒有解決交易成本問題，物流成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下。物流成本的高企本身不是模式缺陷，恰恰是互聯(lián)網(wǎng)交易中針對(duì)最終消費(fèi)者服務(wù)成本投入的提高。就其本質(zhì)而言，電商平臺(tái)是服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是不會(huì)有互聯(lián)網(wǎng)的未來的。如果沒有對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)和商業(yè)文化的深刻認(rèn)知，那么互聯(lián)網(wǎng)不是小品牌的春天，而是小品牌的終結(jié)者，因?yàn)樾∑放瓶赡芤呀?jīng)無路可走。

　　小品牌的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇在于能不能發(fā)掘大數(shù)據(jù)的金礦。當(dāng)大家都在熱議大數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們真的能隨心所欲地?fù)碛写髷?shù)據(jù)嗎?大數(shù)據(jù)并不在我們的電腦里儲(chǔ)存著，大數(shù)據(jù)有些像互聯(lián)網(wǎng)的域名，雖然你可以注冊(cè)，但是其實(shí)你只有使用權(quán)，并沒有真正擁有它。

　　大數(shù)據(jù)正在日益變成電商的隱秘資本，龐大的顧客數(shù)據(jù)，包括細(xì)分人群的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)趨勢(shì)和所有個(gè)性化的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，就像一個(gè)巨大的寶藏，電商系統(tǒng)牢牢控制著通往財(cái)富的鑰匙。
 

　　小地板品牌必須建立運(yùn)用大數(shù)據(jù)的能力，改變以價(jià)格促銷為主要手段，轉(zhuǎn)為通過建立與消費(fèi)者需求相適配產(chǎn)品聯(lián)系與溝通方式，采用區(qū)別于大品牌和其他競(jìng)爭(zhēng)者的定位，尋求建立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的利基市場(chǎng)。

　　這個(gè)利基市場(chǎng)和線下市場(chǎng)有很大的不同，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：其一，個(gè)性化的廣泛選擇使“縫隙”變得更大、更多變，意味著比線下有更多的商機(jī)。

　　其二，長(zhǎng)尾陣列使“小眾”變成“大眾”，只要他(顧客)在那里，你總能更高效率、更精準(zhǔn)地找到你的顧客。

　　其三，重新定義品牌和競(jìng)爭(zhēng)。如果你關(guān)注顧客的購買體驗(yàn)并且善于溝通，你可以重新編制互聯(lián)網(wǎng)的品牌榜，互聯(lián)網(wǎng)上品牌銷售排名可能完全和線下沒有什么關(guān)系，很多銷售TOP5產(chǎn)品和線下銷售TOP5產(chǎn)品并沒有太多的交集。

　　小地板品牌應(yīng)該更關(guān)注整合資源，其中關(guān)鍵一點(diǎn)是充分的社會(huì)分工—互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)角色關(guān)系定位。在獲取大數(shù)據(jù)和提升運(yùn)營(yíng)能力方面，線上代運(yùn)營(yíng)公司在現(xiàn)階段將發(fā)揮建設(shè)性作用，小品牌應(yīng)該有商業(yè)學(xué)習(xí)精神，在運(yùn)營(yíng)合作中認(rèn)真學(xué)習(xí)，未來建立一些“店主級(jí)”的專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是完全可以想象的。
 

　　在地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，中小型地板企業(yè)在夾縫中前行時(shí)也應(yīng)開辟一條通往大路的道，互聯(lián)網(wǎng)這一大好時(shí)機(jī)正是“柳暗花明又一村”的時(shí)候。

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