林城家具市場(chǎng)面臨考驗(yàn)

   眼下的林城家具市場(chǎng)，用業(yè)內(nèi)人士的話說，是一個(gè)“群雄爭霸，烽煙四起”的時(shí)期。記者在采訪中了解到，除了現(xiàn)有的十多個(gè)家具市場(chǎng)外，青禾旗艦店、年年好國際家具廣場(chǎng)、佳誠國際家具廣場(chǎng)、白云區(qū)西南國際家具廣場(chǎng)等新的家具市場(chǎng)將在9月開業(yè)，從而使本已趨于白熱化的家具市場(chǎng)競(jìng)爭更加慘烈。

市場(chǎng)超載 競(jìng)爭加劇

據(jù)貴州省家具協(xié)會(huì)秘書長陳豫黔介紹，貴陽市目前已經(jīng)有10多個(gè)家具市場(chǎng)，營業(yè)面積近11萬平方米。市場(chǎng)的布局也較合理，東、西、南、北都有家具市場(chǎng)；就供求關(guān)系來說，是基本平衡的。但近期貴陽市場(chǎng)將出現(xiàn)巨大的變化，其中經(jīng)營面積15000平方米的青禾旗艦店，經(jīng)營面積12000平方米的年年好國際家具廣場(chǎng)，經(jīng)營面積26000平方米的佳誠國際家具廣場(chǎng)，以及經(jīng)營面積30萬平方米的白云區(qū)西南國際家具廣場(chǎng)等一批大型、超大型的家具市場(chǎng)將開業(yè)，是喜是憂，尚難預(yù)料。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，林城家具市場(chǎng)的經(jīng)營面積適度發(fā)展到15萬平方米，這是與目前市場(chǎng)需求相匹配的；年銷售額應(yīng)該在6億元左右。但是，目前的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模已經(jīng)超過這個(gè)數(shù)字的兩倍左右。貴陽家具市場(chǎng)的需求能夠支撐家具市場(chǎng)的宏大規(guī)模嗎？

事實(shí)上，貴陽家具市場(chǎng)已嚴(yán)重“超載”，這無疑意味著筑城家具市場(chǎng)的競(jìng)爭將會(huì)更加激烈。

為何還有許多人擠進(jìn)“城”

明知道“城”里人滿為患，明知道市場(chǎng)嚴(yán)重“超載”，但何還有這么多人擠進(jìn)來呢？自然是為了分切那6個(gè)億的家具“蛋糕”。盡管大家都知道家具市場(chǎng)的競(jìng)爭非常慘烈，但各人都有自己的理由。

佳誠國際家具廣場(chǎng)總經(jīng)理劉洪認(rèn)為，佳誠的出現(xiàn)，是給了消費(fèi)者更多一點(diǎn)的選擇空間。盡管離市區(qū)有近5公里的路程，但這并不是家具消費(fèi)的制約因素。自己對(duì)今后的市場(chǎng)展望充滿信心。

紅太陽家具廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人谷軍的觀點(diǎn)具有一定的代表性。他認(rèn)為，那種認(rèn)為市區(qū)租金高，不能適應(yīng)消費(fèi)需求的說法是站不住腳的。他打比方說，市區(qū)租一塊200平方米的場(chǎng)地產(chǎn)生出來的效益，換了郊區(qū)，可能要800平方米的場(chǎng)地才能與之持平，市區(qū)的家具店再和家具品牌結(jié)合，就會(huì)產(chǎn)生出更加理想的經(jīng)濟(jì)效益。

欲在白云區(qū)打造家具博覽城的廣東商人潘永登，口氣更大：“沒有金剛鉆，就不敢攬瓷器活”。他斥巨資建家居裝飾博覽城，就是想一統(tǒng)天下。

所有在建的家具廣場(chǎng)，幾乎都把開業(yè)的時(shí)間定在9月份，真不知道，眾多家具商，雖然信誓旦旦，是否能渡過“黑色的九月”，的確是一個(gè)懸念。

市場(chǎng)能否從量變到質(zhì)變

貴陽家具市場(chǎng)的急劇膨脹，能促使其從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變嗎？

其實(shí)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，各個(gè)商家為了獲得自己理想的市場(chǎng)份額，都使出了絕招。

青禾家具公司的謝煌安總經(jīng)理認(rèn)為，家具商家要想在這場(chǎng)混戰(zhàn)之中取勝，只有用質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、良好的服務(wù)奉獻(xiàn)給消費(fèi)者才能做到。

潘永登的致勝法寶，前三年，每月每平方米的租金不會(huì)超過20元，讓經(jīng)銷商先富起來。同時(shí)準(zhǔn)備了200輛免費(fèi)車輛，一是接送顧客，二是物流配送。

雖然有許多商家對(duì)市場(chǎng)充滿信心，很多經(jīng)銷商卻感到非常困惑。

嘉潤家具商城的總經(jīng)理唐思勛分析，由于家具經(jīng)銷商有限，而家具市場(chǎng)又無限膨脹，使家具經(jīng)銷商感到十分困惑。他說，有的家具市場(chǎng)來嘉潤家具商城拉商家，答應(yīng)給若干優(yōu)惠，有的經(jīng)銷商心動(dòng)了，很想走。但又怕萬一去了對(duì)方市場(chǎng)，經(jīng)營不善，搞砸了咋個(gè)辦？到時(shí)候，自己找老東家，人家不認(rèn)，那就走投無路了。在這樣的心理支配下，部分商家就采取“這里我也不走，哪里有優(yōu)惠，我就去占一塊地盤”的做法應(yīng)對(duì)。但是，戰(zhàn)線拉長了并不是一件好事。因?yàn)閺S家對(duì)銷售商是有指標(biāo)的，你的業(yè)績不好，很可能就會(huì)失去經(jīng)銷權(quán)，因此，“兩頭奔波”使經(jīng)銷商感覺很累。

南方家私的負(fù)責(zé)人杜清杰向記者訴苦：“現(xiàn)在家具市場(chǎng)好亂?。　彼f，亂在三個(gè)方面：**是價(jià)格，第二是質(zhì)量、第三是市場(chǎng)。價(jià)格的混亂直接導(dǎo)致了質(zhì)量的下降，而從“甜蜜期”跌落到了“尷尬期”的家具市場(chǎng)，仍舊吸引了大量的廠家進(jìn)入，一哄而上的局面導(dǎo)致了家具行業(yè)滑坡。有關(guān)專家指出，家具市場(chǎng)已經(jīng)下滑了30％—40％。

家具市場(chǎng)的健康發(fā)展，有奈于家具產(chǎn)品的品質(zhì)和市場(chǎng)的規(guī)范，而筑城家具市場(chǎng)要想實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的飛躍，恐怕還需要一個(gè)相當(dāng)長的過程。

消費(fèi)者能得到什么

客觀分析，目前我市家具市場(chǎng)的確存在過于分散的軟肋，正如專家分析的那樣，消費(fèi)者在選購家具時(shí)，往往會(huì)很累。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在這樣的背景之下，消費(fèi)者呼喚一個(gè)集大成的家具綜合市場(chǎng)，是有一定道理的。不過，盡管集約化經(jīng)營，可以產(chǎn)生出規(guī)模效應(yīng)，運(yùn)行成本可以大幅度降低，可以使消費(fèi)者受益。但是，由于競(jìng)爭無序，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，商家多廠家少，經(jīng)銷商進(jìn)場(chǎng)時(shí)就會(huì)魚目混珠，雖然價(jià)格低了，但是質(zhì)量也下降了，消費(fèi)者也只是空歡喜一場(chǎng)。

家具市場(chǎng)的整合，還要靠市場(chǎng)這只手，還需要等到九月群雄爭霸過后，待到家具市場(chǎng)的硝煙散盡之時(shí)，那才是商家、廠家和消費(fèi)者所共同期望的市場(chǎng)繁榮時(shí)期。

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