林城家具市場(chǎng)面臨考驗(yàn)
市場(chǎng)超載 競(jìng)爭加劇
據(jù)貴州省家具協(xié)會(huì)秘書長陳豫黔介紹,貴陽市目前已經(jīng)有10多個(gè)家具市場(chǎng),營業(yè)面積近11萬平方米。市場(chǎng)的布局也較合理,東、西、南、北都有家具市場(chǎng);就供求關(guān)系來說,是基本平衡的。但近期貴陽市場(chǎng)將出現(xiàn)巨大的變化,其中經(jīng)營面積15000平方米的青禾旗艦店,經(jīng)營面積12000平方米的年年好國際家具廣場(chǎng),經(jīng)營面積26000平方米的佳誠國際家具廣場(chǎng),以及經(jīng)營面積30萬平方米的白云區(qū)西南國際家具廣場(chǎng)等一批大型、超大型的家具市場(chǎng)將開業(yè),是喜是憂,尚難預(yù)料。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,林城家具市場(chǎng)的經(jīng)營面積適度發(fā)展到15萬平方米,這是與目前市場(chǎng)需求相匹配的;年銷售額應(yīng)該在6億元左右。但是,目前的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模已經(jīng)超過這個(gè)數(shù)字的兩倍左右。貴陽家具市場(chǎng)的需求能夠支撐家具市場(chǎng)的宏大規(guī)模嗎?
事實(shí)上,貴陽家具市場(chǎng)已嚴(yán)重“超載”,這無疑意味著筑城家具市場(chǎng)的競(jìng)爭將會(huì)更加激烈。
為何還有許多人擠進(jìn)“城”
明知道“城”里人滿為患,明知道市場(chǎng)嚴(yán)重“超載”,但何還有這么多人擠進(jìn)來呢?自然是為了分切那6個(gè)億的家具“蛋糕”。盡管大家都知道家具市場(chǎng)的競(jìng)爭非常慘烈,但各人都有自己的理由。
佳誠國際家具廣場(chǎng)總經(jīng)理劉洪認(rèn)為,佳誠的出現(xiàn),是給了消費(fèi)者更多一點(diǎn)的選擇空間。盡管離市區(qū)有近5公里的路程,但這并不是家具消費(fèi)的制約因素。自己對(duì)今后的市場(chǎng)展望充滿信心。
紅太陽家具廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人谷軍的觀點(diǎn)具有一定的代表性。他認(rèn)為,那種認(rèn)為市區(qū)租金高,不能適應(yīng)消費(fèi)需求的說法是站不住腳的。他打比方說,市區(qū)租一塊200平方米的場(chǎng)地產(chǎn)生出來的效益,換了郊區(qū),可能要800平方米的場(chǎng)地才能與之持平,市區(qū)的家具店再和家具品牌結(jié)合,就會(huì)產(chǎn)生出更加理想的經(jīng)濟(jì)效益。
欲在白云區(qū)打造家具博覽城的廣東商人潘永登,口氣更大:“沒有金剛鉆,就不敢攬瓷器活”。他斥巨資建家居裝飾博覽城,就是想一統(tǒng)天下。
所有在建的家具廣場(chǎng),幾乎都把開業(yè)的時(shí)間定在9月份,真不知道,眾多家具商,雖然信誓旦旦,是否能渡過“黑色的九月”,的確是一個(gè)懸念。
市場(chǎng)能否從量變到質(zhì)變
貴陽家具市場(chǎng)的急劇膨脹,能促使其從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變嗎?
其實(shí),面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭,各個(gè)商家為了獲得自己理想的市場(chǎng)份額,都使出了絕招。
青禾家具公司的謝煌安總經(jīng)理認(rèn)為,家具商家要想在這場(chǎng)混戰(zhàn)之中取勝,只有用質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、良好的服務(wù)奉獻(xiàn)給消費(fèi)者才能做到。
潘永登的致勝法寶,前三年,每月每平方米的租金不會(huì)超過20元,讓經(jīng)銷商先富起來。同時(shí)準(zhǔn)備了200輛免費(fèi)車輛,一是接送顧客,二是物流配送。
雖然有許多商家對(duì)市場(chǎng)充滿信心,很多經(jīng)銷商卻感到非常困惑。
嘉潤家具商城的總經(jīng)理唐思勛分析,由于家具經(jīng)銷商有限,而家具市場(chǎng)又無限膨脹,使家具經(jīng)銷商感到十分困惑。他說,有的家具市場(chǎng)來嘉潤家具商城拉商家,答應(yīng)給若干優(yōu)惠,有的經(jīng)銷商心動(dòng)了,很想走。但又怕萬一去了對(duì)方市場(chǎng),經(jīng)營不善,搞砸了咋個(gè)辦?到時(shí)候,自己找老東家,人家不認(rèn),那就走投無路了。在這樣的心理支配下,部分商家就采取“這里我也不走,哪里有優(yōu)惠,我就去占一塊地盤”的做法應(yīng)對(duì)。但是,戰(zhàn)線拉長了并不是一件好事。因?yàn)閺S家對(duì)銷售商是有指標(biāo)的,你的業(yè)績不好,很可能就會(huì)失去經(jīng)銷權(quán),因此,“兩頭奔波”使經(jīng)銷商感覺很累。
南方家私的負(fù)責(zé)人杜清杰向記者訴苦:“現(xiàn)在家具市場(chǎng)好亂?。 彼f,亂在三個(gè)方面:**是價(jià)格,第二是質(zhì)量、第三是市場(chǎng)。價(jià)格的混亂直接導(dǎo)致了質(zhì)量的下降,而從“甜蜜期”跌落到了“尷尬期”的家具市場(chǎng),仍舊吸引了大量的廠家進(jìn)入,一哄而上的局面導(dǎo)致了家具行業(yè)滑坡。有關(guān)專家指出,家具市場(chǎng)已經(jīng)下滑了30%—40%。
家具市場(chǎng)的健康發(fā)展,有奈于家具產(chǎn)品的品質(zhì)和市場(chǎng)的規(guī)范,而筑城家具市場(chǎng)要想實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的飛躍,恐怕還需要一個(gè)相當(dāng)長的過程。
消費(fèi)者能得到什么
客觀分析,目前我市家具市場(chǎng)的確存在過于分散的軟肋,正如專家分析的那樣,消費(fèi)者在選購家具時(shí),往往會(huì)很累。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在這樣的背景之下,消費(fèi)者呼喚一個(gè)集大成的家具綜合市場(chǎng),是有一定道理的。不過,盡管集約化經(jīng)營,可以產(chǎn)生出規(guī)模效應(yīng),運(yùn)行成本可以大幅度降低,可以使消費(fèi)者受益。但是,由于競(jìng)爭無序,導(dǎo)致市場(chǎng)混亂,商家多廠家少,經(jīng)銷商進(jìn)場(chǎng)時(shí)就會(huì)魚目混珠,雖然價(jià)格低了,但是質(zhì)量也下降了,消費(fèi)者也只是空歡喜一場(chǎng)。
家具市場(chǎng)的整合,還要靠市場(chǎng)這只手,還需要等到九月群雄爭霸過后,待到家具市場(chǎng)的硝煙散盡之時(shí),那才是商家、廠家和消費(fèi)者所共同期望的市場(chǎng)繁榮時(shí)期。
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