地板行業(yè)“促銷戰(zhàn)”蔚然成風(fēng) 賣地板不能“浮夸”
地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)火藥味越來(lái)越重,在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的情況下,地板企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略卯足了勁,尤其在促銷戰(zhàn)略上,可謂是蔚然成風(fēng)。但是諸多地板企業(yè)促銷過(guò)于浮夸,不但沒(méi)起到效果,反而是亂了行業(yè)的規(guī)矩。
完善市場(chǎng)調(diào)研
經(jīng)銷商對(duì)促銷的投入往往很大,如何能夠獲得**回報(bào)收益,促銷前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,制定完善的促銷方案十分重要。市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括:
近期市場(chǎng)上相關(guān)品牌促銷活動(dòng)的情況,哪種促銷活動(dòng)方式取得了比較好的促銷效果,對(duì)促銷活動(dòng)好的促銷方案進(jìn)行研究,這樣可以揭露消費(fèi)者的購(gòu)買心理和想法。
近期競(jìng)爭(zhēng)品牌是否會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng),了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷信息,再制定出超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷信息,能先達(dá)到先發(fā)制敵的效果。同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入的廣告宣傳也是在間接給我品牌宣傳。因?yàn)榇黉N活動(dòng)也好,行業(yè)也好都需要大家來(lái)炒作,光靠某個(gè)品牌是力量有限。
一到要搞促銷的時(shí)機(jī),都會(huì)苦惱促銷內(nèi)容怎么制定選擇哪些宣傳途徑?怎么樣節(jié)省費(fèi)用?了解了目標(biāo)客戶的來(lái)源對(duì)于我們選擇宣傳途徑、制定促銷內(nèi)容、節(jié)省促銷費(fèi)用等問(wèn)題都能迎刃而解。
明確促銷目的
此外促銷活動(dòng)一定要有目的性,這樣才能使得執(zhí)行者能朝核心的方向使勁。地板經(jīng)銷商在促銷活動(dòng)中更不能一味跟風(fēng),必須明確本次促銷活動(dòng)的目標(biāo)所在,或?yàn)閿U(kuò)大品牌知名度、或宣傳本門店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、或?yàn)楹笃谑袌?chǎng)的打開(kāi)提供助力。
加強(qiáng)主題色彩
做促銷方案一定要有鮮明的活動(dòng)主題,不能盲目的搞個(gè)特價(jià)或者打著一個(gè)含糊不清的口號(hào)。如果只為一時(shí)之利,消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的真實(shí)性或者是信任度會(huì)打折扣,也就談不上后續(xù)的客戶資源擴(kuò)展了。活動(dòng)沒(méi)有新穎的主題,往往不能刺激消費(fèi)者購(gòu)買,特別活動(dòng)日益頻繁的背景下,消費(fèi)者越來(lái)越理性。
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