市場復(fù)雜機(jī)會(huì)多，木地板銷售有高招

    2013年以來，國內(nèi)木地板的產(chǎn)銷量增幅初現(xiàn)，較往年有大幅提升，但是受國情、行業(yè)政策、木地板價(jià)格等一系列因素影響，我國人均木地板面積較西方發(fā)達(dá)國家仍處于較低水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國人均木地板面積僅為歐洲人均木地板面積的 4%左右，差距巨大，但這也從側(cè)面反應(yīng)出我國木地板市場潛在需求量巨大。

   木地板銷售有高招讓你一擊即中

　　除此之外，受保障房建設(shè)規(guī)劃及建材下鄉(xiāng)等一系列國家政策刺激，未來幾年我國國內(nèi)木地板市場需求量將激增。巨大的市場份額吸引了眾商家的青睞，目前國內(nèi)不同規(guī)模的木地板生產(chǎn)企業(yè)達(dá)5000多家，多為粗放型生產(chǎn)的小規(guī)模企業(yè)，其中不乏一些不法商販他們無視行業(yè)規(guī)范，擾亂行業(yè)價(jià)格，地板產(chǎn)品層次混亂，抄襲風(fēng)盛行，商家間的惡意競爭成了行業(yè)發(fā)展的軟肋。要想在雜亂無序的行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，就要用強(qiáng)大的銷售來打敗競爭對(duì)手。

　　培育優(yōu)秀的終端營銷隊(duì)伍

　　這不只是實(shí)木地板經(jīng)銷商的義務(wù)，同時(shí)也是廠家的義務(wù)。導(dǎo)購員作為營銷隊(duì)伍的先鋒，他們活潑在產(chǎn)品銷售的最前線，任何注重銷售及終端建立的消費(fèi)廠家或渠道商決不會(huì)疏忽的營銷隊(duì)伍的作用。

　　目前，實(shí)木地板市場有些商家是家庭式運(yùn)營，夫妻兩人或者兒女跟父母一同輪換看店。很多商家都不雇傭?qū)Ｂ殞?dǎo)購員，一是覺得人手夠用，二是為了儉省開支。事實(shí)上，這樣做固然外表上儉省了局部本錢，可停業(yè)時(shí)間、銷售效果都得不到保證，事實(shí)上是減少了收入。商家沒有認(rèn)識(shí)到專職導(dǎo)購可以給本人帶來的利益是大于支出的。家庭式運(yùn)營，是限制商家做大做強(qiáng)的一個(gè)瓶頸。所以要培育導(dǎo)購員，對(duì)導(dǎo)購員停止工作心態(tài)、效勞態(tài)度、銷售技巧、產(chǎn)品學(xué)問以及本身素養(yǎng)等全方位的培訓(xùn)。

　　結(jié)合營銷，攜手共贏

　　實(shí)木地板企業(yè)在搶奪市場的同時(shí)更應(yīng)加快整合步伐，同其他行業(yè)增強(qiáng)協(xié)作，結(jié)成聯(lián)盟，有效地整合銷售渠道。聯(lián)盟品牌能夠資源共享，也能夠結(jié)合促銷。
 

　　其實(shí)，經(jīng)銷商不論怎樣做，最終都要把眼光放到消費(fèi)者身上，消費(fèi)者買賬才是關(guān)鍵。要判別一種營銷形式能否可行，能否有效，最關(guān)鍵的還是消費(fèi)者。也就是說，實(shí)木地板行業(yè)的開展和革新，其實(shí)就是針抵消費(fèi)者和市場需求的，消費(fèi)者的購置心理發(fā)作變化，商家就要及時(shí)做出調(diào)整來應(yīng)對(duì)這種變化。才干得到消費(fèi)者的歡送。

　　現(xiàn)代生活節(jié)拍越來越快，越來越多的消費(fèi)者在購置實(shí)木地板物品時(shí)需求“一站式”效勞。也就是說，消費(fèi)者需求在最短的時(shí)間里，用最省力的方式買到一切產(chǎn)品，這就請(qǐng)求商家多動(dòng)腦筋。目前，我國很多行業(yè)都在嘗試一站式營銷形式，小到孕嬰商店，大到樓盤銷售，“一站式”購物無處不在。關(guān)于普通消費(fèi)者而言，“一站式”購物顯得尤為重要，由于裝修是件非常冗雜而又傷腦筋的事情，不只要消耗大量時(shí)間、金錢，還要消耗很多精神。假如實(shí)木地板等家居建材經(jīng)銷商結(jié)合起來，則迎合了消費(fèi)者這一需求。

　　促銷要新陳代謝

　　停止實(shí)木地板旺季銷營活動(dòng)也需求依據(jù)品牌定位及產(chǎn)品特性停止綜合思索。業(yè)內(nèi)專家以為，促銷是企業(yè)為了活潑市場，取得利益和企業(yè)開展而采取的一種手腕，是一種積極的表現(xiàn)。但由于每家企業(yè)產(chǎn)品不同、受眾群體不同，面對(duì)促銷時(shí)的敏感度及鐘愛水平也就不盡相同。

　　很多實(shí)木地板經(jīng)銷商的促銷、折扣活動(dòng)是“花架子”，但他們的銷售業(yè)績更好。由于實(shí)木地板原料漲價(jià)，有些商家為了進(jìn)步銷量，保利潤，不打折、不促銷。多數(shù)消費(fèi)者不認(rèn)可商家的這種做法。他們以為，連超市那樣規(guī)范化水平很高的賣場都有促銷產(chǎn)品和促銷活動(dòng)，更不要是說實(shí)木地板了。

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