“坐得住”的經(jīng)銷(xiāo)商才能“鎮(zhèn)得住”地板市場(chǎng)

    筆者從中華地板網(wǎng)招商欄目了解到，有意向進(jìn)入地板行業(yè)的代理商人群在數(shù)量上依然很可觀，但其中有很多意向代理商都處于觀望或迷茫狀態(tài)，他們只知道當(dāng)?shù)氐匕迨袌?chǎng)有錢(qián)可賺，卻不知道該如何去挑選正確的品牌，如何去正確經(jīng)營(yíng)地板市場(chǎng)，如何抓住消費(fèi)者的心。筆者認(rèn)為，不管是面對(duì)市場(chǎng)的冷淡還是誘惑，選定了行業(yè)之后，經(jīng)銷(xiāo)商們只有“坐得住”才能做好市場(chǎng)。

　　剛進(jìn)入地板行業(yè) 需時(shí)間磨合適應(yīng)

　　每一個(gè)成功的地板經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)也是有一段時(shí)間的磨合期的，走過(guò)那道坎后，經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)匾卜e累了一定的人脈資源。當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商代理新品牌的同時(shí)，需要對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)品的一些知識(shí)了解，這其中也是磨合期間的困難，同時(shí)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于一個(gè)新的品牌也是需要時(shí)間的了解，這些都是付出時(shí)間的資源，需要漫長(zhǎng)的時(shí)間才能真正得到消費(fèi)者的認(rèn)可，經(jīng)銷(xiāo)商才能得到新一輪的人脈資源。

　　選定品牌之后 切勿輕易易主

　　就目前，地板市場(chǎng)的亂象叢生，消費(fèi)者對(duì)地板產(chǎn)品的認(rèn)知度模糊也跟經(jīng)銷(xiāo)商兩易其主有著一定的影響。

　　如果一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商將一款地板品牌在當(dāng)?shù)刈龀隽艘欢ǖ拿麣猓袌?chǎng)和品牌都有了一定的基礎(chǔ)。而在此時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始承接新的品牌代理，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，它是一個(gè)未知的，消費(fèi)者不僅跟新的地板產(chǎn)品需要慢慢的磨合，跟經(jīng)銷(xiāo)商之間的信任也有了一定的裂縫，以前所積累的品牌知名度瞬間就土崩瓦解了。這樣就相當(dāng)于是半途而廢，辛辛苦苦栽好的乘涼樹(shù)也被自己給挖了。

　　地板經(jīng)銷(xiāo)商能夠成功獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)歡迎，毋庸置疑，產(chǎn)品起著決定性作用。代理的地板產(chǎn)品跟當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求相契合，消費(fèi)者能夠認(rèn)可并喜歡這樣的地板品牌，經(jīng)銷(xiāo)商才能夠獲得成功，地板品牌才能夠在當(dāng)?shù)卣嬲牧⒆?，并有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的趨向。相對(duì)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商改變品牌的代理，對(duì)于市場(chǎng)定位和調(diào)整也有了一定的挑戰(zhàn)，一款新的地板品牌是否能夠被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)所容納這些都是不確定因素，相對(duì)應(yīng)的也會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)一定的損失。最終品牌的口碑宣傳也會(huì)得到一定的限制，給經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)帶來(lái)了很大的困難。

　　有很對(duì)中小型的二線地板企業(yè)在運(yùn)作中總是出現(xiàn)各種問(wèn)題，究根問(wèn)底原因那是對(duì)整個(gè)地板品牌化運(yùn)作鏈的還是很熟悉，才使地板企業(yè)逐步掉進(jìn)了惡性循環(huán)。

　　總體來(lái)說(shuō)，就目前地板行業(yè)發(fā)展還不夠成熟的條件下，地板經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)地板市場(chǎng)的健康有序發(fā)展起著很大的作用，所以需要地板經(jīng)銷(xiāo)商摸清當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況，以作出準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，并持之以恒走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路。

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