地板商家促銷 是讓利or行業(yè)潛規(guī)則？

　
    促銷活動本來是商業(yè)行為中很常見的一種情況，商家根據(jù)自身的經(jīng)營情況在周末或者節(jié)日，開展優(yōu)惠讓利活動，即是對消費(fèi)者的一種回饋又提升自身的品牌形象，消費(fèi)者若從中得到實(shí)惠口口相傳，品牌必然名聲大振。

　　抽獎(jiǎng)、秒殺、滿就送、購買優(yōu)惠、總裁簽售，這些地板促銷活動哪一個(gè)最能吸引你的眼球?這不僅僅是消費(fèi)者最關(guān)心的問題，各個(gè)地板建材企業(yè)對此也非常關(guān)注。但是，兩者的關(guān)注點(diǎn)又各有不同，最能吸引消費(fèi)者的是真正的優(yōu)惠，地板商家最看重的就是各活動簽單量。一位業(yè)內(nèi)人士揭秘，促銷活動魚龍混雜，部分商家的促銷活動有名無實(shí)，這到底是地板行業(yè)潛規(guī)則還是商家的個(gè)別行為?

　“滿就送” 活動，就是商家限定一定的數(shù)額，就送指定數(shù)額的優(yōu)惠。裝修戶經(jīng)?？吹降募揖哟黉N活動是“滿3000就送300”，“滿5000送500”，購買這些大件產(chǎn)品的金額往往較大，一些消費(fèi)者抱著反正有優(yōu)惠券多買些還省運(yùn)費(fèi)的心態(tài)，越買越多，送的優(yōu)惠券也越來越多，最后算下來家裝預(yù)算嚴(yán)重超支，反而是便宜沒占著。消費(fèi)者在使用優(yōu)惠券時(shí)應(yīng)該學(xué)會取舍，一些近期內(nèi)完全用不著或者可要可不要的物件，不要輕易下單，畢竟家居用品都不是小件。

　　除了這些個(gè)別商家自主的促銷活動，整個(gè)行業(yè)內(nèi)還風(fēng)行的總裁簽售、爆破營銷，還有打出全年**價(jià)口號的促銷活動。消費(fèi)者劉女士告訴記者，曾經(jīng)參加過砍價(jià)會，活動就是圖個(gè)人多熱鬧，還有大家一起買售后有保障的心理，另外，參加此活動有可能會購買一些原本計(jì)劃之外的產(chǎn)品，由于此前了解過各品類產(chǎn)品的價(jià)位，算下來實(shí)際優(yōu)惠沒有太多。

　　一位經(jīng)常承辦砍價(jià)營銷活動的業(yè)內(nèi)人士向記者透露，一些總裁簽售、爆破營銷和砍價(jià)會在舉辦的前兩次的確有不錯(cuò)的效果，人氣也很高。但是，這些活動不是長久的營銷方式，很多活動的實(shí)際優(yōu)惠力度不大是主因。優(yōu)惠力度不高必然導(dǎo)致活動舉辦不下去、消費(fèi)者不買單。地板專家黃博士認(rèn)為，要想贏得更多的消費(fèi)者，商家一定要誠信，以誠信為本，把每一次的促銷、砍價(jià) 活動做到真正有優(yōu)惠，并且這種優(yōu)惠如果是在其他促銷活動上得不到的，那么這就是一場成功的促銷。

　　也有地板行業(yè)人士認(rèn)為，無論品牌的大小，各產(chǎn)品都有自己相對應(yīng)的客戶群體；從商家角度來看，由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌影響力等原因，會開展小成本的促銷活動。市場需要不斷刺激才能促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步、優(yōu)勝劣汰。另外，消費(fèi)者應(yīng)該認(rèn)識到，促銷活動需要成本，對于促銷活動 只要擦亮眼睛，選擇自己真正需要的產(chǎn)品就是真正得到實(shí)惠。

　　某地板總經(jīng)理認(rèn)為，企業(yè)的營銷活動能夠吸引消費(fèi)者，這對于買賣雙方來講就是共同獲利，爆破營銷活動從某種程度來看是以價(jià)換量，其實(shí)它只是把后期整個(gè)地板市場的總簽單量提前吸引到自己這里來，買賣雙方各取所需，其他企業(yè)若想占領(lǐng)市場，也可以研究市場開展更加有吸引力的促銷活動。

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