地板行業(yè)改革創(chuàng)新 需要精確市場(chǎng)定位
為了遏制房?jī)r(jià)過快上漲,中央出臺(tái)了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策,經(jīng)濟(jì)手段和行政手段并用,從抑制需求、增加供給、加強(qiáng)監(jiān)管等方面對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了全方位的調(diào)控,與往年不同,2010年的房地產(chǎn)政策緊盯市場(chǎng)變化持續(xù)出臺(tái),政策力度不斷加強(qiáng)并一直延續(xù)到2012年。
而地板行業(yè)作為房地產(chǎn)下游行業(yè)也受到牽連,且影響較大。在相關(guān)政策相繼重拳出擊后,住房成交量持續(xù)低迷,樓市“寒流”迎面而來。
賣場(chǎng)發(fā)力經(jīng)銷商苦撐
寒流來襲各商家舉措不一。首先,很多賣場(chǎng)紛紛行動(dòng)發(fā)力爭(zhēng)奪有限資源。
雖然剛性需求仍然有限,但商家的一系列誘人讓利還是吸引了不少顧客,盡管成交量有限,卻讓從業(yè)者多多少少看到了一絲希望。
面對(duì)賣場(chǎng)的沖擊,地板經(jīng)銷商們卻不敢隨便跟風(fēng),一來他們對(duì)廠家沒有足夠的話語權(quán),二來自身實(shí)力有限,貨真價(jià)實(shí)的讓利沒有雄厚的資本支撐可是自找苦吃。
簡(jiǎn)單的光吆喝沒實(shí)際的活動(dòng)已經(jīng)完全沒法制造人氣。
一部分經(jīng)銷商開始節(jié)衣縮食,砍掉盈利能力差的店面,甚至更換代理品牌,轉(zhuǎn)走本地化或低端產(chǎn)品路線。據(jù)了解,一部分門店甚至虧本經(jīng)營(yíng)以期挺過困難期。然而,春天在哪里,冬天還有多長(zhǎng),苦苦死撐不知變通的經(jīng)銷門店注定成為此番優(yōu)勝劣汰的犧牲品。
改革創(chuàng)新精確市場(chǎng)定位
面對(duì)這個(gè)尚未露出曙光的市場(chǎng),廠家、賣場(chǎng)和經(jīng)銷商們都絞盡腦汁,出路在何方仍屬未知,然而業(yè)內(nèi)的一些探索多少可以給從業(yè)者們一些參考跟啟發(fā)。
方源木制品市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,首先,地板廠家可以嘗試降低成本,生產(chǎn)方面工藝已然成熟,成本控制雖然應(yīng)該持續(xù)改善,但重點(diǎn)不在此。銷售成本卻可以作為一個(gè)努力的方向,在互聯(lián)網(wǎng)日漸興盛的今天,網(wǎng)上商城絕對(duì)是一個(gè)值得嘗試的模式。
其次對(duì)終端的地板經(jīng)銷商來說,個(gè)人的力量有限,成立商家聯(lián)盟不但可以增加對(duì)廠家的談判能力,對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的占有率絕對(duì)好處不少。
賣場(chǎng)方面,由于多數(shù)賣場(chǎng)都是廠家直營(yíng)店的集合,要充分整合廠家資源優(yōu)勢(shì),以賣場(chǎng)整體進(jìn)行品牌運(yùn)作,提升整體影響力及市場(chǎng)占有率。
總而言之,寒冷的冬天更應(yīng)養(yǎng)精蓄銳,研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,誰能找準(zhǔn)方向主動(dòng)求變,誰就能在有限的市場(chǎng)中分得自己的那一杯羹。
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