地板企業(yè)要加強對經(jīng)銷商的“滲透”管理

    地板經(jīng)銷商是地板企業(yè)在市場渠道設(shè)計中最為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)點是否足夠健全就決定地板企業(yè)目標市場是否能夠進入，隨著地板市場的競爭程度越來越激烈，地板企業(yè)對于經(jīng)銷商資源的爭奪也變得異常激烈。

　　優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商對于地板企業(yè)來說是迫切需要的，同時相當一部分的經(jīng)銷商通過市場的“洗禮”及自身的學習與實踐具備了許多先進的市場理念與方法，企業(yè)傳統(tǒng)的相對粗放的經(jīng)銷商管理辦法(過分關(guān)注客情關(guān)系、簡單搭贈促銷壓貨等)已經(jīng)很難得到地板經(jīng)銷商的認同。地板企業(yè)的經(jīng)銷商管理方法必須與時俱進，才能適應(yīng)新形式的需要。

　　對經(jīng)銷商進行篩選

　　管理經(jīng)銷商的前提是尋找到符合地板企業(yè)要求的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，讓后期的管理盡可能變的簡單，因此能否選擇到資質(zhì)相對優(yōu)秀的經(jīng)銷商直接決定了后期經(jīng)銷商管理的難易程度。換一種說法，別讓經(jīng)銷商的管理“輸在起跑線上”?？偟膩碚f，要盡可能多的搜集、掌握市場上相關(guān)或相近的經(jīng)銷商資源，并建立資料檔案。

　　數(shù)據(jù)滲透
 

　　數(shù)據(jù)管理滲透是整個滲透管理模型的核心部分，因為地板經(jīng)銷商管理的終極目的還是為了通過經(jīng)銷商實現(xiàn)地板企業(yè)產(chǎn)品銷量的快速成長，只有通過全方位的數(shù)據(jù)滲透分析才能找到銷量增長的機會點。

　　人員滲透

　　這里的人員主要指的是地板經(jīng)銷商團隊的人員，無論是鋪市率還是鋪貨率的提升等具體業(yè)務(wù)動作還是要通過經(jīng)銷商團隊的人員來完成，因此對經(jīng)銷商團隊人員的有效滲透讓其盡可能的按照廠家要求去做事變得至關(guān)重要。在實際的操作過程中可以通過定期的培訓、日常的客情溝通、小恩小惠的誘惑等層面來實現(xiàn)逐步的滲透管理。

　　形象滲透

　　這一點主要是對地板企業(yè)一線經(jīng)銷商管理人員提出的要求。良好的專業(yè)形象尤其是**印象是建立信任與合作的基礎(chǔ)。專業(yè)形象的建立不單是指個人的穿著打扮、言談舉止，更多的是在知識、技能方面的要求。地板企業(yè)的一線管理人員要能夠?qū)?jīng)銷商的生意給予切實有效的指導，從而幫助經(jīng)銷商把生意做的更好，這也是我們常說的企業(yè)的經(jīng)銷商管理人員要成為經(jīng)銷商的“生意顧問”，這樣經(jīng)銷商才能夠真正的從心里信服你，所有的一切后期管理才有了基礎(chǔ)。

　　信息滲透

　　這里面的信息傳遞包含兩個層面的意思，一是指地板企業(yè)的政策、促銷等信息要及時傳達到位。二是指市場層面的信息包括經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)拓展情況、終端反饋、市場問題以及競品的相關(guān)信息也要及時準確的與經(jīng)銷商進行有效的溝通。

　　地板經(jīng)銷商的管理過程，不僅是地板企業(yè)不斷要求經(jīng)銷商達到相關(guān)目標的過程同時也是一個不斷幫助經(jīng)銷商解決實際市場問題的過程。也只有快速有效的幫助經(jīng)銷商解決相關(guān)問題，才能有效的促使經(jīng)銷商去達到企業(yè)的相關(guān)目標與要求。對于市場中出現(xiàn)的實際問題，企業(yè)的經(jīng)銷商管理人員要盡一切可能的及時、有效的給予解決。

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