成都家具行業(yè)攻守內(nèi)貿(mào)渠道 營銷手段更加精細

    7月4～6日，第十四屆成都國際家具工業(yè)展覽會在世紀城新國際會展中心落下帷幕。4天的展期，來自全國各地到場參觀采購的經(jīng)銷商突破了17萬人次，成交額突破110億元，繼續(xù)保持穩(wěn)中有增的態(tài)勢。

    搶內(nèi)貿(mào)市場 外商涌進成都家具展

    在全球金融危機后，近年來家具出口量呈明顯下滑趨勢，出口轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)已經(jīng)成為一種必然，而“內(nèi)貿(mào)看成都”也成了業(yè)界的一種共識。經(jīng)過14年的發(fā)展，成都家具展正在成為一個為全球搭建的共享中國內(nèi)貿(mào)市場的平臺，一方面它已經(jīng)成功助力成都家具企業(yè)“走出去”，另一方面對諸多國外、省外家具企業(yè)前來淘金充滿了吸引力和誘惑力。

    據(jù)了解，今年，成都家具展**迎來由美國威斯康辛州農(nóng)業(yè)廳、賓夕法尼亞州農(nóng)業(yè)廳，美國闊葉木外銷委員會、美國硬木協(xié)會以及8家木材企業(yè)組成的團隊前來參展。廣東省家具企業(yè)組團提出了希望在明年成都家具展上整體包下1、2號展館的計劃。而河北省則**組織了200余家家具生產(chǎn)企業(yè)前來參觀，并計劃于明年以區(qū)域形象展示的方式參與成都家具展。同時，素有“中國椅業(yè)之鄉(xiāng)”美譽的浙江安吉縣，其企業(yè)代表團也提出了包館參展的強烈需求和意愿。

    攻守內(nèi)貿(mào)渠道 營銷手段更精細

    今年7號館2000多平方米的帝標展位上，經(jīng)銷商接踵摩肩，除了產(chǎn)品市場潛力的功勞外，最吸引經(jīng)銷商的一環(huán)是展位門前，三四張KT板上羅列出的其品牌在全國的一個個空白市場，讓全國許多了解帝標品牌的經(jīng)銷商們看到了財富的機會。

    帝標家具制造有限公司總經(jīng)理彭歡告訴成都商報(微博)記者，帝標除了今年大力推出整體家居概念，推廣終端賣場體驗，甚至在營銷方向按照產(chǎn)品系列來劃分空白市場，以更全面和準確的劃分經(jīng)銷商。而在這次的展會現(xiàn)場，象帝標這樣將空白市場明確宣告的企業(yè)不在少數(shù)，雙青、賽能等近幾年發(fā)展迅猛的品牌在空白市場都加大了力度。而如同好風景家居提出“方舟行動”一樣，許多品牌對全國市場開始更加無微不至的精耕細作。

    攻守市場容量 產(chǎn)品越做越細致

    “渠道營銷做得最好”是業(yè)界對四川家具的評價，正是四川家具超強的渠道營銷能力，才能從一個四面楚歌的局面里走出，在短短的20年里，發(fā)展成為內(nèi)貿(mào)市場的霸主。然而，也因為渠道營銷做得好，似乎掩蓋了四川家具在產(chǎn)品上所付出的努力，同時，也因為歷史的成因，產(chǎn)品質(zhì)量、設計研發(fā)，成為四川家具企業(yè)提高發(fā)展水平的一塊短板。

    從4年前，越來越多的成都家具企業(yè)開始為原創(chuàng)申請專利保護自己的權益，到去年成都家具展為未來家具設計而推出的“創(chuàng)意繭”，成都家具行業(yè)正在發(fā)生著從量變到質(zhì)變的過程：做實木家具不是四川家具的強項，但以雙青為例，在展會現(xiàn)場，不僅展示了其先進的機雕工藝，更突出表現(xiàn)了其人工雕刻的特點；南方家居從款式上走親民實用路線，但從材料運用和色彩的搭配上，走家居時裝化道路……展會期間，成都商報記者看到越來越多的企業(yè)對產(chǎn)品的重視空前高漲。

    南方家居銷售公司總經(jīng)理王力先生告訴成都商報記者，今年，南方在營銷上提出的是整體家居模式，在產(chǎn)品上提出的是家居時裝化、在產(chǎn)品的用料上提出的是功能化和精細化，反映的不僅僅是企業(yè)的發(fā)展方向，也是行業(yè)的發(fā)展方向。

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