地板企業(yè)“下鄉(xiāng)” 走親民路線開(kāi)拓新興市場(chǎng)

    近來(lái)，素來(lái)以高端品牌形象出現(xiàn)，不在三四線城市開(kāi)店的某地板品牌也積極調(diào)整了產(chǎn)品策略，將尚無(wú)經(jīng)銷商的一批三四線城市名稱打印出來(lái)，在展位門(mén)口進(jìn)行展示，希望能夠更順利地招到合適的經(jīng)銷商。

　　“一線城市經(jīng)適房和三四線城市將是最近幾年國(guó)內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)**機(jī)遇?！蹦车匕迤髽I(yè)老總告訴記者，為了抓住這個(gè)機(jī)遇，該地板品牌開(kāi)發(fā)了高性價(jià)比的地板產(chǎn)品。近兩年來(lái)內(nèi)外銷市場(chǎng)不振的地板業(yè)找到了新的“興奮點(diǎn)”——龐大的安居房家居市場(chǎng)和三四線城市隨著城市化加快展現(xiàn)出來(lái)的市場(chǎng)前景。為了爭(zhēng)奪這些“剛需”市場(chǎng)，不少高端地板品牌和賣場(chǎng)開(kāi)始改變過(guò)去“曲高和寡”的高定價(jià)，競(jìng)相通過(guò)推出低價(jià)產(chǎn)品系列、在三四線城市開(kāi)店以及超低折扣等方式，試圖用更親民的姿態(tài)爭(zhēng)取消費(fèi)者的青睞。

　　用親民價(jià)格贏取市場(chǎng)，也是國(guó)內(nèi)家居大賣場(chǎng)巨頭的策略。事實(shí)上，品牌地板的高價(jià)格，一直讓普通消費(fèi)者望而卻步。在南城工作的阿軍告訴記者，他新房快裝修好時(shí)想要買一套地中海田園風(fēng)格的地板，好不容易在一地板商場(chǎng)看中了款，誰(shuí)知標(biāo)價(jià)竟然超過(guò)預(yù)算好幾千。

　　業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)不少品牌家居產(chǎn)品定價(jià)偏高，普通消費(fèi)者很難承受。在外銷不振，國(guó)內(nèi)樓市調(diào)控的大環(huán)境下，采取親民策略爭(zhēng)取剛需市場(chǎng)，事實(shí)上也是國(guó)內(nèi)家居業(yè)對(duì)固有模式的自我反省和產(chǎn)品定價(jià)的理性回歸。

　　“當(dāng)前品質(zhì)家居與低端家居確實(shí)存在較大的價(jià)格差異，這使得很多消費(fèi)者選擇在相對(duì)較低端的渠道或網(wǎng)絡(luò)渠道去選購(gòu)家居用品”業(yè)內(nèi)人士坦言。

　　一地板品牌企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)昨日表示，現(xiàn)在談抓住安居房家居訂單，地板的定位就一定要讓老百姓買得起?，F(xiàn)在地板展越來(lái)越隆重，展品打出全實(shí)木等概念沒(méi)有錯(cuò)，但普通消費(fèi)者買不起就是問(wèn)題所在。他認(rèn)為，地板要“親民”必須從設(shè)計(jì)研發(fā)入手。因?yàn)榈匕逶O(shè)計(jì)決定了最終成品的成本和價(jià)位。

　　不少地板業(yè)人士也意識(shí)到，親民并不僅僅是價(jià)格低，而應(yīng)該從設(shè)計(jì)層面開(kāi)始就注重考慮不同收入人群的消費(fèi)需求。

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