地板企業(yè)招“賢商” 還需加強培養(yǎng)

    2013廣州建博會正在火熱的進行中，眾多企業(yè)和商家都前來捧場，這既是一個展示自身企業(yè)產(chǎn)品擴大品牌影響力的機會也是很好的招商加盟的平臺。在地板行業(yè)內(nèi)還是那樣一句老話，“得渠道者得天下”，地板企業(yè)在進行渠道擴充的時候應該進行合理規(guī)劃。

　　渠道下沉 市場進一步開發(fā)

　　一些中高端的地板領軍品牌企業(yè)，原來在一二級市場都已經(jīng)打開了局面，過去更多來說是在沿海，包括一些省會級的城市在著力地推動和開拓渠道。但隨著品牌競爭的加劇，目前很多地板企業(yè)都清晰地提出了要更深入地深入內(nèi)地三、四線城市，讓產(chǎn)品擁有更多的消費群體范圍可以選擇。
 

　　一二線這個城市里邊的市場空間是有限的，在各地板品牌網(wǎng)點數(shù)量密集的情況下，可以開發(fā)的地方確實就越來越少。比如說像重點發(fā)展的一二線城市，連那里周邊的很多個縣都有了地板專賣店。所以逐漸有地板企業(yè)的重點現(xiàn)在已經(jīng)轉移上了縣級城市和縣城，甚至珠三角、長三角的一些鎮(zhèn)。因此進一步開發(fā)三四級市場也成為很多地板企業(yè)參展和招商的主要目標。

　　加強經(jīng)銷商的納入和培養(yǎng)

　　有的地板品牌希望通過系列下沉渠道傾斜政策及優(yōu)惠支持競相推出，比如降低品牌地板的招商門檻，給經(jīng)銷商提供各項政策支持和回饋來吸引商家加盟。更有地板企業(yè)趁著2013廣州建博會的平臺進行招商，表示將為這一次簽約的商家提供全方位的從開店到開業(yè)，包括到后期運營的全方位的服務和支持。

　　其實，地板企業(yè)還要對老的經(jīng)銷商進行重點扶持，幫助他們做大做強的同時，兼顧開發(fā)縣級銷售渠道。地板更需精根細作，強化經(jīng)銷商的專業(yè)銷售、維護技能，轉變思維，走出去由坐商變?yōu)樾猩?，進行多渠道銷售。企業(yè)從廣告、培訓、市場拓展及人力上大力支持代理商進行市場推廣也是有必要的。

　　不放棄每一個經(jīng)銷商，幫助所有的經(jīng)銷商做提升，地板企業(yè)要重視對經(jīng)銷商的承諾，除了公司總部地板品牌推廣的投入，幫助經(jīng)銷商開拓渠道、調(diào)整運營模式、提升管理水平等等工作都是企業(yè)可以為經(jīng)銷商提供的強有力支持。

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