久盛地板張恩玖：新5年打造多元化企業(yè)集團(tuán)

    從一個(gè)小作坊，到成為中國地板行業(yè)的“實(shí)木地板王牌”“十大領(lǐng)軍品牌”，張恩玖只用了十年，創(chuàng)造了“久盛速度”。十年來，久盛從單一品類的實(shí)木地板拓展到擁有實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、新實(shí)木地板五大生產(chǎn)基地，占地面積達(dá)500畝、地板產(chǎn)能超過2000萬平方米的現(xiàn)代化企業(yè)，成為中國地板行業(yè)發(fā)展最快、規(guī)模**、最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌企業(yè)之一。

 
    新浪家居：久盛地板這個(gè)品牌創(chuàng)立于哪年？

   
    張恩玖：從前期開始，整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過程將近三四年。我也經(jīng)歷了整個(gè)改革開放的過程，從1984年開始，一直到1990年，這之間是經(jīng)商的過程。從1990年到2000年，這十年期間從事的是兔毛加工出口，主要是把國內(nèi)農(nóng)民養(yǎng)兔的兔毛出口，是外向型的。

    2000年，創(chuàng)辦了久盛地板，當(dāng)時(shí)也是一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程，因?yàn)樵茸龅氖窃闲蜕唐罚皇浅隹?，現(xiàn)在很想做一個(gè)品牌，能夠做一些為終端服務(wù)的品牌，正好有這樣一個(gè)發(fā)展勢(shì)頭，就進(jìn)入了地板行業(yè)。

    新浪家居：轉(zhuǎn)型可以考慮做很多產(chǎn)品，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江浙地區(qū)，為什么會(huì)進(jìn)入木制品加工，就是進(jìn)入地板行業(yè)？

    張恩玖：當(dāng)時(shí)南潯有一個(gè)華東膠合板的集散地，由膠合板發(fā)展到經(jīng)營地板，當(dāng)時(shí)經(jīng)營地板是從深圳、云南、東北等地把國內(nèi)的一些成品通過經(jīng)銷拿到南潯來賣，正好形成了一個(gè)地板發(fā)展的勢(shì)頭，有一個(gè)集散地的概念，這樣能夠跟隨這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，跟隨區(qū)域型的塊狀經(jīng)濟(jì)，也是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就進(jìn)入了地板行業(yè)。

    經(jīng)過**次創(chuàng)業(yè)的階段之后，總想在國內(nèi)做一個(gè)加工生產(chǎn)工藝比較深一點(diǎn)，能夠做一些附加值進(jìn)去，做一個(gè)有渠道、有品牌的商品。

    新浪家居：久盛地板從2000年到現(xiàn)在有14年的歷史，這14年久盛地板的發(fā)展可以分為幾個(gè)階段？

    張恩玖：從2000年到2011年期間，在我人生創(chuàng)業(yè)階段屬于第二次創(chuàng)業(yè)的階段，也就是從事久盛地板的十年期間，在整個(gè)產(chǎn)能規(guī)模，國內(nèi)渠道，市場(chǎng)影響力，品牌塑造上打下了良好的基礎(chǔ)，這十年間主要是在地板行業(yè)里面樹立品牌。從2011年開始到2020年這十年，被稱為第三次創(chuàng)業(yè)的階段，作為整個(gè)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃階段來說，現(xiàn)在我們正處于第三次創(chuàng)業(yè)的階段。

    新浪家居：第二次創(chuàng)業(yè)階段很好理解，這十年奠定了久盛在地板領(lǐng)域里的品牌地位，原來說南潯是地板之都，但真正能堅(jiān)持十年，做到有規(guī)模、有品牌的已經(jīng)不多了，而且久盛成為南潯領(lǐng)頭企業(yè)，甚至在整個(gè)行業(yè)里，久盛已經(jīng)進(jìn)入領(lǐng)軍企業(yè)了。那么第二次創(chuàng)業(yè)，久盛十年過程中在哪些方面取得了突破？

    張恩玖：從第二次創(chuàng)業(yè)階段，也就是進(jìn)入地板的創(chuàng)業(yè)階段以后，我們?nèi)〉昧撕艽蟮某晒?*，在整個(gè)產(chǎn)能規(guī)模上面得到了大的發(fā)展，從一點(diǎn)點(diǎn)開始，到在中國木地板之都南潯這片土地上面，我們有現(xiàn)代化的工業(yè)園區(qū)，占地500畝，整個(gè)產(chǎn)能規(guī)模得到了很大的發(fā)展。第二，在產(chǎn)品上面，實(shí)木地板從最開始做到了中國領(lǐng)軍企業(yè)，創(chuàng)造了實(shí)木地板王牌，也在實(shí)木領(lǐng)域里面創(chuàng)造了21個(gè)全國**，這也是不容易的。從實(shí)木地板到實(shí)木復(fù)合地板，再到強(qiáng)化地板，整個(gè)三大品類是比較齊全的，而且擁有各種生產(chǎn)工藝和功能的地板達(dá)到1100多個(gè)類型、品類，從工藝創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品上面的覆蓋面很廣。

    新浪家居：門店建設(shè)呢？

    張恩玖：門店也是從華東地區(qū)開始，覆蓋到全國，現(xiàn)在在全國一千多個(gè)大中城市都有我們的品牌專賣店，也有我們的服務(wù)商，所以從整個(gè)渠道規(guī)模來說，也得到了很大的發(fā)展。主要是以大中城市為主，重點(diǎn)的縣級(jí)城市，都有我們的渠道專賣店。

    從品牌影響力上，我們不僅在中國木地板之都南潯成為領(lǐng)軍品牌，應(yīng)該說在全國市場(chǎng)上具有一定的影響力，品牌上面到了很多行業(yè)或者是政府各方面大力的鼓勵(lì)和支持，這方面也是得到了很大的發(fā)展。另外企業(yè)在科技創(chuàng)新方面也處于領(lǐng)先地位，我們具有院士工作站，也承擔(dān)了國家863以及“十二五”科技支撐項(xiàng)目，我們現(xiàn)在申報(bào)的專利有150多項(xiàng)。

    多元化經(jīng)營 打造新久盛企業(yè)

    “美客”壁紙是久盛2011年全新打造的品牌，這是張恩玖的第三次創(chuàng)業(yè)，也是張凱接手的**個(gè)項(xiàng)目。張恩玖表示，久盛的發(fā)展方向就是在家居領(lǐng)域，美客壁紙會(huì)大大增加市場(chǎng)占有率，再創(chuàng)壁紙行業(yè)王牌，成為久盛集團(tuán)又一個(gè)新的贏利增長點(diǎn)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展邁出重要一步。

    新浪家居：十年取得的成績顯而易見，那么十年之后，我們進(jìn)入第三次創(chuàng)業(yè)階段，為什么會(huì)在取得如此輝煌成績的時(shí)候提出再次創(chuàng)業(yè)的概念？

    張恩玖：作為久盛事業(yè)第三次創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為還要往高處發(fā)展，要有一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程，企業(yè)管理、企業(yè)創(chuàng)新都要轉(zhuǎn)型，對(duì)于我們的產(chǎn)品也要升級(jí)。所以在第三次創(chuàng)業(yè)階段，也是信心百倍，把我們現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步推動(dòng)品牌發(fā)展，把全國的渠道規(guī)模，加上整個(gè)銷售各方面做得更好，把產(chǎn)品更好的推向市場(chǎng)、推向消費(fèi)者，在整個(gè)事業(yè)上面還要有一個(gè)大的發(fā)展。

    近幾年隨著整個(gè)家居行業(yè)不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們對(duì)于家居環(huán)境的裝修格局越來越提出新的要求，所以我認(rèn)為壁紙行業(yè)具有良好的發(fā)展前景，因?yàn)樗且粋€(gè)時(shí)尚、美觀、健康、環(huán)保的產(chǎn)品，在我們國內(nèi)目前還只有8%的室內(nèi)占據(jù)面積，只是一些賓館、別墅、精裝修房等高檔的場(chǎng)所使用了，隨著生活水平的提高，老百姓家居環(huán)境也很快大量使用。我們通過市場(chǎng)考察以后，認(rèn)為是很好的發(fā)展產(chǎn)品，因此投資了一億多建立了高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)模型工廠，來開發(fā)我們品牌型的引導(dǎo)方式，就是開發(fā)我們的銷售市場(chǎng)。經(jīng)過一年半的投產(chǎn)以后，目前整個(gè)發(fā)展的勢(shì)頭比較好，目前在國內(nèi)已經(jīng)建立了2600多個(gè)銷售點(diǎn)，有8個(gè)國家的出口。原來壁紙行業(yè)是以進(jìn)口為主，現(xiàn)在我們反過來以出口為主了。我們現(xiàn)在生產(chǎn)的工藝、要求完全能夠達(dá)到國外的標(biāo)準(zhǔn)。另外我兒子去年7月份從英國讀書回來以后，我把壁紙行業(yè)交給他，讓他作為一塊試驗(yàn)田，成為第三次創(chuàng)業(yè)的主力者來推動(dòng)我們這個(gè)事業(yè)的發(fā)展。

    新浪家居：在地板這個(gè)領(lǐng)域之外我們又開拓了一個(gè)壁紙的品牌和市場(chǎng)，同時(shí)把您的接班人培養(yǎng)計(jì)劃也融入到這里邊來了。除了壁紙之外我們還有其他業(yè)務(wù)嗎？

    張恩玖：除了壁紙之外，久盛集團(tuán)也在金融方面做了一些投資，目前是南潯商業(yè)銀行的**股東，同時(shí)也投資了其他的村鎮(zhèn)銀行，隨著趨勢(shì)的發(fā)展進(jìn)入了金融領(lǐng)域。另外我們也投入了一些商業(yè)貿(mào)易、國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)，開辟了網(wǎng)上銷售，特別是壁紙的網(wǎng)上銷售平臺(tái)，把制造業(yè)更好的向服務(wù)業(yè)延伸一部分。

    新浪家居：我們實(shí)際上形成了地板、壁紙、金融投資、國際貿(mào)易、商業(yè)運(yùn)營，五大板塊的集團(tuán)公司。第三次創(chuàng)業(yè)到2020年，那么到2020年的時(shí)候您的目標(biāo)是什么呢？

    張恩玖：久盛事業(yè)的發(fā)展，我認(rèn)為除了有從事制造業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)之外，還要發(fā)展貿(mào)易服務(wù)方面、金融服務(wù)方面，這樣對(duì)于整個(gè)發(fā)展來說是比較健全一些的。

    三次創(chuàng)業(yè) 5年內(nèi)培養(yǎng)接班人

    張恩玖，28年、三次創(chuàng)業(yè)的歷程，路越走越遠(yuǎn)，越走越寬，并決定五年內(nèi)把久盛交給兒子張凱打理。張恩玖對(duì)張凱的要求是傳承和創(chuàng)新，傳承就是把現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展下去。

     新浪家居：由一個(gè)單純的地板制造和銷售企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣钠髽I(yè)集團(tuán)，這是第三次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，在您整個(gè)30年的創(chuàng)業(yè)過程中，您覺得**的幸福感是什么，遇到哪些挑戰(zhàn)，是怎么走過這些困難的？

    張恩玖：這將近30年的創(chuàng)業(yè)歷程，對(duì)我自己來說，**是創(chuàng)造了很多的財(cái)富經(jīng)濟(jì)，我們有六大工廠，形成了大規(guī)模的工業(yè)園區(qū)，從每一寸土地的拍賣，整個(gè)廠區(qū)的建設(shè)，加上團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，創(chuàng)業(yè)的過程對(duì)我來說是很好的磨煉。從創(chuàng)造財(cái)富來說，也是衡量事業(yè)成功的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。除了這個(gè)之外，我們從農(nóng)村里面出來，從高中畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)，一步一步走過來經(jīng)過了不少艱難曲折的路，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，磨煉了我們的意志，這是**的收獲，有很大的成就感。特別是經(jīng)過幾次轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程，每一次轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程都是對(duì)市場(chǎng)敏感度的驗(yàn)證，我們能夠很好的生存在這個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，成為佼佼者，特別是成為我們行業(yè)的佼佼者，我認(rèn)為這是**的幸福感。

 
    新浪家居：經(jīng)歷了改革開放30年的發(fā)展歷程，全程見證了，未來我們還走在路上，這是讓你最有成就感的地方。但是創(chuàng)業(yè)也是很艱苦的，遇到了很多困難，溝溝坎坎，是什么精神讓你走過來了？因?yàn)槿丝倳?huì)遇到困難和障礙，我們不斷跨過，是什么精神呢？

    張恩玖：整個(gè)一路過來，一步一步將近30年的時(shí)間，坎坎坷坷，碰到了很多困難，甚至有的是有跨不過去檻的感覺，但是每當(dāng)碰到這樣的困難的時(shí)候，還是靠自己的毅力，靠自己堅(jiān)強(qiáng)的意志，來鼓勵(lì)自己，不斷的想象到這個(gè)前景應(yīng)當(dāng)是光明的，所以這樣還是過來了。

    新浪家居：從去年開始您也正在培養(yǎng)下一個(gè)接班人的計(jì)劃，就是您的公子張凱，中國企業(yè)特別是民營企業(yè)都會(huì)遇到二代接班的難題，企業(yè)怎么去順利的交班或者培養(yǎng)下一代領(lǐng)導(dǎo)人，從這方面您是怎么考慮的？而且你準(zhǔn)備多久讓張凱上手，您退休？

    張恩玖：去年我兒子從英國學(xué)成歸國以后，他還是很愿意繼承和發(fā)揚(yáng)久盛這個(gè)事業(yè)，我也感到很欣慰。因?yàn)閺乃_始上學(xué)的時(shí)候，我就在灌輸他，盡量把我的事業(yè)心，把我對(duì)事業(yè)充滿的信心灌輸給他，讓他從小就能夠熱愛我們自己通過艱苦創(chuàng)業(yè)的事業(yè)，他去年也是確實(shí)信心百倍回來繼承我們自己的事業(yè)，我覺得這點(diǎn)是很好的。在去年年底，我宣布張凱為久盛集團(tuán)旗下的浙江美客壁紙的總經(jīng)理職務(wù)，一個(gè)銷售公司，一個(gè)生產(chǎn)制造公司，整個(gè)都運(yùn)營得很好，目前都是很良性，而且很健康。我同時(shí)也宣布他為久盛控股集團(tuán)的總裁，我擔(dān)任董事長，要把他推上去，讓他擔(dān)任總裁的職務(wù)，他也是充滿信心，而且作為張凱也是很有魅力的一個(gè)年輕人，我認(rèn)為他一定能夠成功，我很有信心。

    新浪家居：老帥在扶少帥，老帥有沒有退休的計(jì)劃表，讓少帥把整個(gè)業(yè)務(wù)全盤接下來？

 
    張恩玖：我計(jì)劃通過五年的時(shí)間，從今年年初開始，通過五年的時(shí)間，全盤把久盛控股集團(tuán)總裁崗位職責(zé)讓他挑起來，主管全局，我認(rèn)為他一定是可以的。

    新浪家居：李嘉誠將近90歲的時(shí)候還活躍在商業(yè)界，他的兩個(gè)兒子也很成功，您考慮五年后張凱接盤久盛的全盤業(yè)務(wù)，您是想退休還是想第四次創(chuàng)業(yè)呢？

    張恩玖：我實(shí)際上要進(jìn)入退休狀態(tài)，一方面也是享受自己的生活，我認(rèn)為要去做一些自己喜歡做的事情，也不能夠長期在久盛事業(yè)這個(gè)平臺(tái)上面完全占據(jù)這個(gè)位置，要讓張凱能夠完全獨(dú)立的做好。第二是我們有一個(gè)完整的職業(yè)經(jīng)理人的團(tuán)隊(duì)在，所以每一個(gè)公司、每一塊業(yè)務(wù)目前管理是比較完善的，出不了什么大的問題。在我目前還有一定的精力的情況下，我也能夠扶持張凱一起把第三次創(chuàng)業(yè)推向一個(gè)新的高潮。
持續(xù)創(chuàng)新讓企業(yè)具有強(qiáng)大生命力

    作為久盛集團(tuán)的接班人，張凱表示，一定要把久盛事業(yè)成功的基因傳承下去，在創(chuàng)新方面做出成績，無論是在企業(yè)制度、企業(yè)管理上，或者投資方面，哪怕是一個(gè)新的產(chǎn)品、新的企業(yè)，他都要為這個(gè)集團(tuán)的創(chuàng)新，做出力所能及的貢獻(xiàn)。

    新浪家居：作為30多年的民營企業(yè)家來講，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，您覺得民營企業(yè)在發(fā)展過程中，包括未來**的挑戰(zhàn)在哪里？**的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？因?yàn)樵谥袊雒駹I企業(yè)，經(jīng)歷了很多，我們改革開放是屬于摸著石頭過河，后來到國有經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開放，所謂的國退民進(jìn)，那么上個(gè)十年我們經(jīng)歷了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的變化，以投資拉動(dòng)，對(duì)我們企業(yè)是非常不好的環(huán)境，一度在整個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域界都認(rèn)為是又一次國進(jìn)民退，我們民營企業(yè)一直在一些產(chǎn)業(yè)的夾縫中生存，您覺得我們民營企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)是什么，**的挑戰(zhàn)點(diǎn)是什么？

    張恩玖：我經(jīng)過這樣三次創(chuàng)業(yè)的階段，目前正處在一個(gè)第三次創(chuàng)業(yè)的階段里面，我認(rèn)為現(xiàn)在我所從事的行業(yè)應(yīng)該是比較好的一些行業(yè)。**，我們從事的是家居領(lǐng)域環(huán)境里面的裝飾裝修品的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)我認(rèn)為在我國改革開放的階段，工業(yè)化時(shí)代中后期人們的消費(fèi)水平、人們的居住環(huán)境一定會(huì)改善，而且有一個(gè)比較長的過程，我認(rèn)為在2025年之前，我們中國城市化的建設(shè)、小城鎮(zhèn)建設(shè)加上生活家居環(huán)境的改善不會(huì)停滯，所以我們家居行業(yè)還是有的是機(jī)會(huì)。

    再一點(diǎn)，我認(rèn)為我們從事的這個(gè)行業(yè)是一個(gè)民生行業(yè)，跟國家整個(gè)政策相吻合、相匹配的，所以前景一定還是比較光明的。而且我們已經(jīng)創(chuàng)出品牌了，創(chuàng)品牌這個(gè)階段是艱苦的，但是一旦創(chuàng)出來以后，還是比較好的。我們的產(chǎn)品有一定的渠道規(guī)模，渠道規(guī)模跟品牌是很有價(jià)值的一個(gè)東西，所以我認(rèn)為這兩點(diǎn)在這個(gè)行業(yè)感覺到是比較好的方面。

    至于在挑戰(zhàn)方面，隨著整個(gè)市場(chǎng)的變化，要把產(chǎn)品的創(chuàng)新、技術(shù)的創(chuàng)新，包括研發(fā)的創(chuàng)新走到前端，使得我們能夠深受廣大消費(fèi)者用戶的歡迎和青睞，這是一個(gè)方面。

    還有一點(diǎn)，從整個(gè)商業(yè)模式來說，也是要不斷的創(chuàng)新。從整個(gè)時(shí)代的發(fā)展，對(duì)人才的要求、對(duì)科技創(chuàng)新能力方面的要求，特別是年輕一代，關(guān)注各種發(fā)展的變化是很重要的一塊，這是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

    新浪家居：創(chuàng)新的挑戰(zhàn)，人才的挑戰(zhàn)，管理的挑戰(zhàn)，其實(shí)環(huán)境在不斷變化，對(duì)我們挑戰(zhàn)還是很多。未來您覺得久盛企業(yè)文化的核心是什么？

    張恩玖：久盛提出了一個(gè)自己的核心價(jià)值觀，叫做創(chuàng)造價(jià)值、合作共贏，因?yàn)橐粩嗟臑樯鐣?huì)、為消費(fèi)者、為股東、為我們的合作者創(chuàng)造價(jià)值，這是我們不斷需要做的，我們還需要不斷的合作，跟全社會(huì)的合作共贏，包括我們的上游、下游，以及所有跟我們合作的消費(fèi)者都要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值、合作共贏，這是我們核心的價(jià)值觀。

    新浪家居：30多年的創(chuàng)業(yè)歷史，有很多經(jīng)驗(yàn)之談，我們家居建材這個(gè)行業(yè)蓬勃發(fā)展，有很好的發(fā)展階段和歷史，也會(huì)涌現(xiàn)出很多新的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，您作為一個(gè)行業(yè)里面受人尊敬的創(chuàng)業(yè)者，您給我們這個(gè)行業(yè)里面目前正走在創(chuàng)業(yè)路上，在企業(yè)發(fā)展路上的創(chuàng)造者有什么好的建議和寄托，包括一些期望？

    張恩玖：我認(rèn)為凡是目前在家居領(lǐng)域里面能夠在市場(chǎng)上具有一定品牌形象，具有一定渠道規(guī)模的這些廠商，我們都應(yīng)該充滿信心，前景是光明的，道路是曲折的。

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