建材市場重新洗牌 商家何去何從

    這些年來，國內(nèi)的建材市場也不斷在進行和國外建材市場模式的交融與沖擊，形成了我國多種多樣的建材模式。經(jīng)過市場的試煉，這些模式并非都能適應當?shù)氐男蝿?，也由此迎來了建材市場的又一次重新劃分勢力范圍，那么在這次市場的洗牌中，我們的木門、涂料、地板這些商家們，又該何去何從？

    建材超市發(fā)展受挫

    幾年前，新型建材超市試水我國市場后，打破了傳統(tǒng)市場攤位制經(jīng)營模式一統(tǒng)天下的格局，搶占了傳統(tǒng)建材市場相當一部分的市場份額。

    建材超市是從國外進入到國內(nèi)的市場業(yè)態(tài)，其突出的優(yōu)勢在于通過集中采購和統(tǒng)一管理，確保經(jīng)銷產(chǎn)品的質(zhì)量和價格實惠，再加上一站式選購建材、設(shè)計裝修、統(tǒng)一配送等特殊的服務，明晰了裝修流程?！敖ú倪B鎖超市+裝潢服務中心”即“購裝合一”的嶄新模式，將裝修材料的購買和裝修一體化運作，對于消費者十分敏感的材料價格和裝修價格實現(xiàn)了透明化。因此，建材超市受到了消費者的喜愛，在過去幾年間呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的勢頭。

    然而，隨著經(jīng)濟形勢的轉(zhuǎn)變，市場需求量開始下降，有些建材超市由于擴張步伐過快，資金回籠較慢，致使建材超市的發(fā)展受到了阻礙。加之建材超市是“舶來品”，在國內(nèi)發(fā)展的時間尚短，還沒有堅實的市場基礎(chǔ)，沒有完全適應國內(nèi)經(jīng)濟形勢的需求，抗風險能力較差。對此，業(yè)內(nèi)人士建議，建材超市型的企業(yè)應努力適應本土化的市場需求，這將促使他們在激烈的市場競爭浪潮中越走越遠。

    經(jīng)過十多年的培育和發(fā)展，傳統(tǒng)家居市場已形成了穩(wěn)定的營銷規(guī)模，是裝飾材料流通領(lǐng)域的主要商業(yè)模塊，在家居商圈中占有重要地位。

    攤位制作為傳統(tǒng)建材的市場經(jīng)營業(yè)態(tài)，涵蓋了所有中、下游的建材品牌，各品牌經(jīng)銷商在市場內(nèi)通過十幾平方米或幾十平方米的店面，直銷或代理某一建材品牌。攤位制市場最集中的優(yōu)勢就是為消費者提供了一個集中的購物場所，有一對一靈活的交易形式、價格體系機動等優(yōu)勢，因此，深得消費者的喜愛，這種本土化的經(jīng)營模式現(xiàn)仍占據(jù)家裝消費主流面。

    賣場搶灘“家居網(wǎng)購”

    隨著人們的生活節(jié)奏日益加快，寬帶網(wǎng)絡的覆蓋率不斷提高，網(wǎng)絡購物逐漸風行，成為逛街之外的又一主要消費方式。家居賣場敏感地察覺到了這一動向，紛紛開設(shè)“網(wǎng)絡賣場”，力爭搶占新的消費陣地。

    近年來，網(wǎng)絡購物的便捷性和擴張力得到了空前的體現(xiàn)。各個行業(yè)利用網(wǎng)絡來拓展銷售渠道的商家越來越多，各個品牌的官方網(wǎng)站上基本上都有通過網(wǎng)絡直接下訂單的業(yè)務，建材賣場也不例外。

    通過網(wǎng)絡瀏覽可以看到，一些專業(yè)的家居賣場都已經(jīng)開始建立網(wǎng)絡銷售平臺。在某家具直銷網(wǎng)的主頁上，“入駐網(wǎng)絡賣場，助您品牌成功”等口號正在滾動顯示。在頁面上，臥室家具、餐廳家具、客廳家具、書房家具、辦公家具等羅列得非常清晰，品種非常齊全。

    網(wǎng)絡直銷省去了不少中間環(huán)節(jié)和成本支出，因此具備了價格優(yōu)勢，加之其使用方便，使消費者可以足不出戶地選擇所需，受到了廣泛歡迎。

    跨行業(yè)多元化經(jīng)營成為趨勢

    跨行業(yè)多元化經(jīng)營，尋找新的利潤增長點，成為2011年家居行業(yè)**的變局。

    業(yè)內(nèi)人士表示，建材銷售業(yè)更迫切地希望與金融行業(yè)跨行業(yè)聯(lián)手，響應政府關(guān)于拉動消費的號召，在積極的交流與對話中開拓業(yè)務，迸發(fā)出更多創(chuàng)新營銷模式，引導消費者進行理性的家裝消費。有家居企業(yè)表示會重點關(guān)注家裝公司、工程師、設(shè)計院及建材等泛家居市場，還有的企業(yè)表示將與家具、陶瓷和家紡行業(yè)進行直接接觸，務求達到跨行業(yè)的交流和合作。

    盡管目前還沒有太多經(jīng)銷商邁出跨行業(yè)整合的關(guān)鍵一步，但近年來由于互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，各行各業(yè)的信息渠道逐漸被打通，一些先知先覺的經(jīng)銷商已經(jīng)開始意識到跨行業(yè)整合所蘊藏的巨大能量。

    從經(jīng)營戰(zhàn)略的角度上講，跨行業(yè)整合不僅能夠分散涂料經(jīng)銷商經(jīng)營風險，在一定程度上能夠規(guī)避某一行業(yè)未來市場波動給經(jīng)銷商帶來巨大的影響和損失，而且還能夠增加經(jīng)銷商的利潤增長點。從產(chǎn)品的角度來看，經(jīng)銷商跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費者越來越強烈的一站式購物需求，而且可以為經(jīng)銷商聚集更多的客戶資源。就市場營銷的角度而言，經(jīng)銷商跨行業(yè)整合不僅可以學習借鑒其它行業(yè)先進的營銷理念和操作方式，而且還有助于經(jīng)銷商自主品牌的建設(shè)與推廣?？偠灾?，跨行業(yè)整合是企業(yè)突破發(fā)展瓶頸的主要途徑之一。

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