地板企業(yè)找尋經(jīng)銷商 就要提高自己的“相親機率”

     地板經(jīng)銷商是在特定的區(qū)域市場范圍內(nèi)通過經(jīng)銷廠家的產(chǎn)品賺取中間差價的商人。經(jīng)銷商是廠家進入市場的**張“入場卷”，毫不夸張的說，有什么樣的經(jīng)銷商就會有什么樣的市場。對于優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商而言，地板企業(yè)可謂是一商難求，如何塑造自己吸引經(jīng)銷商的魅力，讓其忠誠于自己，就是地板企業(yè)需要挖一番心思了，其實就相當于是尋找女朋友一樣。
 

　　物質(zhì)條件是基礎

　　愛情是需要面包來培育的，所以要想尋找到適合自己的女朋友，能夠給她優(yōu)越的條件時必要的。追逐利潤是商人的本性使然，經(jīng)銷商也不例外。地板企業(yè)的產(chǎn)品能否讓經(jīng)銷商賺到錢是留住經(jīng)銷商的根本!給經(jīng)銷商講“利潤的故事”進而促使經(jīng)銷商從心動到行動永遠是企業(yè)經(jīng)銷商管理 環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。

　　用情專一

　　每個女人都喜歡用情專一的男人。任何經(jīng)銷商都不希望和企業(yè)做“一錘子買賣”的生意，當然別有用心者除外。經(jīng)銷商的心理需求是：能賺錢的產(chǎn)品希望永遠擁有代理權(quán)。在實際的市場管理中，企業(yè)要樹立不到逼不得已的時候不要輕易更換經(jīng)銷商的觀念，要用實際行動給經(jīng)銷商很強的“安全感”。
 

　　對于經(jīng)銷商達不到企業(yè)要求的某些層面，要盡**努力去協(xié)助經(jīng)銷商達標。比如經(jīng)銷商的網(wǎng)絡覆蓋能力達不到企業(yè)的要求，企業(yè)可以通過在經(jīng)銷商的下面發(fā)展分銷商的方法來實現(xiàn)，而不是盲目更換“更大”的經(jīng)銷商。

　　讓其崇拜自己

　　隨著市場競爭的日趨激烈，地板經(jīng)銷商的生意也是越來越難做，經(jīng)銷商固有的傳統(tǒng)商業(yè)模式也逐漸的“失靈”，企業(yè)能否通過自己的專業(yè)市場操作方法引導經(jīng)銷商逐步成長決定了經(jīng)銷商對你“依賴”的程度!

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