地板夏季不促銷 更待何時(shí)

    每年7、8月份都是地板銷售的淡季，家裝市場每每在這樣的瓶頸當(dāng)口，多數(shù)銷售商只能“守株待兔”，如何在炎炎夏日讓消費(fèi)者買得放心、用得舒心，一直是各大品牌地板商思考的問題。

　　為應(yīng)對(duì)這個(gè)季節(jié)的市場，各地板廠家、商家大打促銷牌，“清涼一夏，冰涼到底”、“這個(gè)夏天放’價(jià)’到底”、“廠價(jià)直銷、萬人瘋搶”等等促銷噱頭層出不窮、比比皆是。但到底怎樣才能真正做好夏季促銷，成為炎炎陽光下的**贏家呢。

　　突破傳統(tǒng)營銷模式 成為行業(yè)大贏家

　　2006年圣象地板就曾經(jīng)開展“夜市”營銷，突破傳統(tǒng)的銷售模式，打破消費(fèi)者固有的怕熱消費(fèi)心理，在銷售模式上進(jìn)行創(chuàng)新。圣象公司負(fù)責(zé)人稱，經(jīng)過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)多數(shù)消費(fèi)者在夏季晚飯后，都有外出喝茶、消費(fèi)的習(xí)慣，特別是上班的工薪族在選購裝飾材料時(shí)一直面臨時(shí)間限制，這就為“錯(cuò)時(shí)錯(cuò)位”經(jīng)營模式提供了條件。于是，地板夜市就有了生存基礎(chǔ)，雖然開夜市會(huì)增加銷售人力成本，但他們認(rèn)為，顧客的需求才是**位的，堅(jiān)持質(zhì)量、服務(wù)永遠(yuǎn)領(lǐng)先是圣象一貫的宗旨。隨著地板“夜市”的開展，取得了良好的業(yè)績，成為當(dāng)年夏天的大贏家。

　　多模式促銷齊上陣 淡季促銷火熱不減

　　和往年一樣，很多裝飾公司和建材品牌在裝修淡季聯(lián)合促銷，今年夏季建材行業(yè)上演的大型促銷活動(dòng)，其促銷力度不亞于旺季。進(jìn)入7月以來，建材廣場大規(guī)模整合場內(nèi)建材品牌，力推整單采購的省錢消費(fèi)理念，記者走訪長沙紅星美凱龍得知，入夏以來，促銷活動(dòng)是一波蓋過一波，層出不窮，受到廣大消費(fèi)者的青睞。

　　面對(duì)各大品牌夏季的營銷大戰(zhàn)，消費(fèi)者又作何反應(yīng)?記者隨機(jī)采訪了來紅星美凱龍購買地板的消費(fèi)者。他說本來打算下半年裝修的，但是很多朋友都推薦夏季裝修。因?yàn)楸荛_了裝修旺季，買建材便宜，時(shí)間也比較充足，更重要的是碰上裝飾公司和地板品牌聯(lián)合促銷，這樣一來，無論是地板價(jià)格，還是裝飾公司這邊的費(fèi)用都省了不少。業(yè)內(nèi)人士分析，夏季活動(dòng)的火爆，從側(cè)面折射出建材行業(yè)競爭日益激烈。即使是淡季，企業(yè)和品牌都不敢放松神經(jīng)，為搶占市場份額而努力營銷。

　　除了以上各種促銷之外，今年各地板廠家、商家開展比較火熱的還有“團(tuán)購會(huì)”。比如大衛(wèi)地板西寧店推7月7日推出的“首屆家居建材慈善團(tuán)購會(huì)”、聯(lián)豐地板面向江蘇、浙江、安徽三省開展的“省錢才是王道工廠團(tuán)購第9季”等系列團(tuán)購為廣大消費(fèi)者提供人文關(guān)懷的藝術(shù)家居生活。這邊菲林格爾地板吹響團(tuán)購集結(jié)號(hào)，那邊紅檀楿地板大型工廠團(tuán)購會(huì)，更有7月13號(hào)即將來臨的久盛地板“王者價(jià)臨”福建萬人工廠直供會(huì)上場，各地板品牌渾身解數(shù)、使出各種促銷手段，囊括這個(gè)夏季的市場份額，使得整個(gè)建材行業(yè)競爭愈演愈烈、市場氛圍一片火爆。

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