智能地板定位“富人”狹隘市場能都多遠(yuǎn)？

　
    家居IT化潮流勢不可擋， 隨著智能家居不斷的發(fā)展，智能化已成各大地板企業(yè)搶占行業(yè)地位的核心領(lǐng)域。各種科研成果在智能技術(shù)領(lǐng)域不斷突破，成為掌控行業(yè)智能創(chuàng)新動向、推動產(chǎn)業(yè)智能升級的引領(lǐng)者。

　　筆者發(fā)現(xiàn)：智能地板把客戶鎖定在“富人”身上，以“高科技、智能化、云服務(wù)”等為主。而在我國，截止到目前為止，只有極少部分被定義為“富人”，其余皆和“農(nóng)”字沾邊。如此“狹隘”的智能地板市場到底能支持行業(yè)的發(fā)展有多久?筆者忍不住思考起來。

　　古語曾云：“不以成敗論英雄”!但是，在當(dāng)今社會這句話顯然已經(jīng)被埋沒的“一無用處”。激烈的戰(zhàn)爭，沒有煙硝、沒有轟轟烈烈的打殺之聲。企業(yè)與企業(yè)之間，似乎每一天、每一份、每一秒都有企業(yè)“死去”。這就是“失敗”，對于每一個(gè)企業(yè)來說，失去市場就等于，失敗就等于死亡。只要“死亡”，行業(yè)就會有“曙光”。

　　在我國，智能地板“健行”已經(jīng)有十余年時(shí)間，每一年，我們都幾乎能聽到同樣一個(gè)問題：“今年是智能地板行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之年”，年年如此，歲歲如此。不管是行業(yè)本身還是專家、企業(yè)都是這樣喊著。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國的智能地板企業(yè)往往習(xí)慣于“市場空前巨大”的自我陶醉式發(fā)展觀。于是我們就會常常看到“三年大發(fā)展、五年就上市”的企業(yè)奮斗目標(biāo)?？墒牵Y(jié)果往往是一兩年之后便偃旗息鼓、草草收場，問題的癥結(jié)就是沒有做足充分的市場研究，無法洞察各個(gè)層次智能地板的消費(fèi)者的真實(shí)需求，自然不能提供被市場所接受的產(chǎn)品，這種情況下的失敗是必然的。

　　那么作為一個(gè)智能地板企業(yè)該如何定位市場，如何確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)?我想這個(gè)問題困惑了很多智能地板的企業(yè)家吧!

　　其實(shí)，想要確定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，想要定位企業(yè)的市場，這必須從“自身”說起。就“智能地板”本身來說，我們先確定一下行業(yè)的消費(fèi)群體。

    據(jù)一份調(diào)查顯示，在中國的智能地板市場擁有1億多的潛在智能地板客戶。占中國總?cè)藬?shù)的十五分之一。在這個(gè)市場中，平均每家每年花費(fèi)1000元，就有1000億元的市場。
 

　　而且，隨著我國人口的不斷增加和生活水平的整體提高，這一項(xiàng)數(shù)據(jù)還在不斷的發(fā)生變化。但事實(shí)上，每年在地板方面的支出人均遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止1000元。且目前中國富有階層正在形成，該部分家庭占城市人口的10%，占總?cè)丝诘?.5%，主要針對這部分人的智能地板系統(tǒng)市場總量為1400萬套。**數(shù)據(jù)顯示，到2012年智能地板全球市場規(guī)模或已達(dá)1萬億美元，到2020年，中國智能地板產(chǎn)值將會達(dá)到2萬億元。

　　與此同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和成熟，為智能地板設(shè)備的應(yīng)用提供了環(huán)境基礎(chǔ)，智能地板需求呈上升勢頭。

　　智能地板的健康穩(wěn)定發(fā)展首先離不開自身的市場和產(chǎn)品定位，在技術(shù)發(fā)展大潮之中，智能地板廠商更應(yīng)該開放心態(tài)，迎接新技術(shù)變革，堅(jiān)定依靠自主技術(shù)研發(fā)永遠(yuǎn)也不會落伍。同樣，我們?nèi)绻晃兜陌咽袌龆ㄎ辉谀骋弧半A層”，那么很有可能我們就會成為一個(gè)“失敗者”，成為一個(gè)被人“愚笑”的“落魄英雄”。

　　通過以上數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，在我國，所有的智能地板企業(yè)都在搶只有不足“一億”人的潛在客戶，而剩余的是十四億人則成為忽略對象。那么，我們可不可以把剩余的是十四億人定為智能地板的潛意識客戶?我想，這個(gè)是必須的!
 

　　只要地板企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者對智能地板的需求，研發(fā)出符合需求的產(chǎn)品，從高端到中端、低端，從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，從奢華到簡單!挖掘各種潛在用戶，精準(zhǔn)地定位市場，這才是關(guān)鍵。

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