地板企業(yè)區(qū)域市場細(xì)分 還需抓取特性

    在地板企業(yè)越來越成熟的發(fā)展階段，地板市場的細(xì)分也逐漸走向規(guī)范化，在地板渠道下沉的現(xiàn)狀下，對區(qū)域市場的規(guī)劃就顯得格外重要。地板企業(yè)需要根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、消費者消費習(xí)慣等宏觀因素，準(zhǔn)確判斷當(dāng)?shù)氐氖袌鰸摿Α?/P>

　　地板區(qū)域市場規(guī)劃隸屬于營銷學(xué)的范疇，是企業(yè)營銷不可不考慮的重要問題。由于各地區(qū)之間風(fēng)俗習(xí)慣和文化的差異，消費群體也出現(xiàn)很大的差異性。這就形成了極具特點的區(qū)域市場。地板企業(yè)必須針對這些差異性而因地制宜，做好區(qū)域市場規(guī)劃，才能制定出符合區(qū)域特點的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略。

　　區(qū)域市場規(guī)劃能助推企業(yè)的區(qū)域市場開發(fā)，幫助企業(yè)有計劃地進行市場推廣。市場經(jīng)濟就是競爭的經(jīng)濟。地板企業(yè)作為市場主體，要想在高手如林的商場上站穩(wěn)腳跟，必須開拓并保持穩(wěn)定的區(qū)域市場。區(qū)域市場規(guī)劃讓企業(yè)在有限的特定空間贏得較大的市場份額，從而保存并壯大自己。因此，與其在市場上與競爭對手正面交鋒拼個你死我活，不如保存實力，做好區(qū)域市場規(guī)劃，在區(qū)域市場上創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。區(qū)域市場將在未來成為企業(yè)賴以生存的根據(jù)地。

　　地板區(qū)域市場規(guī)劃的目的是為了營銷活動更有針對性，營銷策略更有實效性。對于具有多元化多層次和區(qū)域特點明顯的中國地板市場，統(tǒng)一的營銷策略顯然是不合適的，因此，地板區(qū)域市場規(guī)劃成為營銷策略不可或缺的一環(huán)。明確的戰(zhàn)略是區(qū)域規(guī)劃的前提條件，決定了營銷的目標(biāo)。

　　市場調(diào)研則是區(qū)域市場規(guī)劃的基礎(chǔ)，不同區(qū)域，戰(zhàn)略重要性、市場容量、市場競爭狀況、消費能力、消費習(xí)慣、消費心理也大不相同。沒有經(jīng)過市場調(diào)研而做出的區(qū)域市場規(guī)劃，只能是紙上談兵，不可能具有實效性。隨著市場競爭的日益激烈，即使是知名品牌，也不可能將每一個區(qū)域市場都運作得無懈可擊。因此近幾年，戰(zhàn)略區(qū)域市場的提法頗為流行。這意味區(qū)域市場規(guī)劃成為市場營銷的一個主要戰(zhàn)略手段。

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