地板產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略 執(zhí)行力要強

    產(chǎn)品是每一個地板企業(yè)的重要時節(jié)，一款地板產(chǎn)品的推出不僅僅是地板企業(yè)的二次市場開發(fā)也是考驗地板企業(yè)的品牌效應。在新品上市時節(jié)，地板企業(yè)也應強有力的推出作戰(zhàn)計劃。

　　數(shù)字化的營銷戰(zhàn)略
 

　　市場營銷策劃戰(zhàn)略是地板企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市鋤會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。顯然，企業(yè)的一句口號并非營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，真正的營銷策劃戰(zhàn)略要具有如下幾個特點：數(shù)字化、可控制、可執(zhí)行、目標明確、策略清晰。

 
　　既然要制定這樣的營銷戰(zhàn)略，就要求地板企業(yè)具有清晰的市場洞察。新產(chǎn)品市場營銷策劃尤其要注重市撤境和內(nèi)部資源的匹配、注重投入產(chǎn)出的合理性、注重階段性目標的達成、注重縮短市場投資階段的時段、注重市場營銷的風險評估、注重市場營銷預案等。只有這樣，企業(yè)才會制定出科學有效可執(zhí)行的市場營銷戰(zhàn)略，才會讓戰(zhàn)略規(guī)劃書上的數(shù)字變成財務報表上的數(shù)字。

　　營銷管理體系

　　市場營銷戰(zhàn)略的落實需要環(huán)環(huán)相扣的營銷管理體系，這個體系的核心是目標管理和KPI指標。戰(zhàn)略上的數(shù)字和目標需要通過層層分解至每一個部門和個人，而完成目標銷售額的大任務的過程中需要市場鋪貨率、回款率、應收賬款、市場占有率、終端完整性等諸多指標的達成為基礎，只有進行每一營銷細節(jié)的嚴格管理才能夠實現(xiàn)最后銷售額的總目標。

　  “做精細化的營銷”是建立地板企業(yè)營銷管理體系的準繩。正像生產(chǎn)工人不放過任何一個小螺絲釘一樣，營銷管理體系的建設和運營也要同樣認真對待，尤其是新產(chǎn)品市場營銷策劃過程中，會遭遇到諸多不可遇見的問題和障礙，如果不能夠做到精細化，就有可能被一個小小的事件擊潰。曾經(jīng)有新品上市企業(yè)被一次失敗的新品發(fā)布會打消了信心，也有新品上市企業(yè)被價格表中的小數(shù)點拖入了官司。

　　資源整合

　　資源整合最重要的是各種資源能夠在一起發(fā)揮出作用，這個作用比各種資源單獨運行發(fā)揮的作用要大。因此，我們完全可以這樣認為，資源整合是有效放大資源的功效，整合的目的是放大。

　　進行資源整合是一個痛苦和繁復的過程，它需要地板企業(yè)建立一整套有效運行的機制流程，并能夠保證信息在整個機制流程中流轉時被得以有效利用，從而減少浪費提高效率。

　　執(zhí)行力要強

　　地板產(chǎn)品地板市場營銷的執(zhí)行力往往體現(xiàn)在市場一線上，面對復雜的市場營銷環(huán)境，要求每一個市場營銷策劃人員執(zhí)行要迅速到位，要有正確的執(zhí)行理念，要學會做迅速的策略調整。這是比較技術性的問題。

　　地板產(chǎn)品市場營銷執(zhí)行就像足球比賽，盡管賽前已經(jīng)制定了清晰的戰(zhàn)略戰(zhàn)術打法，但到了場上，隊員們除了堅定地執(zhí)行教練的戰(zhàn)略戰(zhàn)術打法，還要能夠具有靈活多變的執(zhí)行理念，以便根據(jù)場上情況隨時做出調整。

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