解讀四川家具發(fā)展之路

    在中國家具市場的版圖上，四川絕對是不容忽視的一個(gè)地方。因?yàn)樗拇壳耙呀?jīng)成為中國三大家具制造基地之一、四大流通基地之一，全友、掌上明珠、好風(fēng)景等四川家具企業(yè)，在業(yè)內(nèi)占有舉足輕重的地位，這些品牌也是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放?。在十余年的時(shí)間里，四川家具從小到大，從弱到強(qiáng)，逐漸發(fā)展成為中國家具行業(yè)的中流砥柱。四川家具行業(yè)商會提供的資料顯示：截至2012年，四川共有家具企業(yè)5300多家，其中規(guī)模以上的制造企業(yè)2000多家;2012年四川全省家具產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值700多億元，年產(chǎn)值超10億元的企業(yè)有20多家。四川家具能取得如今的巨大成就，與其選擇的發(fā)展道路是密不可分的。這里，筆者就向大家解讀四川家具的發(fā)展之路，希望其成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐ζ渌貐^(qū)的家具行業(yè)有所啟發(fā)。
 
　　
    在二、三級市場騰飛

　　
    提到四川家具，業(yè)內(nèi)人士都會將其與“板式家具”“二、三級市場”聯(lián)系起來。事實(shí)也的確如此。四川家具正是依靠“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，從農(nóng)村市場起步，主攻二、三級市場，在短短幾年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了飛躍。

　　
    如今，四川家具企業(yè)已在全國2000多個(gè)縣市設(shè)立了2萬多家專賣店，銷售“觸角”延伸到了全國所有的市、縣及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全面覆蓋中低端家具消費(fèi)市場，并正在努力向中高端市場滲透。

　　
    近年來，隨著市場的不斷變化，廣東、浙江等地以前主打一線市場的家具企業(yè)，也開始進(jìn)軍二、三線市場，不可避免地與四川家具形成短兵相接之勢。

　　
    為了進(jìn)一步提升自己的競爭力，鞏固已有的市場，越來越多的四川家具企業(yè)開始改變戰(zhàn)略。如以前四川家具企業(yè)一般都是選擇在省內(nèi)生產(chǎn)，然后依靠四通八達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品運(yùn)到其他地方銷售，并在各地建立代理機(jī)構(gòu)。但如今，為了有力地掌控各地市場，降低物流成本，許多四川家具企業(yè)開始在省外建立生產(chǎn)基地，如河南、湖北已經(jīng)有大批四川家具企業(yè)投產(chǎn)。

　　
    回頭再戰(zhàn)一級市場

　　
    成都八益家具股份有限公司董事長、四川省家具行業(yè)商會會長王學(xué)茂表示，四川家具如今雖然在二、三線市場取得了巨大的成就，但此前也經(jīng)歷過在一線市場的“滑鐵盧”。如今，為了提升四川家具的品牌形象，開辟更廣闊的市場空間，一線市場就不能再回避了。

　　
    當(dāng)前，以全友、掌上明珠、好風(fēng)景等為代表的四川家企，已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模化的發(fā)展階段。在二、三級市場牢牢站穩(wěn)腳跟后，這些企業(yè)或摩拳擦掌，或已開始試水，期望在一線市場尋求突破。

　　
    如為了打造中國家具**品牌，創(chuàng)建世界**企業(yè)，全友家居近來頻頻推出針對一級市場研發(fā)的各式家具，并在北京隆重地向全國60余家媒體公布了其全球戰(zhàn)略，宣布三年之內(nèi)全面進(jìn)軍一級市場。

　　
    掌上明珠也在大力夯實(shí)基礎(chǔ)，將二、三級市場作為助推器，全力向一線市場擴(kuò)張。

　　
    南方家私則把為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供精細(xì)的服務(wù)，當(dāng)作攻克一級市場的武器。

　　
    好風(fēng)景家居把入選世博民企館，作為進(jìn)軍一級市場的金字招牌。

　　
    從建廠之初就把一級市場作為目標(biāo)的浪度家私，專門為拓展一級市場成立了產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　
    港府太子為了進(jìn)軍一級市場，打造了全新品牌。

　　
    在成都家具中算“晚輩”的帝標(biāo)家具，一開始就定位一、二級市場，瞄準(zhǔn)70后、80后消費(fèi)群，認(rèn)真分析他們的消費(fèi)心理，從產(chǎn)品的理念和設(shè)計(jì)入手，研發(fā)能夠滿足一、二線市場年輕消費(fèi)者的家具產(chǎn)品。

　　
    成績只屬于過去，未來還需努力。筆者相信，在全體四川家具人的努力下，四川家具一定能夠在一線市場再創(chuàng)輝煌。

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