同質(zhì)化木門品牌如何從競爭激烈的市場中分一杯羹

    對于木門行業(yè)來說，要應(yīng)對市場的變化，練好內(nèi)功是絕對是王道。在紛繁的市場環(huán)境中，怎樣的策略才能一針見血，讓對手一招斃命，讓我們共同來探尋。

    目前，木門行業(yè)在剛性需求刺激下，市場進入行業(yè)銷售旺季，市場競爭活動日漸激烈?？赏|(zhì)化下的木門品牌，如何從競爭激烈的木門市場中分一杯羹，成為飽受同質(zhì)化困擾的木門品牌所思考的問題。

    究竟是哪些原因?qū)е铝四鹃T企業(yè)同質(zhì)化呢?筆者認為主要還是以下兩個方面。

    綜合成本不斷升高，風(fēng)險越來越大

 
    伴隨原材料、生產(chǎn)和銷售等各個環(huán)節(jié)的成本都在不斷上漲，整體綜合成本不斷升高，且市場門檻越來越高，企業(yè)運作區(qū)域市場的盈虧平衡點和關(guān)鍵值越來越高，風(fēng)險也就越來越大。進而導(dǎo)致企業(yè)的風(fēng)險意識不斷提高，由于企業(yè)開發(fā)一個新系列產(chǎn)品在前期需投入不少資金，且從研發(fā)到投放市場整個周期也比較長，況且新產(chǎn)品上市后未必能成功，這也存在一定風(fēng)險性，中小型家具企業(yè)都不敢也沒資本去冒這個險，都寧愿采取跟進和模仿大型企業(yè)的熱賣型新產(chǎn)品，撈一筆算一筆，進而則形成了嚴峻的市場同質(zhì)化現(xiàn)象。

    木門行業(yè)入門門檻太低，市場局面渾濁

    另一個主要原因則是木門行業(yè)入門門檻太低：創(chuàng)業(yè)資金方面，有的只需要十幾萬塊錢資金就可以開木門工廠。如果創(chuàng)業(yè)建廠資金能上百萬的話，基本上就可以拿到一些大廠的掛牌代加工資格。同時，從技術(shù)層面看，企業(yè)對員工的技術(shù)水平要求較低，小企業(yè)只需幾個人在幾十平米的地方就可以進行產(chǎn)品加工和生產(chǎn)。此外，行業(yè)目前也還未形成一個從資金、規(guī)模、質(zhì)量、設(shè)施等方面來衡量企業(yè)是否能踏入該行業(yè)門檻的標準。因此，進入門檻低成為行業(yè)同質(zhì)化的重要因素，前幾年國內(nèi)木門業(yè)正處于高速發(fā)展繁榮時期，在市場需求和價格飆升的催生下，大大小小的木門企業(yè)如雨后春筍般涌出，然而許多剛出爐的小型企業(yè)其根本就不具備自主開發(fā)設(shè)計、營銷、服務(wù)、信譽等各個環(huán)節(jié)的功能，而是靠一味地抄襲跟風(fēng)，以此來刮分一杯羹，這樣則導(dǎo)致了整個木門業(yè)的同質(zhì)化愈演愈烈。

    其實，同質(zhì)化與提升木門品牌市場競爭力之間是此升彼降的關(guān)系。一個木門品牌在尋求市場份額之時，注重于品牌的比較競爭力。而嚴重的同質(zhì)化，正是制約木門品牌提升比較競爭力的關(guān)鍵因素。

    木門品牌尋求“走出”行業(yè)同質(zhì)化，就必須善于尋找造成行業(yè)同質(zhì)化的癥結(jié)所在。木門行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，除去行業(yè)特性之外，還有其他關(guān)鍵因素。某木門品牌企劃部劉先生表示，行業(yè)心態(tài)同質(zhì)化，是致使行業(yè)同質(zhì)化嚴重的行業(yè)心理誘因。不少木門品牌見其他木門品牌通過“同質(zhì)化”讓企業(yè)獲得良好的市場效應(yīng)，自然難免開始“同質(zhì)化”之路。其次就是，市場操作方式同質(zhì)化。在日漸激烈的市場競爭中，各大木門品牌為了提升銷售業(yè)績，彼此學(xué)習(xí)，久而久之，市場活動基本相同。今天你搞活動，我也搞，明天你搞低價促銷，我也低價促銷。最終消費者視如無物，木門品牌苦苦支撐。

    在木門產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的今天，木門廠家要根據(jù)消費者的需求，不斷開發(fā)出具有差異化的產(chǎn)品。在使用人造板方面要將產(chǎn)品訴求定位為環(huán)保、時尚、品質(zhì)，不斷開發(fā)出差異化的產(chǎn)品，從而主導(dǎo)未來的主流消費市場。

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