地板賣場促銷價格混亂 千變?nèi)f化難統(tǒng)一

   這幾年，地板產(chǎn)品的成本一直快速上升，從人力成本、生產(chǎn)成本、原材料成本、運輸成本到店面成本都在上升，但是很多地板商家的價格卻在下降，尤其在節(jié)日促銷期間更顯而易見。面對國內(nèi)5000多家地板制造商，它們中的許多規(guī)模小，資金短缺，主營產(chǎn)品附加值低。一旦生產(chǎn)能力過剩，這些企業(yè)為了追求銷售量，保住銷售收入水平，又怎會不惜血本降低價格?但這看似熱熱鬧鬧的團(tuán)購會、地板節(jié)、促銷盛宴，究竟帶給企業(yè)、帶給行業(yè)的又是什么樣的未來?

　　折扣幅度沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

　　近期筆者走訪了幾個大型賣場，看到賣場大部分都在做“名品折扣”“限時促銷”等等，因為趕上端午促銷，多數(shù)品牌都給出了“全場特價”的相當(dāng)優(yōu)惠。在問到這樣的促銷是否會一直延續(xù)時，銷售人員對筆者說：“這是專為端午搞的特價，而且我們是剛剛開業(yè)，這個價格算是做推廣，端午過后就恢復(fù)原價。”筆者質(zhì)疑，這不是名品折扣店嗎?怎么會有原價產(chǎn)品?銷售人員模棱兩可地解釋說：“端午之后的價格還沒定下來，可能會便宜，但便宜多少還不知道。”在與多家店員交談后得知，目前看到的是目前的價格，之后是什么價格，目前尚未確定。而且折扣幅度有多大?每家店全部都有折扣，還是部分產(chǎn)品有折扣?這些都尚未知曉。
 

　　折扣力度賣場說了不算

　　在走訪中，筆者特別留意了進(jìn)駐賣場的品牌。無論是一線產(chǎn)品，還是二三線產(chǎn)品，在質(zhì)量有保障的前提下，價格才是消費者最關(guān)心的。相關(guān)地板賣場負(fù)責(zé)人說到：賣場無權(quán)給各品牌制定統(tǒng)一的折扣標(biāo)準(zhǔn)，無論消費者見到什么樣的折扣，都是品牌依據(jù)自身的情況而自行制定?！?

　　據(jù)筆者調(diào)查，現(xiàn)在國內(nèi)一線城市地板的降價幅度往往比二三線城市還要大。但因為一線城市地板市場基本飽和，再加上現(xiàn)在的限購令、樓市調(diào)控，無論地板如何降價，消費者沒有太多購買的欲望。再加上地板屬于耐用消費品，如果不是出現(xiàn)質(zhì)量或者其他問題，很難說服他們重新鋪裝地板。如果說在現(xiàn)階段，團(tuán)購會、促銷會還能帶動一批前期置房或有改善需求的消費者購買地板的意愿，那么當(dāng)經(jīng)濟低迷持續(xù)期拉長，購買人群越來越少，薄利多銷也無法維持了，企業(yè)又該如何自處?

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