地板行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢探析 渠道向三四級下沉

    根據(jù)消費者市場調(diào)查顯示，近七成受訪者表示年內(nèi)有購買地板的需求，其中，意向在四線城市置業(yè)的受訪者達到36.7%，其次是三線城市22.3%，兩者共計達到59%。此外，二線城市占21.9%，一線城市只有13.7%。29.4%的受訪者表示能接受100-150元價位的地板，其次是50-100元區(qū)間(22.4%)。

    采購地板前，37.6%的受訪者會通過網(wǎng)絡(luò)媒體了解消費信息，其次是通過朋友推薦(36.1%);在傳統(tǒng)媒體方面，選擇平面媒體了解消費信息的最少，只有12.4%，最多的是電視廣播，有28.1%。通過裝修公司或裝修工人推薦的只有10.2%，根據(jù)分析得出以下結(jié)論。

    實木地板關(guān)注度普遍上升

    在地板材質(zhì)的選擇上，選擇實木地板和實木復(fù)合地板的受訪者遠高于選擇其他材質(zhì)的受訪者，其中實木地板為45.7%，實木復(fù)合地板為44.1%;其次是強化地板29.2%;選擇竹地板的只有10.3%。上述數(shù)據(jù)表明，盡管有價格較高、穩(wěn)定性對較差等問題，但受訪者依然迷戀“實木”，其背后是消費者對自然、環(huán)保、健康等產(chǎn)品素質(zhì)的追求。

    在挑選地板時，54.5%的受訪者更重視地板的耐磨性，其次是性價比(37.9%)和基材材質(zhì)(35.9%);更看重品牌的只有27.4%;只有不到10%的受訪者更看重售后服務(wù)(9.7%)。 通過與性別特征進行較差分析發(fā)現(xiàn)，男性受訪者更重視耐磨性、外觀和性價比;而女性更重視基材材質(zhì)、品牌和售后服務(wù)。

    城鎮(zhèn)地區(qū)市場有待挖掘

    在可承受的心理價位方面，29.4%的受訪者表示能接受100-150元價位的地板，其次是50-100元區(qū)間(22.4%);值得注意的是，有超過36%的受訪者能接受150-300元區(qū)間的地板。在100-300元區(qū)間，意向在三四線城市購房的受訪者所占比重與一二線城市相當(dāng)，其中三線城市是62%，四線城市67%;一線城市有67%，二線城市68%。但在受訪者總量上，意向在四線城市購房的受訪者數(shù)量是一線受訪者的近兩倍，表明三四線市場受訪者，特別是四線城市的受訪者消費能力與一線城市受訪者相當(dāng)。

    地板渠道向三四級下沉

    超過70%受訪者選擇地板作為主要地面裝飾材料，25%選擇瓷磚，其次是天然石材2.7%。作為常見的地面裝飾材料，木地板和瓷磚經(jīng)歷了長時間此消彼長的競爭。上述數(shù)據(jù)表明，隨著性能的改進、成本的下降以及消費習(xí)慣的變遷，木地板已逐步成為家庭主要地面裝飾材料。有近七成受訪者表示年內(nèi)有購買地板的需求，數(shù)據(jù)表明目前地板消費的需求依然強勁。其中意向在四線城市(城市分類方法見腳注)購房的受訪者最多，達到36.7%，其次是三線城市22.3%，三四線市場總占比達到59%。此外，二線城市占21.9%，一線城市只有13.7%。可以預(yù)見，隨著國家城鎮(zhèn)化政策的出臺與落實，地板消費的主力將進一步向三四線城市下沉。

    傳統(tǒng)商業(yè)模式人就是傳統(tǒng)的攤位式建材市場仍然是受訪者**的購買渠道(65.1%)，其次是超市式賣場(37.6%)。選擇網(wǎng)購的也有13.6%。選擇精裝房而無需另外購買的受訪者只有1.4%。高年齡段的受訪者更喜歡到超市式賣場購買地板，年輕受訪者則比高年齡段受訪者更喜歡網(wǎng)購。

    值得關(guān)注的是31-35歲區(qū)間的受訪者比其他年齡段的受訪者更偏向選擇精裝房。三四線城市受訪者更傾向于選擇攤位式建材賣場，而一線城市受訪者比其他級別城市消費者更喜歡超市式賣場。在購買節(jié)點方面，近半(46.7%)受訪者表示不會選擇特別時機，方便的時候就會購買。也有43.7%的受訪者會選擇節(jié)假日促銷的時候采購。16.9%受訪者會在團購的時候采購，只有3.5%的受訪者會在新品推出時購買。

    在購買節(jié)點方面，近半(46.7%)受訪者表示不會選擇特別時機，方便的時候就會購買。也有43.7%的受訪者會選擇節(jié)假日促銷的時候采購。16.9%受訪者會在團購的時候采購，只有3.5%的受訪者會在新品推出時購買。與年齡因素進行交叉分析，25歲以下受訪者更喜好通過裝修公司或裝修工購買，這個年齡段的受訪者對新品的追求也比其他年齡段的受訪者多。高年齡段的受訪者偏向于在方便的時候買。31-35歲年齡段的消費者更喜好在節(jié)日促銷的時候采購。

    網(wǎng)絡(luò)商機凸顯

    采購地板前，37.6%的受訪者會通過網(wǎng)絡(luò)媒體了解消費信息。朋友推薦占了36.1%，這一方面說明口碑對品牌形象十分重要，另一方面表明對老客戶的客情維護有助于提高品牌知名度和好感度;在傳統(tǒng)媒體方面，選擇平面媒體了解消費信息的最少，只有12.4%，最多的是電視廣播，有28.1%。通過裝修公司或裝修工人推薦的只有10.2%。不同級別城市的意向購房者對不同信息渠道的比例各有側(cè)重，其中意向在二、三、四線城市購房的受訪者**網(wǎng)絡(luò)媒體。而一線市場受訪者則更看重朋友推薦。

    隨著市場級別的深入，電視廣播和戶外廣告對受訪者的信息收集影響逐步擴大。賣場導(dǎo)購、裝修公司和工人的意見也是一大信息來源，這在一線城市的受訪者中表現(xiàn)突出，但隨著市場的下沉其重要性逐步下降。

    與年齡因素進行交叉分析可以發(fā)現(xiàn)，低年齡段的受訪者對網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外廣告的依賴程度明顯高于其他年齡段的受訪者;高年齡段的消費者更偏向朋友介紹和賣場導(dǎo)購介紹。31-35歲年齡段的受訪者對電視廣播的關(guān)注度**，36-55歲年齡段的受訪者比其他年齡段的受訪者更關(guān)注戶外廣告。

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