地板企業(yè)改善賣場低迷局面 需創(chuàng)新銷售模式

    現(xiàn)今，各大地板品牌林立市場，競爭相當(dāng)之激烈，中小型地板企業(yè)要想在市場上博得一席之地，還需找準(zhǔn)自己的定位，贏得新的發(fā)展空間。

　　消費(fèi)者買產(chǎn)品無非就是看中質(zhì)量和服務(wù)，地板企業(yè)想要在大同小異的產(chǎn)品品類中拔地而起，勢必要通過拉長服務(wù)鏈來塑造獨(dú)有的特質(zhì)，讓消費(fèi)者買的放心、用的舒心，地板企業(yè)自身實(shí)力才能得到的不斷積累，長久生存下去。
 

　　地板行業(yè)的不斷發(fā)展，致使不同生產(chǎn)廠家的競爭日益激烈。這種激烈的競爭，不僅僅是地板產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，更是營銷策略的競爭。加之，我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展完善，有業(yè)內(nèi)人士表示，如果不改變營銷策略，深化服務(wù)內(nèi)容，不少地板企業(yè)的發(fā)展將面臨困境。

　　隨著地板賣場越開越多，競爭越來越激烈，各地板賣場的促銷內(nèi)容也呈現(xiàn)出高度同質(zhì)化。目前，地板行業(yè)營銷無非是“打折、返券、返現(xiàn)、購物抽獎(jiǎng)”等常規(guī)手法，各地板賣場拼來拼去只不過在拼價(jià)格。低價(jià)促銷招徠人氣的背后，卻需要賣場讓出高額租金來補(bǔ)貼品牌的折扣，極大地壓縮了賣場的利潤。此外，一波接一波的促銷大戰(zhàn)也嚴(yán)重摧殘著賣場定位高端的品牌形象。各大賣場陷入了“不促不銷、促而不火”的怪圈。

　　為了主動(dòng)應(yīng)對市場變化，個(gè)別地板企業(yè)成立了“盈利模式小組”、“發(fā)展模式小組”、“節(jié)能降耗小組”、“提高運(yùn)營能力小組”四個(gè)小組，積極探索新的模式，拉長服務(wù)鏈條。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)應(yīng)對日益嚴(yán)峻的市場環(huán)境。為充分利用賣場空間以應(yīng)對退租現(xiàn)象，不少地板企業(yè)開始引入自營模式，就是自己開店，并著手建立倉儲—物流—銷售—安裝—售后為一體的專業(yè)自營隊(duì)伍。這種營銷模式的創(chuàng)新，將避開傳統(tǒng)營銷模式，推出自有特色營銷模式。

　　在地板企業(yè)“強(qiáng)身健體”的同時(shí)，地板賣方也要善于利用新技術(shù)和新渠道，可采用線上網(wǎng)店與線下賣場互動(dòng)協(xié)作，依托于電子商務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流、物流和客戶流的有效整合，嘗試一條“線上銷售、線下體驗(yàn)”的跨界轉(zhuǎn)型之路。

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