地板淡季營銷 不僅要有賣點還要有“亮點”

    盛夏炎炎，地板行業(yè)卻迎來了淡季，在淡季里，地板企業(yè)創(chuàng)新市場營銷模式便成為了拉動銷售的亮點，首先，地板營銷策劃本就是一種創(chuàng)新型的思維活動，是讓消費者在地板企業(yè)的營銷張能夠更加關注地板產品和服務，從而激勵他們去購買，最終為企業(yè)帶來利潤。

　　在變化速度不斷加快的年代，不僅要關注和追趕變化的步伐，更要鼓勵使用創(chuàng)新的方法，使自己變得更快、更好、更異。當然，在模仿基礎上的積極改進也是一種創(chuàng)新、把其他行業(yè)的成功模式用于自己行業(yè)也同樣是一種創(chuàng)新。

　　目標要放遠

　　中國經濟一直到現(xiàn)在，都還存在很多的跳躍式發(fā)展的機會，如果發(fā)展按部就班，按現(xiàn)狀來定營銷目標，就容易失去跳躍發(fā)展的大好機會。

　　因此，要把眼光放遠點，目標放大點，腳步再大一點，不問我的一雙手能干多少事，先問我的機會在哪里，先問我是不是要超常規(guī)發(fā)展。

　　營銷規(guī)則需改變

　　常規(guī)的思維：品牌是企業(yè)的魂，是企業(yè)最重要的資源，賣點只是品牌的一部分。但現(xiàn)實情況是另外一碼事，在現(xiàn)在的營銷中，中國還沒有達到品牌消費的時代，真正重要的是賣點。一切的營銷工作的重點和起點，都應該圍繞賣點展開，而不僅是圍繞地板品牌展開。營銷的鋒利尖刀不是來自于地板品牌，而是來自于品牌是否有賣點。提煉出鋒利的賣點，是營銷能否成功的關鍵。只有差異化，只有創(chuàng)新化，只有唯一化，才是好的賣點。

　　推廣規(guī)則需改變

　　一直以來，地板企業(yè)都有深厚的“廣告情結”，認為只要猛轟廣告，銷售自然上去。廣告真的是營銷的救命稻草嗎?現(xiàn)在，已經是一個訊息過剩的時代。中國的營銷環(huán)境與10年前相比，媒體數(shù)量增加了10倍，媒體的價格增加了10倍，廣告的數(shù)量也增加了10倍，廣告效果被稀釋了10000倍。一個新品牌必須在媒體上有宣傳報道，否則，它在市場上就沒有機會。那么，應該怎么做品牌宣傳呢?

　　最好的方法是通過宣傳說明它是**個，換句話說，努力在一個新品類里成為**品牌。新聞媒體總是在尋找新聞眼，什么是**，什么是熱點，他們最為關心。當你的品牌能產生新聞，它就有了新聞的價值。

　　地板品牌在營銷戰(zhàn)中，要找到改變規(guī)則的那個點，使勝利的天平向自己傾斜，只做自己最擅長的事，把游戲規(guī)則向自己擅長的地方傾斜，找到屬于自己的特色。

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