社區(qū)營銷——未來櫥柜企業(yè)競爭的藍海

    櫥柜市場競爭的硝煙彌漫，消費者群體也在不斷細(xì)分，櫥柜企業(yè)想要跟消費者建立密切的關(guān)系和有效的溝通，不妨走進社區(qū)這個消費者生活娛樂的平臺，也許能收到意外之喜。

    櫥柜營銷走進社區(qū) 加強消費者印象

    社區(qū)活動是社區(qū)營銷的基本形式。社區(qū)活動是指櫥柜經(jīng)銷商在以上所指目標(biāo)消費群體集中的社區(qū)開展一系列市場營銷活動，并以此達到與消費者進行有效溝通進而實現(xiàn)銷量增長以及消費者價值持續(xù)開發(fā)的目標(biāo)。社區(qū)活動是經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者進行近距離的密切接觸的一種品牌宣傳方式，其宣傳特點具有針對性、準(zhǔn)確性、深入性;是指通過產(chǎn)品展示、互動游戲、現(xiàn)場買贈等等直觀、生動、高效的方式實現(xiàn)對消費者的品牌傳播。

    對要舉辦社區(qū)活動的社區(qū)進行詳細(xì)的調(diào)查，建立檔案。因為對小區(qū)域進行深入調(diào)查是開展“社區(qū)活動”的**步，也是做好社區(qū)活動的必備條件。如：在調(diào)查的過程中要求員工詳細(xì)了解社區(qū)的人口規(guī)模、消費水平、年齡結(jié)構(gòu)、居民的作息時間等。

    再有就是因為現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商在設(shè)計伊始就依據(jù)收入、年齡和教育等維度進行市場細(xì)分，有很精確的客戶定位，以個性化的樓盤圈住特定的消費群體，所謂“物以類聚，人以群分”，故此現(xiàn)在的社區(qū)居民大多從屬一個特定的相關(guān)群體，社區(qū)形成有很強的亞文化氛圍，尤其在個性化、概念性的現(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）社區(qū)，這種文化深刻影響著居民的消費行為。因此針對不同的社區(qū)推廣不同檔次的產(chǎn)品和采取不同活動形式。調(diào)查社區(qū)居民的作息時間，比如一般社區(qū)居民早出晚歸，白天在家的主要是以老年為主，而他們對廣告不太關(guān)心，晚上和周末是社區(qū)居民最集中和空閑的時候，這些因素決定了要達到活動宣傳效果，**限度的吸引目標(biāo)消費人群，活動時間就必須選在在晚上或者周末。

    對于櫥柜營銷來說，通過社區(qū)活動可以提高所銷售產(chǎn)品的知名度和美譽度;培養(yǎng)感知人群，鞏固忠實消費人群;借活動之機進行產(chǎn)品促銷和銷售，直接提高銷量;促終端客戶開發(fā)，帶動終端動銷，鼓勵各渠道銷售人員的積極性。對于櫥柜經(jīng)銷商來說，社區(qū)營銷是符合櫥柜市場競爭發(fā)展需要、適合櫥柜市場競爭現(xiàn)狀的營銷模式，可以迅速提高櫥柜經(jīng)銷商的的銷售水平和競爭能力。

    社區(qū)營銷是一種長期的戰(zhàn)略，切不可采用嘩眾取寵或急功近利的手段。只有這樣細(xì)水長流，社區(qū)營銷才能真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而**限度地提升企業(yè)的知名度與美譽度。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。