櫥柜企業(yè)招商也要排除萬難 捋清思緒

    櫥柜企業(yè)發(fā)展態(tài)勢可謂蒸蒸日上，櫥柜企業(yè)為了實現(xiàn)更好的發(fā)展，在招商工作上也可謂不遺余力，包括在前陣子的廣州建博會上，很多櫥柜企業(yè)就是以招商為重心參展的。但往往會有櫥柜企業(yè)花了大力氣進行招商的效果不盡如人意，今天小編就跟大家一起探討一下這方面的問題。

   招商模式要走出傳統(tǒng)定勢

    首先小編來跟大家分析一下傳統(tǒng)的招商模式，目前櫥柜市場上的招商方式主要有三種。**種是企業(yè)直接派駐人員下各市場尋找經(jīng)銷商，這是最傳統(tǒng)的招商方式，要求企業(yè)的業(yè)務(wù)人員具備較強的綜合能力，并且企業(yè)要有一定的實力與背景。這種方式投入的人力、物力、財力很大，而效率卻很低。業(yè)務(wù)人員在外奔波，會產(chǎn)生很多的差旅費用，管理起來也存在一定難度。第二種是在行業(yè)媒體投放招商廣告來吸引經(jīng)銷商，這是目前大多數(shù)企業(yè)普遍采用的招商方式，不過招商廣告的價格現(xiàn)在是越來越高。第三種是參加行業(yè)展會，這種方式成本大，招商效果取決于企業(yè)的綜合實力，它的局限性在于宣傳時間短，僅限于展會舉辦的那幾天。

    最終小編認為櫥柜企業(yè)招商成功率降低原因大概有三個：首先是參與招商的企業(yè)越來越多，分化了社會資源，抬高了招商成本;其次是大多數(shù)櫥柜企業(yè)還是采用粗放型的招商方式，招商目的不明確，成本控制不規(guī)范，數(shù)據(jù)無法有效管理，招商效果沒有保證;另外就是企業(yè)缺乏專業(yè)的招商隊伍，缺乏招商人員的專業(yè)化培訓(xùn)。招商工作是一種非常強調(diào)與人溝通的商業(yè)行為，沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的人員很難勝任。

    正因為現(xiàn)階段的狀況如此，在招商過程中，櫥柜企業(yè)更應(yīng)該自動出擊，捋清發(fā)展目標，才能更胸有成竹。

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