深度觀察：非洲黃花梨(刺猬紫檀)難敵大勢(shì)銷量萎縮
近年來，非洲刺猬紫檀（俗稱非洲黃花梨）在國內(nèi)仿古家具市場(chǎng)刮起的暢銷風(fēng)潮實(shí)在不容人們忽視，魚珠木材網(wǎng)記者走訪市場(chǎng)是發(fā)現(xiàn)，走進(jìn)廣東各大古典紅木家具賣場(chǎng)，到處都有非洲刺猬紫檀家具的身影，而且不少賣場(chǎng)都把這種木材的家具當(dāng)成賣場(chǎng)主打商品，非洲刺猬紫檀家具儼然已成為一種風(fēng)潮。那么在2013年這一炎熱的夏季，它是否依舊保持著慣有的旺銷勢(shì)頭呢？原材市場(chǎng)情況又將如何呢？魚珠木材網(wǎng)、魚珠·中國木材價(jià)格指數(shù)網(wǎng)記者對(duì)此做了深入調(diào)研，一探究竟！
一、非洲刺猬紫檀家具難敵淡季效應(yīng)，銷量萎縮走貨緩慢。
經(jīng)過家具生產(chǎn)商多年的推廣，非洲刺猬紫檀家具作為中檔家具材的強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)逐漸成型。用刺猬紫檀制作的家具，無論是古典家具還是歐式家具，其木紋表現(xiàn)力十分出色，淳樸厚拙，充分展示了材質(zhì)的天然美，散發(fā)著濃厚的文化氣息。正是這種文化傳統(tǒng)及非洲黃花梨超高的性價(jià)比使其以獨(dú)特的藝術(shù)魅力不斷占領(lǐng)家具市場(chǎng)，征服著中國的消費(fèi)者。然而2012年下半年以來，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的持續(xù)惡化及大批量非洲黃花梨家具生產(chǎn)廠家的涌入，使得非洲黃花梨家具市場(chǎng)更加冷清和競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，家具企業(yè)生存環(huán)境更加惡劣。這種情況由年初非洲黃花梨家具廠家因家具銷量下跌造成嚴(yán)重積壓家具廠家遲遲未有復(fù)工就可見端倪。為扭轉(zhuǎn)家具市場(chǎng)的頹勢(shì)，各地區(qū)的家具商家紛紛到各地家具展參展以尋求客戶，然而市場(chǎng)卻遲遲未有起色，更為嚴(yán)重的是，今年家具市場(chǎng)淡季提前到來，往年一般在五月底才開始的家具淡季今年在4月初就開始顯現(xiàn)，家具進(jìn)一步遭遇打壓。
記者近期走訪中山、新會(huì)及其他紅木家具賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)絕大部分家具市場(chǎng)都是門可羅雀，商家紛紛表示市場(chǎng)實(shí)在是“靜得可怕”。據(jù)他們反映，6月之后非洲黃花梨家具銷量較前段時(shí)間下跌超過3成，而且還有繼續(xù)下滑的趨勢(shì)，這種情況在以前是從來未有發(fā)生過的，這對(duì)商家的信心也造成了巨大沖擊。由此可見，盡管非洲黃花梨家具已經(jīng)形成一定的風(fēng)潮，但其進(jìn)一步開發(fā)市場(chǎng)依然面臨種種困境和難題。
二、非洲黃花梨原材市場(chǎng)接受度高，價(jià)格和供應(yīng)量成為主導(dǎo)市場(chǎng)銷量的關(guān)鍵因素。
非洲黃花梨，學(xué)名為刺猬紫檀，而非洲黃花梨只是它的市場(chǎng)俗稱，市場(chǎng)上也簡(jiǎn)稱為非黃。刺猬紫檀是一種主產(chǎn)于岡比亞、幾內(nèi)亞比紹、幾內(nèi)亞、馬里、科特迪亞、塞拉里昂、加納等國家的大喬木。它屬于蝶形花亞科，紫檀屬，花梨木類，為33種紅木國標(biāo)中的一種。據(jù)《非洲熱帶木材》記載，刺猬紫檀為大喬木，高可達(dá)21m，直徑達(dá)1m，廣泛分布在熱帶稀樹草原林中。其心材很耐腐；能抗蟻危害，木材鋸、刨等加工容易，十分適合用于制作高級(jí)家具。
刺猬紫檀**的出口國為岡比亞，其政府于2012年封關(guān)禁止原木出口后，目前國內(nèi)木材商主要從科特迪亞，加納，馬里，貝寧，尼日利亞等國家進(jìn)口，以方材為主。據(jù)商家介紹，由于產(chǎn)地不同，市場(chǎng)對(duì)各地的刺猬紫檀接受度也不太一樣，目前商家一般認(rèn)為刺猬紫檀的材質(zhì)排位分別為馬里、比紹、岡比亞、科特迪瓦。
2013年的非洲黃花梨原材市場(chǎng)處在“淡”的格局，一是年初非洲黃花梨家具廠家遲遲未有復(fù)工，市場(chǎng)貨源一直處在緩慢消化階段；二是家具淡季提前到來，家具市場(chǎng)整體疲軟不堪嚴(yán)重沖擊原材市場(chǎng)，三是產(chǎn)材國封關(guān)政策持續(xù)，導(dǎo)致進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的原材質(zhì)量參差不齊，采購商熱情不足；四是海關(guān)稅價(jià)不斷攀升及其他費(fèi)用的增長，經(jīng)銷商經(jīng)營成本大幅提高利潤不斷下滑造成商家經(jīng)營積極性不高。在這種市場(chǎng)氣氛下，整個(gè)上半年非洲黃花梨原材的出貨都不是特別暢順，除了好料走貨稍好外，其他多數(shù)都是靠“等”。價(jià)格方面，市場(chǎng)需求不足，商家不敢輕言漲價(jià)，因此價(jià)格一直都處在較為平穩(wěn)的過渡階段，商家只能不斷感嘆利潤微薄。特別是受海關(guān)打擊非法木材貿(mào)易行動(dòng)影響，前段時(shí)間一直積壓在碼頭的非洲黃花梨近期開始大量出關(guān)，致使價(jià)格出現(xiàn)短暫波動(dòng)，下跌200元/噸左右，目前廣州市場(chǎng)報(bào)價(jià)4100-4300元/噸。
三、非洲刺猬紫檀市場(chǎng)需求龐大，前景廣闊。
據(jù)商家介紹，最早使用非洲黃花梨木材制作家具的是在廣東江門一帶。雖然具體時(shí)間難以考究，但從其列入紅木國標(biāo)這一實(shí)際來看，肯定在2000年之前就已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)。剛進(jìn)中國市場(chǎng)的刺猬紫檀的價(jià)格很便宜，但銷售狀況并不好，市場(chǎng)上使用與關(guān)注度均較低。2006年，此種木材進(jìn)入紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，銷量才有所增加。到2007年，由于木材漲價(jià)，這種木材逐漸被人們重視起來，于是廣東一帶開始大批量生產(chǎn)。
有商家反映說，2007年，一些名貴木材瘋狂漲價(jià)，許多生產(chǎn)仿古家具的廠家不得不放棄高檔的紫檀、黃花梨等木料，而使用花梨、雞翅等相對(duì)便宜的材質(zhì)?！胺侵撄S花梨”的花紋不僅好看，而且當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格很便宜，木性也較穩(wěn)定，不易開裂，故該木材很快便成為廣東一帶部分仿古家具生產(chǎn)廠家的主要用材，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上也漸漸走俏。目前其市場(chǎng)消費(fèi)主力主要集中在中山大涌、江門新會(huì)等深色名貴硬木家具市場(chǎng)。從近幾年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，大涌、新會(huì)非洲黃花梨的使用量逐年加大，僅僅新會(huì)每個(gè)月幾百柜的消化能力就讓市場(chǎng)商家嘆為觀止。近年來，浙江東陽也形成了使用非洲黃花梨制造家具的趨勢(shì)，市場(chǎng)消化能力不斷加大。
四、面臨的困難：家具利潤微薄，如何創(chuàng)造更高的附加值是商家們急切解決的問題。
非洲黃花梨家具近幾年在仿古家具市場(chǎng)的快速發(fā)展曾讓眾多家具廠家看到了仿古家具市場(chǎng)新的希望。然而2012年以來，隨著非洲黃花梨家具逐步邁入微利時(shí)代，迫使越來越多的家具廠家靜下心來思考非洲黃花梨家具未來的出路到底在哪？
眾所周知，仿古家具不同于板式家具和普通的實(shí)木家具，仿古家具獨(dú)有的三大必殺技：材質(zhì)、工藝和文化是其俘獲消費(fèi)者的**武器，而這三樣目前卻發(fā)過來限制了非洲黃花梨的發(fā)展。從材質(zhì)來講，非洲黃花梨和“老三樣”紫檀（檀香紫檀）、黃花梨（香枝木）、老紅木（交趾黃檀）相差甚遠(yuǎn)；從工藝上講，目前多數(shù)非洲黃花梨家具以機(jī)器制造為主，工藝不高；從文化上講，非洲黃花梨缺乏歷史沉浸底蘊(yùn)。正是這三方面的先天不足，導(dǎo)致非洲黃花梨家具目前的尷尬境地。以目前市場(chǎng)常見的11件套仿古家具為例，非洲黃花梨報(bào)價(jià)在2.5-3.5萬元左右，這與交趾黃檀動(dòng)則十幾幾十萬報(bào)價(jià)相差甚遠(yuǎn)，商家利潤十分有限；若與普通實(shí)木家具相比，雖價(jià)格略高，但在生產(chǎn)效率及市場(chǎng)占有率上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，也實(shí)在未有可比性。更為可悲的是，隨著仿古家具同質(zhì)化及價(jià)格戰(zhàn)的越演越烈，非洲黃花梨家具的市場(chǎng)價(jià)格正在向沒有**只有更低進(jìn)發(fā)。
目前，擺在商家面前最迫切的就是要?jiǎng)?chuàng)造更高的附加值以擺脫非洲黃花梨家具利潤微薄的困局。去掉粗制濫造，規(guī)范市場(chǎng)行為和積攢更多的文化底蘊(yùn)已經(jīng)不能再停留在講的階段而應(yīng)該切實(shí)去做，否則非洲黃花梨家具就要成為仿古家具中的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。
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