廣東家具行業(yè)引領(lǐng)國內(nèi)市場發(fā)展原因分析
一直以來，中國主流家具市場主要被廣東、四川、浙江、北京等地的家具品牌所占據(jù)，這幾個區(qū)域的家具產(chǎn)品定位各有不同，所針對的消費群體各有差異。如近年來迅速崛起的四川家具，產(chǎn)品主要定位于三、四級市場和一、二級市場的中低端消費群體，其“農(nóng)村包圍城市”的擴張戰(zhàn)略廣受業(yè)界關(guān)注，并得到專家的認(rèn)可。而一直主打高端市場的廣東家具，主要在一、二級市場深耕。近兩年來，受房地產(chǎn)市場變化影響，一、二線城市的家具市場表現(xiàn)低迷，廣東家具企業(yè)的經(jīng)營也受到很大的影響。專家建議：廣東家具該放下身段，開拓三、四級市場了。
渠道下沉是必然趨勢
廣東是中國家具的發(fā)源地之一，在中國家具發(fā)展史上占有重要地位。作為國內(nèi)市場現(xiàn)階段的“龍頭大哥”，廣東家具一直以高端著稱，無論是在國內(nèi)還是在國際市場，都有著較強的影響力和知名度。正因為如此，在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，三、四級市場難入廣東家具的“法眼”。
但近年來，隨著一、二級市場的入駐品牌和產(chǎn)品種類日漸增多，加上經(jīng)濟環(huán)境、國家政策等多方面的影響，廣東家具在一、二級市場已經(jīng)不再是“香餑餑”。特別是在2012年的市場“寒冬”里，甚至有廣東家企遭遇“滑鐵盧”。因此，一部分廣東家企為了生存，迫不得已把“觸角”伸向三、四級市場。
一位經(jīng)營床墊、軟床20余年的家具企業(yè)總經(jīng)理表示，前些年一、二級市場銷售火爆，產(chǎn)品只要生產(chǎn)出來就保證有銷路，但現(xiàn)在情況不一樣了，經(jīng)濟低迷、市場疲軟，企業(yè)不得不多方尋求“突圍”，渠道下沉也就成為必然?！白銎髽I(yè)不能賭氣，要順應(yīng)時代潮流?！边@位總經(jīng)理如是說。
四川家具成功經(jīng)驗值得學(xué)習(xí)
此前，廣東家具行業(yè)的許多人士，對四川家具是不屑一顧的。但近年來四川家具蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，引起了廣東家具界的高度關(guān)注。四川家具現(xiàn)在不僅在三、四級市場占據(jù)很大的市場份額，深受當(dāng)?shù)叵M者的歡迎，而且其憑借在三、四級市場積累的良好口碑，逐步向一、二級市場滲透。
深圳家具行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長侯克鵬曾在不同場合表示，不能忽視四川家具企業(yè)的發(fā)展，廣東家具企業(yè)必須對四川家具企業(yè)的營銷模式給予高度重視，同時我們應(yīng)虛心學(xué)習(xí)他們的營銷模式，結(jié)合自身的定位，打造新的營銷模式。如果廣東的家具企業(yè)再不轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新思維，探索新的發(fā)展思路，到時失去的不僅僅是市場，甚至有可能失去以往的優(yōu)勢，走向沒落。
三、四級市場優(yōu)勢明顯
順德龍江某軟體家具企業(yè)的營銷副總經(jīng)理表示，一、二級市場的利潤雖然高于三、四級市場，但從長遠(yuǎn)看，三、四級市場才是家具消費的主力市場，其優(yōu)勢也很明顯。
一是市場空間巨大。從城市數(shù)量上看，三、四線城市明顯要多于一、二線城市，也因此，三、四線城市的消費人群要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一、二線城市，市場總體空間巨大。
二是宣傳推廣成本相對較低。在一、二級市場，企業(yè)要樹立品牌，必須在電視、雜志、報紙、網(wǎng)站等各種媒體上投入巨資進(jìn)行推廣，因為一、二級市場的消費群體主要是通過這些媒體來了解品牌和產(chǎn)品信息。而在三、四級市場，家具企業(yè)最常用的宣傳推廣方式就是路面橫幅廣告、墻體廣告，以及出租車的車身廣告等，這些推廣方式成本較低，而且很接“地氣”，效果很好。
筆者認(rèn)為，領(lǐng)行業(yè)之先的廣東家具，現(xiàn)在已經(jīng)到了改變的時候了，在新的市場形勢下，開辟三、四級市場是明智之舉。廣東家具的優(yōu)勢在于品牌，在于質(zhì)量，以及強大的制造能力和豐富的營銷經(jīng)驗，如果能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，定能在三、四級市場創(chuàng)造新的輝煌。
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