互聯網時代 模式圍繞消費者展開

    在社會經濟快速發(fā)展的大時代里，但是互聯網把我們縮成了一個小時代。地板行業(yè)也要應對這種潮流趨勢，將自身的品牌運作。市場營銷與時代有效結合，進行合理的創(chuàng)新。地板業(yè)作為房地產市場的延伸產業(yè)，在房產調控日趨嚴厲的政策壓力下，行業(yè)間各環(huán)節(jié)的創(chuàng)新理念必不可少。

　　地板營銷互聯網化

　　現在行業(yè)需要的是一種新模式，但又不完全是另起爐灶，它需要的是可以通過多個渠道在價值鏈發(fā)揮作用。而地板營銷正在快速進入互聯網時代，從單一的電腦網絡，再到現在的手機互聯網，我們正以火箭般的速度，邁向E時代。地板產品，雖然動輒幾萬甚至十幾二十幾萬，同樣也不可阻擋E時代的潮流。有越來越多的地板企業(yè)正在更加注重網絡營銷，不僅僅只限于過去的網絡宣傳，同時更是直接將銷售這個環(huán)節(jié)，直接搬到了互聯網上。
 

　　為了順應消費者多層次結構和不同時期的個性化需求，廠家要細分出不同的目標市場、開發(fā)出不同的產品，從而走不同的渠道。因為一條渠道在現實中已不能滿足市場的多元化需求和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，無論是長渠道還是短渠道，都將并存于我們的品牌渠道時代。而社區(qū)渠道、商務渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道等新型渠道也會不斷涌現，復合渠道模式乃大勢所趨。

　　以消費者為中心 多種營銷模式并行

　　從營銷法則上來說，任何營銷模式的建立，都應以適合特定消費者的特征，以滿足特定消費者的需求為最終目的，即以消費者的需求為導向的營銷模式才是最科學的、最合理的、最有效的。目前，我國消費者在購買地板時不僅在價格上要求與國際接軌，而且在售后服務上要向歐美等地板強國看齊。這就決定了國內地板生產企業(yè)無論采取何種銷售模式，都要以消費者的利益為中心，處處以給消費者提供便利為重點。只有這樣，才能維系地板營銷模式的良性運作

　  由于我國特殊的國情限制和地板業(yè)的發(fā)展現狀，以及各種不同形式的地板營銷模式具有不同的優(yōu)缺點，都具有特定的適用范圍和消費者群體，這就決定了在我國不能建立單一的地板營銷模式，而是要依據市場規(guī)律和變化的市場，結合生產企業(yè)的特征和特定的消費者群體，建立具有特色的多種形式的地板營銷模式，以便適應各種不同層次的消費者的需求。

　　擁有好的地板品牌還不夠，一些品牌地板企業(yè)還開始推銷體驗模式，開發(fā)新的宣傳思路，提高企業(yè)的文化附加值，同時，更好地滿足消費者需求，成為一種全新的時尚消費方式。單一的營銷方式已經不能滿足消費的需要，多種營銷模式并行成為越來越多企業(yè)中意的經營方式。

　　加強消費者情感需求

　　在同樣競爭環(huán)境下，在擁有同樣資源的條件下，是什么力量在決定著一個企業(yè)的存亡呢?答案就是營銷模式的差異。如同對弈的棋手，棋藝高低決勝負，而棋藝的提高需要不斷學習和創(chuàng)新棋譜，形成獨特套路。尤其在互聯網為特征的不確定超競爭時代，消費者價值的定義與選擇、實現與交付、溝通和傳播的方式發(fā)生了革命性改變，原有競爭規(guī)則不斷被打破，使得企業(yè)的營銷模式創(chuàng)新的空間越來越大，其競爭決定性也越來越強。

　　就地板行業(yè)而言，消費者的情感需求比重在增加，消費需求的日趨差異性、個性化、多樣化，消費者價值觀與信念迅速轉變，消費者關注點也在向情感性利益轉變。所以種種跡象表明，從快消營銷模式的啟發(fā)可以看到，地板市場未來營銷模式正在發(fā)生根本性的、徹底性的、脫胎換骨式的變化。

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