進(jìn)口家具不踏入價格戰(zhàn)陣地

 
    “價格戰(zhàn)”家具行業(yè)對它并不陌生，很多的家具商家都是在不屑一顧中不斷的開展“價格戰(zhàn)”，今年6月這一戰(zhàn)況又再重現(xiàn)，甚至進(jìn)行了行業(yè)蔓延，在如今日漸冷清的家居行業(yè)，也漸漸刮起了這股“價格狂戰(zhàn)”的風(fēng)氣。

 
    行業(yè)冷清 商家扎堆降價求突圍

 
    隨著房地產(chǎn)市場所經(jīng)歷的一番陣痛，家居行業(yè)受到的波及最為嚴(yán)重。雖然今年上半年市場普遍開始升溫，但隨著“后房地產(chǎn)時代”的到來，加上家居產(chǎn)品的供過于求過于嚴(yán)重，家居市場環(huán)境的冷清在未來很長一段時間內(nèi)將成為常態(tài)。為了改變現(xiàn)狀，經(jīng)銷商、廠商以及賣場紛紛采取“底價銷售”的方式來推高銷量。甚至有不少家居品牌聯(lián)合起來通過“砍價會”形式來帶旺當(dāng)前市場，各種優(yōu)惠促銷方式更是達(dá)到空前的力度。

 
    小編最近在島城多家家居賣場走訪發(fā)現(xiàn)，夏季以來，市場普遍十分冷清，青島裝飾城、高科園裝飾城等幾家市場更是門可羅雀，這不僅令人聯(lián)想到近日全國各地的家居建材賣場大幅銳減的事實(shí)。而通過隨機(jī)對賣場內(nèi)銷售人員的采訪得知，近期商家已經(jīng)推出了各種形式的促銷活動，價格更是達(dá)到前所未有的低水平。但在這種“微利銷售”的情況下，仍有許多商家的生意仍不見好轉(zhuǎn)。

 
    針對當(dāng)前行業(yè)內(nèi)此起彼伏的降價行為，有業(yè)內(nèi)人士指出，“降價的目的是為了刺激消費(fèi)，讓消費(fèi)者在沒有購買需求的時候產(chǎn)生欲望購買，而在有購買需求的時候超出常量購買，這只能在日常生活必需品或者奢侈品領(lǐng)域才可能收到好的效果。但在家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域卻可能收效甚微，這類產(chǎn)品的消費(fèi)具有不可刺激性消費(fèi)的特征，并且由過多降價引發(fā)的“價格戰(zhàn)”對于整個行業(yè)和品牌塑造來說都是極為有害的?！?

 
    另據(jù)梅蒂奇市場總監(jiān)范樹彬介紹，“品牌的培育應(yīng)該是一個長期的遞進(jìn)增值過程，只有凸顯附加值增長的品牌才能獲得消費(fèi)者的肯定。而瘋狂的砍價行為，只能讓品牌貶值，對于整個行業(yè)的健康向上發(fā)展極為不利，短期的銷量上升也只會得不償失。就拿國外進(jìn)口家具品牌來說，我們代理的30多個高檔意大利進(jìn)口家具家居品牌，原廠家絕對不會出現(xiàn)這種盲目的價格戰(zhàn)銷售方式，這首先在品牌的榮譽(yù)考量上就絕不可能被允許?！?

 
    由此可見，在電商行業(yè)可以風(fēng)起云涌的“價格戰(zhàn)”，搬到家居行業(yè)中來，不僅難以達(dá)到促發(fā)銷量爆破的目的，對于最重要的品牌成長和升級的危害是具有毀滅性的。為了行業(yè)的健全發(fā)展，商家可以從為消費(fèi)者需求的角度出發(fā)，做出詳細(xì)的信息采集和精準(zhǔn)的市場考量，適度對家居產(chǎn)品采取優(yōu)惠措施，但切忌陷入“價格戰(zhàn)”。這也是保護(hù)品牌價值和口碑，贏得消費(fèi)者忠實(shí)信賴的要求。

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