進(jìn)口家具拒絕打價(jià)格戰(zhàn)

 
    商場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)手段歷來花樣百出，而“價(jià)格戰(zhàn)”卻是商家不屑一顧又普遍離不開的手段之一。近來這一手段最突出的表現(xiàn)要數(shù)崛起中的電商行業(yè)了，從去年京東蘇寧大戰(zhàn)為導(dǎo)火線，最后直至電商群雄全面彌漫起硝煙。今年6月這一戰(zhàn)況又再重現(xiàn)，甚至進(jìn)行了行業(yè)蔓延，在如今日漸冷清的家居行業(yè)，也漸漸刮起了這股“價(jià)格狂戰(zhàn)”的風(fēng)氣。

 
　　行業(yè)冷清 商家扎堆降價(jià)求突圍

　　隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)所經(jīng)歷的一番陣痛，家居行業(yè)受到的波及最為嚴(yán)重。雖然今年上半年市場(chǎng)普遍開始升溫，但隨著“后房地產(chǎn)時(shí)代”的到來，加上家居產(chǎn)品的供過于求過于嚴(yán)重，家居市場(chǎng)環(huán)境的冷清在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將成為常態(tài)。為了改變現(xiàn)狀，經(jīng)銷商、廠商以及賣場(chǎng)紛紛采取“底價(jià)銷售”的方式來推高銷量。甚至有不少家居品牌聯(lián)合起來通過“砍價(jià)會(huì)”形式來帶旺當(dāng)前市場(chǎng)，各種優(yōu)惠促銷方式更是達(dá)到空前的力度。
 
 
　　記者最近在島城多家家居賣場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，夏季以來，市場(chǎng)普遍十分冷清，青島裝飾城、高科園裝飾城等幾家市場(chǎng)更是門可羅雀，這不僅令人聯(lián)想到近日全國(guó)各地的家居建材賣場(chǎng)大幅銳減的事實(shí)。而通過隨機(jī)對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)銷售人員的采訪得知，近期商家已經(jīng)推出了各種形式的促銷活動(dòng)，價(jià)格更是達(dá)到前所未有的低水平。但在這種“微利銷售”的情況下，仍有許多商家的生意仍不見好轉(zhuǎn)。

　　針對(duì)當(dāng)前行業(yè)內(nèi)此起彼伏的降價(jià)行為，有業(yè)內(nèi)人士指出，“降價(jià)的目的是為了刺激消費(fèi)，讓消費(fèi)者在沒有購(gòu)買需求的時(shí)候產(chǎn)生欲望購(gòu)買，而在有購(gòu)買需求的時(shí)候超出常量購(gòu)買，這只能在日常生活必需品或者奢侈品領(lǐng)域才可能收到好的效果。但在家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域卻可能收效甚微，這類產(chǎn)品的消費(fèi)具有不可刺激性消費(fèi)的特征，并且由過多降價(jià)引發(fā)的“價(jià)格戰(zhàn)”對(duì)于整個(gè)行業(yè)和品牌塑造來說都是極為有害的?！?

　　另據(jù)梅蒂奇市場(chǎng)總監(jiān)范樹彬介紹，“品牌的培育應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)期的遞進(jìn)增值過程，只有凸顯附加值增長(zhǎng)的品牌才能獲得消費(fèi)者的肯定。而瘋狂的砍價(jià)行為，只能讓品牌貶值，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的健康向上發(fā)展極為不利，短期的銷量上升也只會(huì)得不償失。就拿國(guó)外進(jìn)口家具品牌來說，我們代理的30多個(gè)高檔意大利進(jìn)口家具家居品牌，原廠家絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)這種盲目的價(jià)格戰(zhàn)銷售方式，這首先在品牌的榮譽(yù)考量上就絕不可能被允許?！?
 
 
　　由此可見，在電商行業(yè)可以風(fēng)起云涌的“價(jià)格戰(zhàn)”，搬到家居行業(yè)中來，不僅難以達(dá)到促發(fā)銷量爆破的目的，對(duì)于最重要的品牌成長(zhǎng)和升級(jí)的危害是具有毀滅性的。為了行業(yè)的健全發(fā)展，商家可以從為消費(fèi)者需求的角度出發(fā)，做出詳細(xì)的信息采集和精準(zhǔn)的市場(chǎng)考量，適度對(duì)家居產(chǎn)品采取優(yōu)惠措施，但切忌陷入“價(jià)格戰(zhàn)”。這也是保護(hù)品牌價(jià)值和口碑，贏得消費(fèi)者忠實(shí)信賴的要求。

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