大紅酸枝攪動紅木市場

   今年以來，新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》觸動了不少紅木家具從業(yè)者的神經(jīng)。大紅酸枝被列入CITES公約的附錄二，“瀕危樹種”、“出產(chǎn)國限制交易”等因素令市場求購心理大增，大紅酸枝的價格節(jié)節(jié)攀升。

    7月5日，央視報道稱，廣西憑祥作為我國進口東南亞紅木的重要關(guān)口，集結(jié)了眾多外地商戶，目的就是搶購大紅酸枝。而同一時間，瘋狂搶購也在浙江東陽、福建仙游、廣東中山等地上演。

    “今年大紅酸枝特別好賣。很多貨柜一到，還沒來得及卸貨，就被客商們買下了?！痹谙捎谓?jīng)營著一家紅木直銷館的李先生(化名)告訴記者。

    大紅酸枝這一輪瘋狂的漲價，將東陽、中山和仙游的上千家紅木廠家殺了個措手不及。不少沒有事先囤貨的商家“踏空了”，只能眼巴巴地看著紅木價格飆升。已囤貨的商家并不急于出手，一些正在銷售大紅酸枝家具成品的經(jīng)銷商也開始惜售，他們在等著如黃花梨價格暴漲的神話，而“越到最后，上漲空間越大”。

    處于下游的各地紅木家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商對此反應(yīng)不一。中山紅木家具價格已經(jīng)集體漲價，步調(diào)幾近相同，漲幅達到10%至30%。

    大紅酸枝

    或成下一個黃花梨
 

    大紅酸枝遭遇瘋搶

    今年以來，眾多紅木投資客都加入了搶購大紅酸枝的陣列。7月5日，央視報道稱，廣西憑祥作為我國進口東南亞紅木的重要關(guān)口，集結(jié)了眾多外地商戶，目的就是搶購大紅酸枝。同一時間，瘋狂搶購也在浙江東陽、福建仙游、廣東中山等地上演。

    “今年大紅酸枝特別好賣。”在仙游經(jīng)營著一家紅木直銷館的李先生(化名)說。

    李先生告訴記者，大紅酸枝主要產(chǎn)自老撾、緬甸、越南、泰國等國家，其中，老撾大紅酸枝最為珍貴，被公認是最好酸枝木，又俗稱“老紅木”。

    “很多貨柜一到，還沒來得及卸貨，就被客商們買下了。”李先生說。

    對于大紅酸枝遭遇瘋搶，李先生解釋道：“其實，酸枝、紫檀、金絲楠，都是比較好炒作的品種，買的人多，炒的人多，價格也就能水漲船高，升值潛力巨大，還頗有收藏價值。”

    為什么今年紅木投資客獨搶大紅酸枝?李先生話中有話：“只要敢做就去做，愛拼才會贏嘛!”他認為，現(xiàn)在只要有貨，還可以買下。

    在紅木家具行業(yè)中，人們習(xí)慣于根據(jù)原材料將紅木家具分為高檔、中高檔、中檔或中低檔等幾個檔次，如以海南黃花梨、小葉紫檀、大葉紫檀、大紅酸枝等制作的家具被歸為高檔產(chǎn)品，紅酸枝(微凹黃檀)、黑酸枝(闊葉黃檀)、花枝(巴里黃檀)、白酸枝(奧氏黃檀)、緬甸花梨(大果紫檀)等制作的家具則為中高檔產(chǎn)品，非洲花梨(刺猬紫檀)、小葉紅檀(紅鐵木豆)、非洲酸枝(紅貴寶)、雞翅木等制作的家具就被歸于中檔或中低檔產(chǎn)品。

    大紅酸枝是目前紅木家具市場占有率**的高檔紅木材質(zhì)之一，既可以作為收藏品，又具有較好的使用價值，在紅木中地位比較珍貴。

    有業(yè)內(nèi)人士分析稱，投資客急著搶購大紅酸枝，與今年6月新修訂的《瀕危野生動植物國際貿(mào)易公約》(簡稱“CITES公約”)有著莫大(博客,微博)的關(guān)系。

     《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》有三個附錄，附錄一的物種是指若再進行國際貿(mào)易會導(dǎo)致滅絕的動植物，公約明確規(guī)定禁止其進行國際性交易;附錄二的物種，為目前尚無滅絕危機，但若仍面臨貿(mào)易壓力、族群量繼續(xù)降低，則將被列入附錄一中;附錄三是各國視其國內(nèi)需要，區(qū)域性管制國際貿(mào)易的物種。其中，交趾黃檀(俗稱“大紅酸枝”)、中美洲黃檀、微凹黃檀和伯利茲黃檀均屬于附錄二范圍內(nèi)的物種，今后將被限制交易。

    坐等“最后的瘋狂”

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前，緬甸、越南、老撾等出產(chǎn)國已經(jīng)全面停止了大紅酸枝的對外出口，導(dǎo)致大量貨源滯留在港口，而之前一些已經(jīng)出口、但尚未進入到中國內(nèi)地市場的大紅酸枝，則全部滯留在香港口岸，內(nèi)地市場貨源短缺便成了事實。

    物種珍貴，加上被限制交易的風(fēng)險，很多客商擔(dān)心以后市場上可能買不到了。正是在這種市場心態(tài)的促使下，求購心理大增，炒作氛圍愈演愈烈，大紅酸枝的價格短期內(nèi)陡漲，10%、20%已經(jīng)不算稀奇，有的商家甚至標出了上漲一倍的天價。

    而大紅酸枝這一輪瘋狂的漲價，將浙江東陽、廣東中山和福建仙游上千家專門生產(chǎn)紅木的廠家殺了個措手不及。不少沒有事先囤貨的商家“踏空了”，只能眼巴巴地看著價格飆升。已經(jīng)囤貨的商家并不急于出手，而市面上一些正在銷售的大紅酸枝家具成品的經(jīng)銷商也開始惜售，他們在等著如黃花梨價格暴漲的神話，而越到最后，上漲空間越大。羅先生年前看好的一個紅木衣柜要價16萬元，但現(xiàn)在漲到20萬元，店家都不愿意賣。

    “今年6月到7月，大紅酸枝的價格漲了20%左右，另一些喊價喊得離譜的，不排除炒作的成分?！崩钕壬嬖V記者，2008年紅木家具暴跌之后，大紅酸枝的價格下跌呈現(xiàn)平穩(wěn)趨勢，如今的暴漲很可能是游資在借題發(fā)揮，如果市場不為高價買單，會走向有價無市。

    有紅木愛好者表示，紅木原材料生長需要上百年時間，的確具有一定的收藏價值，但經(jīng)過多年的炒作，紅木現(xiàn)在的市場價格已經(jīng)非常昂貴，無疑早已成了泡沫，市場需求可能支撐不了這種高價，而現(xiàn)在的漲價潮只是炒家對市場的一種試探而已。

    也有業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在市面上銷售的產(chǎn)品體現(xiàn)的還是早前原材料的價格，此次原材料提價的影響可能要等幾個月才能體現(xiàn)出來，所以，此輪漲價還只是前奏，再過幾個月，零售市場的紅木價格肯定還會持續(xù)攀升。

    李先生手上囤積了好些老撾的大紅酸枝，但他并不想等價格炒高后再賣。“我還是想快點賣出去，畢竟沒人能算準今后的市場到底會什么樣走?！?/P>

    他告訴記者，現(xiàn)在前來購買大紅酸枝的客商幾乎都不怎么還價，一下子就拿走好幾十噸的貨。

    家具企業(yè)集體漲價

    在大紅酸枝等原材料價格暴漲的大背景下，不同區(qū)域的紅木家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的反應(yīng)不一。

    中山紅木家具企業(yè)選擇了集體漲價，而且步調(diào)幾近相同，漲幅達到10%至30%。

    中山生藝紅木家具廠負責(zé)人宋先生(化名)對漲價直言不諱。他告訴記者，整體而言，確實是漲了這么多?！凹t木家具只會越來越貴。原材料價格上漲，下游企業(yè)只能通過提高產(chǎn)品價格來消化成本上漲的壓力?！?/P>

    不過，有知情人士透露，在中山的紅木家具市場，真正以大紅酸枝為原材料的產(chǎn)品十分有限。由于大紅酸枝家具售價昂貴，主要針對的是收藏品市場，市面上銷售的大紅酸枝家具產(chǎn)品很少，所以估計更多的企業(yè)是在借勢漲價。

    “雖然紅木家具近期出現(xiàn)普漲的現(xiàn)象，但是，并不是包括所有的紅木家具品種。有的漲，有的跌?！?宋先生告訴記者，自己店里今年的生意還行，“和去年相比，其實差不多?！?/P>

    有業(yè)內(nèi)人士指出，即便沒有新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》的影響，紅木家具企業(yè)也早就在醞釀提價，這次《公約》的修訂只是給了它們一個漲價的契機?！耙驗槿斯こ杀?、營銷成本、原材料價格等，近年來都在不斷上升，所以家具企業(yè)必須通過提價的動作來消化壓力，保持利潤空間?！?/P>

    位于順德樂從的御文軒紅木家具相關(guān)負責(zé)人張先生(化名)就沒有感受到價格普漲的氛圍，反而感覺現(xiàn)在是紅木家具銷售的淡季。

    “最近紅木市場進口受限，過段時間，預(yù)計紅木價格會漲一些?！睆埾壬J為，紅木原材料價格以及進口受限的影響可能還沒那么快反映到成品家具上，現(xiàn)在市面上的紅木家具體現(xiàn)的是數(shù)月甚至一年前的紅木原材料價格，而新的原材料價格上漲需要經(jīng)過一段時間，將現(xiàn)有的庫存消化后才能體現(xiàn)。

    位于江門新會的雙發(fā)紅木家具廠負責(zé)人王先生告訴記者，感覺今年生意比去年好些，“淡季比去年來得晚?！?/P>

    不過，談及漲價，王先生顯得有些無奈：“今年我賣的產(chǎn)品價格都跌了，我是做黃花梨的，只是今年的量比去年走得多點而已?！?/P>

    王先生告訴記者，紅木價格昂貴，很多顧客走到店里只是看看，普遍反映價格太貴，所以更多的紅木銷售商并不敢輕易漲價。一旦漲價，可能連老顧客都不會幫襯了。

    專家指出，目前紅木家具價格的上漲應(yīng)該與入場資金進行炒作有關(guān)。他分析稱，最近的房地產(chǎn)新政和股市低迷，造成了一部分投資者開始尋求資金出口，由于紅木資源的不可再生性，加上《公約》的刺激，所以出現(xiàn)了價格追漲的情況。

     有業(yè)內(nèi)人士分析稱，雖然紅木家具企業(yè)實施了提價動作，將成本上漲的壓力轉(zhuǎn)嫁給了消費者，但其實，除了大紅酸枝外，其他紅木的原材料價格也有不同程度的上漲，終端零售商提價的幅度與原材料價格的漲幅差不多，所以利潤最終還是落到了紅木原材料投機者的手中。

    紅木家具打起“直銷牌”

    仙游的李先生經(jīng)營的紅木直銷館近年生意一直很紅火?！爱a(chǎn)品是由紅木生產(chǎn)廠家直接提供，而我奉行薄利多銷的原則，生意一直很不錯，不但吸引了全國各地的客人，甚至一些紅木銷售商也從我的店里采購。”

    “今年(生意)比去年好做。我們的銷售網(wǎng)絡(luò)很多，在廣東，中山市有經(jīng)銷點，深圳市也有，但還沒有走到覆蓋全國的程度，現(xiàn)在是一步一步的走著看。”李先生說。

    “我們主要是為各紅木家具生產(chǎn)廠家服務(wù)，搭建一個平臺，紅木生產(chǎn)廠家則直接委托我們進行銷售?！崩钕壬f，自己的利潤并不高，“基本上就是廠家價稍微加上一點利潤進行銷售的，不像別人按百分多少的利潤標價格，賺少一點，一般一件產(chǎn)品只賺幾百塊錢。”在銷量方面，則是“隨行情走”。

    來自中山的客商金先生經(jīng)常在李先生的店里采購成品家具?！爸猩胶脦讉€紅木客商都在我這邊拿貨，博古架、三件套、鞋柜、化妝臺、辦公臺沙發(fā)等等，看他們要什么貨我就給什么貨，每次拿什么品種、拿多少錢的不一定，一般是每次進貨幾十萬元?！?/P>

    記者從李先生處了解到，按照目前的市場行情，客商假設(shè)進貨80萬元的，等到貨品全部銷完之后，銷售額基本上可以達到100萬元以上，也就是說利潤里大概在20%以上。

    對于今年紅木家具普漲的行情，李先生告訴記者，紅木家具生產(chǎn)廠家供貨給自己的時候，價格也有了一定比例的上漲?！皬纳习雮€月開始漲的，全國供貨過來的廠家都在漲?！?/P>

    據(jù)記者了解，類似李先生這樣經(jīng)營的直銷平臺吸引的大多是一些規(guī)模并不大的家具廠家。由于建設(shè)代理渠道需要不少資金成本，一些剛剛起步的中小家具生產(chǎn)廠家并不具備建設(shè)銷售渠道的能力，于是采用了委托銷售的渠道。

    在業(yè)內(nèi)，更多的家具生產(chǎn)廠家自己舉起了直銷的大旗。所謂家具直銷，即生產(chǎn)廠家減少銷售渠道，直接面對消費者。它們或者通過網(wǎng)絡(luò)付費廣告、電商平臺、QQ、微信、微博、電子郵件、論壇等營銷手段開拓市場，達到直接銷售的目的。江門的舞藝古典家具就是其中之一。它一直沒有走代理銷售的渠道，而是由自己的工廠直接與市場對接，直供給消費者。
  

    “我們生產(chǎn)的是非黃的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，我們也有這方面(開拓代理商)的想法。畢竟紅木家具屬于貴重消費品，消費者也看中產(chǎn)品的售后服務(wù)，而網(wǎng)絡(luò)銷售貴重產(chǎn)品，讓顧客覺得沒有多少安全感?！痹搹S負責(zé)人告訴記者，他自己也感覺直銷渠道似乎并不能達到更準確傳播紅木家具價值的效果，雖然直銷渠道的產(chǎn)品相對市場價格來說很有優(yōu)勢?！巴惍a(chǎn)品，我們的出廠價比零售價要便宜很多，差不多便宜50%。”

    “最近價格也漲了一點，具體多少沒算，主要是非黃木材漲價了?！痹撠撠?zé)人說。

    紅木市場價格混亂

    一次紅木家具展會上，記者看到一套設(shè)計精美的紅木家具，30件套，但標價竟然達到上億元，吸引了不少客商前來觀看。有客商笑言，不單單是來看看整套產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計，更是為了數(shù)清楚標價牌上到底有幾個“0”。

    記者與銷售員攀談了解到，廠家并不打算真的售出這套標價上億元的紅木家具。對于實際出售價，該銷售員稱，幾千萬元就可以了，而之所以標出這么個高價格，目的只是為了吸引眼球。

    記者發(fā)現(xiàn)，這套上億元的家具材質(zhì)并非精良，而是產(chǎn)自拉丁美洲的一種黃檀木。銷售員的解釋是這整套家具雕刻精美，是企業(yè)精挑細選了數(shù)個工匠花費了數(shù)月時間做成的，而且只此一件，所以標出高價。

    在紅木家具行業(yè)，雕工精美是紅木價格高企的一個很重要的因素。不過，值得消費者注意的是，在紅木家具領(lǐng)域，雕工手工雕刻和機器雕刻兩種，而兩者的成本大相徑庭，機器雕刻出來的產(chǎn)品同樣精美，但是成本只有約為手工雕刻成本的十分之一。而在當(dāng)今的紅木市場上，一些產(chǎn)品先用機器雕刻后，再讓人工進行輕微的雕琢，讓人難以分辨，售價也是在渾水摸魚。

    其實，紅木家具市場的價格亂象由來已久。有業(yè)內(nèi)人士稱，早期的紅木家具定價完全看商家自己，而衡量的標準是客戶的經(jīng)濟承受能力。因為消費者對紅木知識一知半解，對價格的敏感度也不高，只要稍微懂行的紅木商家一忽悠，只要覺得值了，再高的價格也能接受。成交全憑借導(dǎo)購員的嘴上功夫。有時候，甚至款式接近、質(zhì)地相同的一套產(chǎn)品，在不同店家售價不宜，而且差距還很大。

    有知情人士稱，有時候標出的價格越高，消費者可能覺得東西越好;價格標的偏低，消費者反而覺得是不是產(chǎn)品存在質(zhì)量問題。

     有業(yè)內(nèi)人士坦言，一般而言，不上色、不上蠟，生坯的紅木家具為上品。而現(xiàn)在，很多商家的獲利方式是以次充好，用低端木材取代高端木材，通過上色、打蠟等工藝處理后，當(dāng)作高端材質(zhì)的紅木家具來出售。

    投資紅木家具需要謹慎

    “我覺得紅木家具市場是有得做的?！崩钕壬f。

    羅先生十年前下鄉(xiāng)時淘古董，淘回來一套黃花梨家具，“10年前不過花了幾千塊而已，前些年漲得厲害，雖然這兩年又暴跌，但算下來，即使現(xiàn)在出手，依然有賺?！?/P>

    不過，雖然紅木家具市場利潤豐厚，但記者了解到，要投資紅木家具行業(yè)，成本很大。

    陳先生在創(chuàng)業(yè)前，從事紅木行業(yè)已經(jīng)十幾年了，積累了豐厚的經(jīng)驗。今年初，他與家人們一起經(jīng)營起了陳氏古典紅木。

    “我老公的外甥去年開了個廠，廠房有1200平方(米)，投資最多的時候投了150萬(元)，但只能做非花的材料，是紅木里面***的一種材料，但是非花的利潤不是很高，大概在20%左右。做好的材料利潤才高雅，可是投資要很大?！标愄f。

    她告訴記者，紅木家具還得靠經(jīng)營手段的創(chuàng)新，“去年我們這新開的好幾家店，只有一兩家生意比較好。我們家的生意還可以?！?/P>

    “要投資紅木家具的話，得謹慎點，投資大，風(fēng)險也大?！彼寡?。

    有業(yè)內(nèi)人士指出，紅木家具的投資價值毋庸置疑，但近期漲價會讓很多消費者望而卻步，也會導(dǎo)致市場上出現(xiàn)以次充好的產(chǎn)品，從而以低價誘導(dǎo)消費者購買。

    有專家指出，市場上存在不少染色的假紅木家具，消費者購買大宗紅木家具時最好能讓專家鑒定，或者請內(nèi)行的人把關(guān)。

    尚普咨詢發(fā)布的《2013-2017年中國紅木工藝家具市場分析深度研究報告》顯示，目前紅木家具仍屬于奢侈品。對收藏者來說，它可能會有增值空間，而對消費能力有限的普通消費者來說，更多的是欣賞中國傳統(tǒng)家具制作的工藝及其承載的文化韻味。因此這個市場需要的是理性的消費，而不是盲目的追漲殺跌。

    有業(yè)內(nèi)人士呼吁，紅木家具行業(yè)企業(yè)應(yīng)該重視本行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)該回歸到家具的使用功能，而不是投機的手段。“紅木市場價格已經(jīng)處在高位，投資者要注意風(fēng)險防范?！?

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