地板市場競爭激烈 四大頑疾需解決

    　在中國地板行業(yè)，尤其對于經(jīng)銷商來說，通常有“吃著碗里的看著鍋里的”這一毛病，很多地板經(jīng)銷商在經(jīng)營一個品牌之后因為效益不佳，而更換另外一個品牌，期待能有“柳暗花明又一村”的情況出現(xiàn)，但結(jié)果都是“山重水復”走到無路。若是經(jīng)銷商老是在品牌更換問題上折騰，那么可想而知，它所帶來的危害是何其大。

　　地板市場大格局已經(jīng)形成，突破機會不大。賣地板的人還是那撥人，只是今天做這個地板品牌，明天賣那個地板品牌，市場也還是那個市場，也不會因為換了幾塊牌子而有什么大的改變。地板經(jīng)銷商的頻繁更換品牌儼然已經(jīng)成為一種現(xiàn)象，姑且不論這種頻頻“改嫁”地板品牌的結(jié)果到底會怎么樣，單是從地板市場本身來說，這種折騰著實風險不少。

　　新品牌市場定位模糊

　　通常情況下，地板經(jīng)銷商原來做得好，一方面源于對企業(yè)，對產(chǎn)品以及要地市場對品牌認知的了解，另一方面更是積累了一定的人脈資源，廠家無論是在政策上，還是在產(chǎn)品供應以及運營流程上，都會在某種程度上給予很大的支持;更換了新的品牌后，盡管新品牌承諾很多，但真正要去接觸到運作流程上配合度和資源分配上，肯定會大不如前。

　　消費者品牌依賴性

　　地板經(jīng)銷商原來做得好，也會有品牌在當?shù)卣J知度有了一定積累，消費者更多的是把該品牌與經(jīng)銷商這個人結(jié)合了起來，形成了良好的認知;而更換新地板品牌后，地板消費者對新品牌的認知幾乎是重新開始，其做起來的難度可想而見。

　　新產(chǎn)品難獲市場認可

　　這一條原因也是地板經(jīng)銷商常常會出現(xiàn)的問題。對于市場而言，銷售的地板產(chǎn)品是根，更換的新品牌產(chǎn)品是否適應本地區(qū)消費市場，就成為一個很難邁過的坎了;廠家而言，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、生產(chǎn)能力都千差萬異，也不可能為新的地板經(jīng)銷商改變原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，其結(jié)果只會是讓廠家和新經(jīng)銷商在產(chǎn)品配置上糾結(jié)，再糾結(jié)。

　　品牌公信力挑戰(zhàn)

　　做得好的地板經(jīng)銷商一般都在本地區(qū)都形成了穩(wěn)定的消費群體，他們也共同組成了老品牌的口碑傳播圈，這本身對于日益蕭條的地板市場是難得的資源，卻因為品牌易幟后很快而喪失，而新品牌的口碑傳播更是必須得從零起步了。

　　曾經(jīng)做得好的地板經(jīng)銷商更換新的品牌，一切都會重新開始，前期的心理落差可想而知，如何能調(diào)整好心態(tài)，在一個新的地板品牌環(huán)境下有所作為，對于大多數(shù)的經(jīng)銷商而言，絕非想象的那樣簡單。畢竟，日子得一天天地過，做得不好，遇到了問題，困難還在更遠的后頭。

　　地板經(jīng)銷商“改嫁”“跳槽”也成為了行業(yè)愛折騰的一個現(xiàn)象。分析個中情由，也大概只有兩種情形的經(jīng)銷商是地板“改嫁”的高危人群。其一是代理某個地板品牌做得不好的人，主動去尋找新的地板品牌代理;另外一種就是代理某個地板品牌做得不錯的人，被其他地板品牌“挖墻角”，許以種種利益誘惑，在地板企業(yè)糖衣炮彈的攻擊下淪陷，而更換了東家。

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