紅木時(shí)代突圍關(guān)鍵——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道構(gòu)建

    學(xué)習(xí)新知識(shí),跟隨時(shí)代步伐，古典家具也要緊跟潮流的步伐，引領(lǐng)行業(yè)、追隨行業(yè)。

    7月25日，2013紅木家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用培訓(xùn)會(huì)（中山站）在廣東省中山市大涌鎮(zhèn)勵(lì)豪酒店隆重舉行?；顒?dòng)主辦方中國(guó)古典家具網(wǎng)、《品牌紅木》雜志CEO林偉華先生在會(huì)上對(duì)參加本次培訓(xùn)會(huì)的紅木企業(yè)朋友們表示了熱烈的歡迎和衷心的感謝并做了精彩的發(fā)言。

    首先，他回顧了去年7月關(guān)于“渠道”開發(fā)的培訓(xùn)會(huì)，并表示，“我們行業(yè)與其他家具行業(yè)相比，我們差的不是產(chǎn)品，也不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品貴，更不是消費(fèi)者不喜歡，而是我們紅木行業(yè)缺少品牌包裝與推廣，我們的營(yíng)銷比不過人家。因此要加強(qiáng)和提升行業(yè)營(yíng)銷渠道開發(fā)意識(shí)，把握大環(huán)境，與時(shí)俱進(jìn)?！?

    此外，他也分析了當(dāng)前國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在國(guó)八條房產(chǎn)調(diào)控、打黑反貪、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈也好，這都不是僅限紅木家具一個(gè)行業(yè)，這是大環(huán)境，對(duì)各行各業(yè)都一樣。且從整體來說，紅木行業(yè)還算是影響較小的。因?yàn)榧t木家具行業(yè)做的是最以體現(xiàn)文化的家具，現(xiàn)在國(guó)家強(qiáng)了，人民生活水平好了，自然喜歡文化的東西就會(huì)越來越多，所以紅木家具行業(yè)在整個(gè)家具行業(yè)中的占有比例在增長(zhǎng)。

    針對(duì)本次分享會(huì)的主題——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，他也發(fā)表了自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的看法?！霸趥鹘y(tǒng)營(yíng)銷渠道上，紅木家具行業(yè)已經(jīng)落后于其他家具行業(yè)?，F(xiàn)在面對(duì)新興的渠道互聯(lián)網(wǎng)，大家都是剛起步，差距還不大，因此我們要把握機(jī)會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在是信息化時(shí)代，電子商務(wù)一定是趨勢(shì)，會(huì)成為營(yíng)銷的一個(gè)主要渠道。特別是紅木家具行業(yè)，我更相信電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。因?yàn)榧t木行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格高，消費(fèi)者都不會(huì)輕易購(gòu)買，都會(huì)去多家去比較，且現(xiàn)是網(wǎng)絡(luò)搜索的最便捷的方式；其次我們紅木產(chǎn)品特殊、學(xué)問多，消費(fèi)者怕買錯(cuò)或買吃虧，因此很多人會(huì)學(xué)習(xí)知識(shí)再購(gòu)買，最好的方式也是通過網(wǎng)絡(luò)。所以這互聯(lián)網(wǎng)就火了，特別是手機(jī)也上網(wǎng)了之后。且我們未來的主流消費(fèi)群體，70后、80后，文化水平越來越高，互聯(lián)網(wǎng)也是他們最常用的渠道。雖然直接在線成交的可能不會(huì)太多，但‘網(wǎng)上銷售、線下成交’這種電子商務(wù)模式會(huì)成為紅木行業(yè)的主流營(yíng)銷模式，將會(huì)大有可為?！?

   “這兩年，我們走了全國(guó)很多城市參展，也走訪問了很多賣場(chǎng)，經(jīng)銷商反映生意難做了、透明了，因?yàn)楝F(xiàn)在有互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者都喜歡找廠家買。這是正常消費(fèi)趨勢(shì)，也是發(fā)展形勢(shì)。那么作為我們廠家，這是一個(gè)要綜合考慮的問題，保護(hù)專賣店利益是應(yīng)該的，但我們應(yīng)該要有要求。否則，經(jīng)銷商的銷量又滿足不了你的工廠要求，那你又不去做網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售，你不做別的廠家做，等于你就放棄一個(gè)渠道。現(xiàn)在可以說是廠家進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的**時(shí)機(jī)，因?yàn)橄热霝橹?，哪個(gè)行業(yè)都這樣。能否把握機(jī)會(huì)就要看大家啦?！?

    的確，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，紅木家具行業(yè)各項(xiàng)成本也在不斷增加，不斷開拓新的營(yíng)銷渠道，把握網(wǎng)絡(luò)發(fā)展先機(jī)，才能夠取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。林偉華最后表示，2013紅木家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用培訓(xùn)會(huì)共分廣東中山、浙江東陽兩場(chǎng)舉行?！拔覀兣e辦這個(gè)培訓(xùn)會(huì)，其實(shí)我覺得應(yīng)該是分享會(huì)。因?yàn)槲覀儾皇桥嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，我們是紅木媒體，我們看到目前形勢(shì)與發(fā)展趨勢(shì)，覺得我們應(yīng)該要站出來，用最有效的方式去推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，這也是我們的責(zé)任。所以今天我們會(huì)將我們知道的信息及我們一直在做的一些推廣方法和知識(shí)，分享給大家。希望能夠幫助到紅木
企業(yè)去發(fā)展?！?

    紅木家具價(jià)格上漲成趨勢(shì)，紅木家具企業(yè)如何在家具市場(chǎng)上站穩(wěn)腳求發(fā)展呢？那就需要家具企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的敏銳的觀察力和決策力，傳統(tǒng)營(yíng)銷需要站穩(wěn)腳，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也需要占領(lǐng)高地，雙管齊下才可以贏得市場(chǎng)占有率。

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