我國(guó)家具企業(yè)扎堆爭(zhēng)搶新市場(chǎng)策略研究

    近年來(lái)，伴隨著我國(guó)制造業(yè)成本上升和歐美等傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)低迷，不少外貿(mào)導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊，家具行業(yè)就是其中之一。面對(duì)外貿(mào)不利的局面，不少家具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型加大內(nèi)銷。

　　身為國(guó)內(nèi)**家具制造大省的廣東，推動(dòng)廣東家具擴(kuò)張國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可謂不遺余力。日前，繼連續(xù)在海南、合肥辦展后，廣東家具又殺入江蘇揚(yáng)州，收獲頗豐。業(yè)內(nèi)人士指出，加大內(nèi)銷拓展力度，將是廣東減少外銷依賴癥的一種趨勢(shì)。

　　出口受阻轉(zhuǎn)攻內(nèi)需

　　隨著近年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)低迷，我國(guó)家具產(chǎn)量和零售額均出現(xiàn)顯著下滑，家具出口遭受重創(chuàng)。其中，作為國(guó)內(nèi)**家具大省的廣東，家具產(chǎn)值和銷售總額均占全國(guó)1/3，而出口總額約占50%，受到的沖擊更是明顯。

　　根據(jù)廣東省家具商會(huì)、廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究院聯(lián)合發(fā)布的《2013年廣東省家具產(chǎn)業(yè)5月份內(nèi)銷及進(jìn)出口情況報(bào)告》，今年1-5月廣東家具產(chǎn)量累計(jì) 4440.5萬(wàn)件，比上年同期減少14.3%。出口方面，5月份廣東木質(zhì)家具出口下降趨勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大，目前國(guó)際木質(zhì)家具市場(chǎng)中，除了德國(guó)對(duì)我省木質(zhì)家具需求量增加外，其他一些國(guó)家全部呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

　　面對(duì)出口下滑的壓力，廣東家具行業(yè)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率的欲望愈發(fā)強(qiáng)烈。日前，“2013年廣東產(chǎn)品巡回展”在揚(yáng)州國(guó)際展覽中心舉辦，初步統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)當(dāng)日銷售額高達(dá)3200萬(wàn)元。而這還是今年廣東家具擴(kuò)內(nèi)需促銷費(fèi)的巡回展銷活動(dòng)之一。

　　今年5月和6月，廣東省家具協(xié)會(huì)先后在海南海口和安徽合肥舉行展銷活動(dòng)，吸引了眾多知名廣東家具品牌加入。其中在合肥的展銷活動(dòng)兩天客流8000人，銷售額更是達(dá)到4000萬(wàn)元，僅合肥、揚(yáng)州兩場(chǎng)展銷活動(dòng)合計(jì)銷售已突破7000萬(wàn)元。

　　“春節(jié)過(guò)后一直到8月份都是家具市場(chǎng)的淡季?！睆V東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王克介紹，這波淡季在“五一”黃金周出現(xiàn)小幅波動(dòng)，出現(xiàn)一年中價(jià)格的上升前奏，但行情真正好轉(zhuǎn)要等到9月，尤其是“十一”黃金周。家具協(xié)會(huì)正是利用淡季這段時(shí)間，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作進(jìn)行促銷活動(dòng)，以拉動(dòng)廣東家具在內(nèi)地市場(chǎng)的銷售。

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