地板企業(yè)要打持久仗是：洞察消費者心理

    地板市場營銷不是產(chǎn)品之爭，而是觀念之爭。只有當(dāng)消費者的心里把商家品牌與這個行業(yè)或產(chǎn)品定位在一起時，才會在消費者需求時首先選擇這家，從而使此商家脫穎而出，獨霸一方市場。

　　地板企業(yè)單靠商家勤奮努力，推出新技術(shù)、新產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最重要的一步是商家要以展示產(chǎn)品的魅力來深深打動消費者的心靈。即是說實施定位營銷是關(guān)鍵一環(huán)。在當(dāng)今競爭激烈的營銷戰(zhàn)中，一些傳統(tǒng)的思想如“愚公移山”、“鐵杵磨成針”已經(jīng)不能適應(yīng)時代的要求。

　　因為商場機(jī)會，轉(zhuǎn)瞬即逝，等到山移針得之時，已時過境遷，商機(jī)不再了。所以要改變落伍的思維方式，采取繞山行或買針等等其他快捷有效的方式，得到同樣甚至更好的結(jié)果。

　　消費者對首先進(jìn)入頭腦的事物記憶最清楚。如：世界上的**高峰是珠穆朗瑪峰，第二高峰呢?在奧運會上為中國實現(xiàn)零的實破作出貢獻(xiàn)的**人是許海峰，第二人呢?人們很容易記住那些**進(jìn)入心靈的東西，而把以后的東西都忽略掉了。

　　消費者的頭腦乃方寸之地，只容得下有限的信息。根據(jù)哈佛大學(xué)的心理學(xué)家米勒博士的研究，一般人的腦海無法同時容納七個單位以上的事物。電話號碼為七個數(shù)字是很合理的，方便記憶。這里得出一條規(guī)律：越簡單易懂越容易打動人心。
　　消費者總是主觀性情緒化地吸收自己感興趣的信息，而對不想看的信息視而不見。如一個喜歡籃球的人會對NBA職業(yè)籃球比賽情有獨衷，對有關(guān)籃球的一切賽事等信息關(guān)心倍至，而對日本相撲比賽的消息卻視而不見。

    在透析消費者心理特點的前提下，商家可以采取相應(yīng)措施對癥下藥，進(jìn)行定位營銷。針對**個特點商家應(yīng)創(chuàng)造一類能成為市場“**”的產(chǎn)品，搶先成為某類產(chǎn)品中的**，搶先進(jìn)入消費者心目中。市場營銷法則有一條即搶先深入人心勝過搶先進(jìn)入市場。

    營銷的關(guān)鍵在于對消費心理的把握，只有通過對消費心理的深度洞藏，才能夠真正發(fā)覺市場商機(jī)和采取正確的營銷策略，進(jìn)而贏銷市場。

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