剛需時(shí)代 二三線市場(chǎng)脫胎換骨
地板等家居業(yè)在一線城市扎堆的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，一線城市的家居賣場(chǎng)面積有過剩跡象，單位面積的銷售額正在下降。地板市場(chǎng)在一線城市的剛需相對(duì)減少，二三線城市的商品房更多是剛需，商機(jī)廣闊，企業(yè)可以從中找到合適的商機(jī)。
隨著全球氣候變暖的趨勢(shì)，全國各地也高溫不斷，而整個(gè)實(shí)木地板等家居建材行業(yè)近期也是火熱升溫，新店重裝、新店開業(yè)的特別多。新開門店多集中在二三線城市，地板市場(chǎng)的區(qū)域分化將日趨明顯，一線城市的剛需相對(duì)減少，二三線城市有望成為下半年地板市場(chǎng)的增長點(diǎn)。要贏得二三線市場(chǎng)的銷售業(yè)績除了在地板產(chǎn)品上面下足功夫以外，還需要了解二三線市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和動(dòng)向，做好相對(duì)應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。
二三線市場(chǎng)剛性需求大
在現(xiàn)今地板市場(chǎng)上，主要消費(fèi)地板類型有實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板，其中地板產(chǎn)品款式更是紛繁多樣，價(jià)格定位也各不相同，每一種地板類型都對(duì)應(yīng)著相應(yīng)的消費(fèi)群體，地板企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)也應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照市場(chǎng)實(shí)際情況，把握好產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系。
隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對(duì)木地板的品種、功能和用途等都有了更高更嚴(yán)格的要求，隨著城市化建設(shè)的加快、新建住宅和舊房改造等對(duì)地板的需求量猛增，為地板行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景，尤其是二三線城市需求量巨大。這就要求地板企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)?；?jīng)營和品牌建設(shè)等方面走出一條健康發(fā)展之路。
找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn) 提供實(shí)用性地板產(chǎn)品
城市建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展，使地板企業(yè)入駐中小城市已成為大勢(shì)所趨，對(duì)于地板等建材產(chǎn)品需求逐漸增多，市場(chǎng)也將加速走向成熟，擺在地板企業(yè)面前的就是如何把握新城市崛起的大方向，在二三線城市真正找到發(fā)力點(diǎn)。筆者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，地板賣場(chǎng)內(nèi)人流量較高，但消費(fèi)者總體以看樣、詢價(jià)為主，市場(chǎng)成交率較低。這意味著二三線城市更注重的是實(shí)用性和功能性。中小型城市市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，產(chǎn)品、定價(jià)策略是建材廠商首先需要考慮的問題，中小城市消費(fèi)能力有限，這也給地板廠家和地板加盟帶來更大的挑戰(zhàn)，有客觀的市場(chǎng)，但是消費(fèi)能力受限，怎樣給消費(fèi)者提供既實(shí)用又能消費(fèi)得起的地板產(chǎn)品，已成為目前地板企業(yè)面臨的首要問題。
營銷模式創(chuàng)新
為了主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，個(gè)別地板企業(yè)成立了“盈利模式小組”、“發(fā)展模式小組”、“節(jié)能降耗小組”、“提高運(yùn)營能力小組”四個(gè)小組，積極探索新的模式，拉長服務(wù)鏈條。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境。并有不少地板企業(yè)開始引入自營模式，著手建立倉儲(chǔ)——-物流——銷售——安裝——售后為一體的專業(yè)自營隊(duì)伍。這種營銷模式的創(chuàng)新，將避開傳統(tǒng)營銷模式，推出自有特色營銷模式。
有業(yè)內(nèi)人士表示，如果不改變營銷策略，深化服務(wù)內(nèi)容，不少實(shí)木地板企業(yè)的發(fā)展將面臨困境。所以無論是廠家發(fā)力還是經(jīng)銷商營銷模式的改變，都應(yīng)該以消費(fèi)者需求為根據(jù)，引導(dǎo)地板市場(chǎng)的健康發(fā)展。
企業(yè)轉(zhuǎn)攻二三線城市，既能緩解一線城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，又能發(fā)掘新商機(jī)來發(fā)展自身是雙贏的局面。
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