地板行業(yè)面臨渠道下沉 企業(yè)應(yīng)加強渠道攻略

    關(guān)注渠道就等于是關(guān)注“財?shù)馈?，地板行業(yè)在渠道下沉呼聲愈來愈高漲的情況下，把控好渠道變得尤為重要，地板行業(yè)發(fā)展至今天的成熟階段，競爭越來越激烈，如何有效拓展銷售渠道是當(dāng)下各大地板企業(yè)的重中之重。

　　強勢入駐精裝房

　　隨著更為嚴(yán)厲的樓市調(diào)控的出臺，樓市得到進(jìn)一步的調(diào)控。這對于地板行業(yè)來說面臨著一定的挑戰(zhàn)和機遇：首先，建筑地板行業(yè)不可避免地受到樓市調(diào)控的影響。其次，精裝房的大力推行也在一定程度上刺激了工裝市場對地板的需求。

　　以后很多房子都是精裝修了，地板業(yè)在房地產(chǎn)的建筑材料里只是“小頭”，只要產(chǎn)品做得好，價格還可以進(jìn)一步提升，利潤空間還是相當(dāng)大的，因此，生產(chǎn)中高檔地板是今后的一種發(fā)展趨勢，對規(guī)模較大的企業(yè)來說也是一次轉(zhuǎn)型機遇。
 

　　隨著地板業(yè)傳統(tǒng)家裝市場競爭的加劇，加上國家房產(chǎn)調(diào)控政策進(jìn)一步發(fā)力，加裝市場已經(jīng)趨于飽和。營銷在工程對大多數(shù)地板企業(yè)來說或許是不錯的選擇。

　　有效利用網(wǎng)絡(luò)平臺

　　一直以來，地板行業(yè)銷售渠道和平臺主要是終端店面、超市賣場、工程采購、家裝采購等等，而近一兩年新興的網(wǎng)絡(luò)直銷與網(wǎng)絡(luò)團購模式還尚未成型。在塑造地板的品牌知名度上，也主要依托雜志、報紙、戶外廣告、電視廣告和展會、企業(yè)活動等，網(wǎng)絡(luò)營銷的橫空出世與逐漸成熟正在試圖打破這種定律。

　　地板企業(yè)要敢于嘗試，在原有營銷策略框架里找不到突破點、找不到破局招數(shù)，那就跳出原有的套路，到新的天地里尋找新的手段，創(chuàng)意新的策略，站在新視野的高度、新思路的高度去做地板產(chǎn)品的市場推廣與品牌傳播。
 

　　地板業(yè)內(nèi)人士表示，目前，大家都很看好網(wǎng)絡(luò)營銷，都在加大這方面的投入，今后就看誰能把它做好，能把網(wǎng)絡(luò)營銷從一個概念、一個口號，真正發(fā)展成為助力企業(yè)發(fā)展的重要的營銷渠道。

　  地板經(jīng)銷商形成了這種有對外公開報價就不能形成穩(wěn)定的銷售的認(rèn)知，不得不承認(rèn)透明報價確實使某店面某產(chǎn)品失去一次銷售機會，但這不完全是客戶得到一個報價信息的緣故。

　　地板市場的經(jīng)銷商們已經(jīng)習(xí)慣了賺取高額的利潤，但是網(wǎng)絡(luò)信息化時代已經(jīng)到來，全國的市場價格透明也已經(jīng)是大勢所趨，依靠信息不對稱賺取高額利潤的時代也走到了盡頭。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對于地板企業(yè)來說也是重要的市場拓展渠道，在今后必將發(fā)展壯大。

　　加足對農(nóng)村市場的火力

　　隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及，將對建材產(chǎn)生巨大的需求缺口，農(nóng)村是建材行業(yè)的最后，也是**的一塊商機。因此，地板企業(yè)也不能錯過這一難得的機遇期。地板企業(yè)應(yīng)抓住機遇大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以緩解在一線市場中的競爭壓力。中小地板企業(yè)更應(yīng)大力拓展農(nóng)村市場以尋求更好的發(fā)展空間。

　　在三四線地板業(yè)市場，本土地板品牌占據(jù)更大優(yōu)勢。由于在當(dāng)?shù)氐拈L期經(jīng)營，形成了一定的口碑與固定消費群體，加上更加適合當(dāng)?shù)叵M人群的產(chǎn)品設(shè)計使本地地板品牌更具競爭優(yōu)勢。

　　另一方面，一線地板品牌如若下鄉(xiāng)勢必會受到當(dāng)?shù)乇就疗放频拇驂骸Ｒ痪€地板企業(yè)應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的市場需求開發(fā)更貼近市場需求的新產(chǎn)品。

　　三、四線市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。一線地板企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會較好。

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