家居賣場和櫥企均需轉(zhuǎn)型 贏取行業(yè)洗牌先機(jī)

    今年有很多商戶抱怨家居賣場客流量太少，生意實在難以為繼。而家居賣場在全國范圍內(nèi)也都出現(xiàn)了不同程度的撤店現(xiàn)象。據(jù)商務(wù)部和中國建筑材料流通協(xié)會聯(lián)合公布公布的數(shù)據(jù)顯示，今年全國規(guī)模以上建材家居賣場1—6月累計銷售額同比下降6.19%。櫥柜行業(yè)因此受到的沖擊也不小。

    家居賣場和櫥企均需轉(zhuǎn)型 贏取行業(yè)洗牌先機(jī)

    賣場冷清 經(jīng)銷商也難為繼

    有櫥柜經(jīng)銷商說，從三月**輪旺季銷售過后，家居市場無論在幾家新開張的賣場，還是老牌家居大賣場，都是人氣冷清，偌大的賣場，經(jīng)常是銷售人員比購買的消費(fèi)者還多。而去年家居賣場的倒閉給大量建材經(jīng)銷商供貨商帶來的重大創(chuàng)傷，一年來這種損失還沒有完全緩過勁。因此現(xiàn)在市場始終處在低迷期，作為櫥柜經(jīng)銷商，即便是做促銷活動也無能為力。

    去年，家居賣場在全國范圍內(nèi)出現(xiàn)倒閉潮。美國第二大建材零售商家得寶宣布關(guān)閉其在中國的所有七家家居建材零售店面;英國百安居將中國區(qū)的門店由高峰時的60多家削減至40家左右。而在北京，去年短短半年時間，家居建材賣場關(guān)門倒閉的數(shù)量竟達(dá)到了8家。曾經(jīng)為國內(nèi)**的連鎖建材超市的東方家園建材超市，2013年開年以來也遭遇關(guān)店風(fēng)波。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居賣場之所以陸續(xù)倒閉，是其主要原因。家居賣場關(guān)店倒閉的普遍現(xiàn)象，一方面在于房地產(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致的市場需求萎縮，而最主要的原因在于行業(yè)的惡性膨脹、盲目擴(kuò)張、高度飽和、同質(zhì)化嚴(yán)重引發(fā)的激烈競爭。

    家居賣場和櫥企都需重新定位

    家居賣場從一開始便是沿用家電行業(yè)的管理和營銷模式前行。早在十年前，家電行業(yè)出現(xiàn)專業(yè)賣場時，使用的營銷模式，十年后家居建材行業(yè)還在使用，從總裁簽售，到團(tuán)購，從拼購到返現(xiàn)、打折、優(yōu)惠劵，從名人代言到異業(yè)聯(lián)盟，從價格戰(zhàn)到優(yōu)惠戰(zhàn)，從廠購到體驗，無一例外是沿著家電行業(yè)的老路。這些營銷模式，早已不為電子產(chǎn)品、快消品行業(yè)所青睞。目前塑造品牌形象、新品研發(fā)、科技創(chuàng)新，已經(jīng)成為當(dāng)前核心的營銷模式。這正是目前家居行業(yè)面臨危機(jī)，也是無法自拔的必然結(jié)果。

    目前僅是坐地收租的建材家居賣場已無法維持。家居建材行業(yè)要獲得有序和持續(xù)發(fā)展，必須放棄“價格戰(zhàn)”選擇“價值戰(zhàn)”。也就是說，建材家居行業(yè)只有轉(zhuǎn)型升級才會有新出路。

    而櫥柜行業(yè)要走出“賣場倒閉風(fēng)波”的困局，必須樹立品牌影響力，必須靠生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，堅持對質(zhì)量不斷更新，對產(chǎn)品設(shè)計進(jìn)行創(chuàng)新，對功能不斷完善，創(chuàng)造出新的價值。同時，櫥柜企業(yè)還要依靠實施品牌戰(zhàn)略，標(biāo)準(zhǔn)定位風(fēng)格，嚴(yán)格控制價格管制機(jī)制，實行長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。櫥柜企業(yè)要擺正自身位置，以長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，才能塑造高端品牌的核心競爭力。

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