市場倒逼傳統(tǒng)家具行業(yè)轉(zhuǎn)型（二）
轉(zhuǎn)型升級的“生存游戲”
并非每家企業(yè)的轉(zhuǎn)型都能順風(fēng)順水。轉(zhuǎn)型中走彎路甚至導(dǎo)致企業(yè)失敗的情況并不在少數(shù)。但一位企業(yè)負責人認為：“只要穩(wěn)步推進，靈活應(yīng)變，轉(zhuǎn)型升級帶給企業(yè)的一定是好的結(jié)果?！?/P>
并非每家企業(yè)的轉(zhuǎn)型都能順風(fēng)順水。事實上，轉(zhuǎn)型過程中走彎路甚至真正導(dǎo)致企業(yè)滑向低谷的情況不在少數(shù)。
金牛皮革總經(jīng)理劉志軍告訴記者，兩年前，厚街一家原本發(fā)展得很不錯的皮具企業(yè)，因為在經(jīng)濟不景氣的情況下孤注一擲做高端胎牛皮產(chǎn)品，最后導(dǎo)致公司現(xiàn)金流斷裂，不幸倒閉。
近年來逐漸升溫的電子商務(wù)，也不是一帖百試不爽的靈藥。東莞本土服裝巨頭以純試水電子商務(wù)的嘗試亦并非一片坦途。因為線上線下沖突等原因，以純在今年年初全線退出電子商務(wù)。而城市之窗家具等不少東莞家具行業(yè)巨頭亦嘗試拓展線上市場，也一直難有明顯的起色。
隨著越來越多的傳統(tǒng)制造企業(yè)開始重視轉(zhuǎn)型，力推轉(zhuǎn)型，企業(yè)們也發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級本身確非一件易事。
在談到轉(zhuǎn)型風(fēng)險時，劉鐵軍說，提高市場競爭力和市場適應(yīng)能力的努力，必然會從企業(yè)創(chuàng)辦的那天開始一直持續(xù)到企業(yè)衰落，貫穿企業(yè)的整個生命周期。例如企業(yè)加強內(nèi)部管理、提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率等等，都可以說是在轉(zhuǎn)型升級上量的積累。至于轉(zhuǎn)型的風(fēng)險，其實也是企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的一部分。也許大力度轉(zhuǎn)型讓風(fēng)險變大了一些，但每個企業(yè)經(jīng)營者在創(chuàng)業(yè)時其實都會有遭遇風(fēng)險的心理準備。
風(fēng)險和困難難免，但企業(yè)依然可以“兵來將擋、水來土掩?！标P(guān)名威說，目前兆生遇到招工難的問題，但通過從瑞典、德國、意大利等國家進口大量設(shè)備，用加強生產(chǎn)機械化的方式減輕用工的緊張。另外，兆生從產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)就考慮到生產(chǎn)問題，從設(shè)計環(huán)節(jié)減少一些需要耗費大量時間手工操作的設(shè)計元素。
為了進一步拓寬內(nèi)銷市場，不少東莞原本處于競爭地位的企業(yè)更加努力嘗試抱團發(fā)展。去年11月，由東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會牽頭，琪勝、跨日、三榮等東莞10家會員鞋企聯(lián)合開設(shè)的首家鞋業(yè)工廠店。這一工廠店模式，該店是由鞋企自己搭建平臺，不需要通過中間商提供銷售平臺，直接面對消費者，采取品牌聯(lián)盟、廠價直銷的方式運作。半年時間，這一工廠店從開始的10家會員鞋企發(fā)展到現(xiàn)在的20余家企業(yè)參與。
“只要穩(wěn)步推進，靈活應(yīng)變，轉(zhuǎn)型升級帶給企業(yè)的就一定是好的結(jié)果?！币晃患揖咂髽I(yè)負責人表示。
訪東莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝
“消費者需求和市場競爭倒逼家具制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級”訪談
家具制造業(yè)是東莞傳統(tǒng)制造業(yè)中頗具代表性的一環(huán)。近年來，東莞家具制造業(yè)圍繞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級不斷進行探索，并取得了頗多令人驚艷的轉(zhuǎn)型成果。日前，記者采訪了東莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝，由他講述東莞家具制造業(yè)的轉(zhuǎn)型特點及經(jīng)驗。
南方日報：許多傳統(tǒng)制造企業(yè)經(jīng)營者都感慨現(xiàn)在的日子過得比前些年更緊了，在家具行業(yè)是否也有這樣的感覺？你認為這種情況是否是傳統(tǒng)制造業(yè)遭遇發(fā)展迷局的體現(xiàn)？
余旭輝：隨著市場經(jīng)濟日趨成熟，我認為市場競爭更加充分是一種普遍現(xiàn)象。當前企業(yè)生產(chǎn)制造能力越來越高引發(fā)競爭加劇，而與此同時，消費者的成熟也很快，尤其是借助互聯(lián)網(wǎng)這一便捷全面的信息源，消費者對產(chǎn)品的鑒別能力越來越高，提出的要求也越來越高。因此，在這樣的背景下，企業(yè)轉(zhuǎn)型一旦沒有跟上，就會產(chǎn)生日子沒有以前好過的感覺。
不過話說回來，市場競爭和消費者要求的提高，也是對企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的推動和倒逼。
南方日報：曾有一個觀點認為，家具制造業(yè)存在污染，東莞應(yīng)該主動將家具制造遷出去，你怎么看？
余旭輝：家具制造業(yè)有很多國家標準、行業(yè)標準和法律法規(guī)的硬性規(guī)定。只要在生產(chǎn)制造、市場營銷和原材料供應(yīng)的環(huán)節(jié)能夠貫徹執(zhí)行好這些標準，相信家具制造業(yè)并非一般意義上的污染性行業(yè)。家具的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造對創(chuàng)意的要求很高，生產(chǎn)環(huán)節(jié)也包括了很多高科技的生產(chǎn)工藝。
比如東莞的迪信、富運、富寶、慕思、楷模、城市之窗、華輝等家具公司中的任何一家，在外觀設(shè)計、工藝制造等領(lǐng)域的專利都超過數(shù)千個。一些市民對家具行業(yè)是污染行業(yè)的誤解，可能是因為對家具制造業(yè)不了解，對家具制造業(yè)的印象還停留在過去的小作坊階段。
南方日報：東莞家具制造業(yè)是否出現(xiàn)了明顯的企業(yè)倒閉和外遷的現(xiàn)象？
余旭輝：在市場經(jīng)濟日益發(fā)達的今天，企業(yè)正常的開業(yè)和館長都是自主理性的結(jié)果。關(guān)于企業(yè)外遷，可能是因為一些企業(yè)在增資擴產(chǎn)的過程中有更大的布局。也有一種情況是企業(yè)需要擴大產(chǎn)能，但當?shù)匾呀?jīng)難以提供適宜的土地。雖然不少東莞家具企業(yè)在國內(nèi)外新設(shè)生產(chǎn)基地，但絕大多數(shù)都將研發(fā)總部、營銷總部、行政總部留在了東莞。尤其值得一提的是，國內(nèi)其他地方有很多家具企業(yè)近年來紛紛都將其高端的制造環(huán)節(jié)、研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)放到了東莞。尤其是厚街獲得廣東家具國際采購中心的榮譽之后，家具行業(yè)的高端環(huán)節(jié)在東莞集中的趨勢又加快了。
南方日報：你認為東莞家具制造業(yè)未來轉(zhuǎn)型的方向是什么？
余旭輝：首先是企業(yè)經(jīng)營管理的觀念要轉(zhuǎn)變，過去在改革紅利、人口紅利、世貿(mào)紅利給家具企業(yè)帶來了巨大的機遇。那時的產(chǎn)品是供不應(yīng)求的，企業(yè)可以“一招鮮吃遍天”，只要能夠制造出好的產(chǎn)品就能取得較快的發(fā)展速度。但伴隨著市場越來越成熟，企業(yè)需要提高自身的整體競爭力。這個整體競爭力的比拼意味著企業(yè)在工藝流程、企業(yè)文化、品牌營銷等等方面不能出現(xiàn)特別明顯的短板。
第二、市場營銷運作方面需要有所轉(zhuǎn)變。過去市場競爭不那么競爭時，只要一兩款比較好的產(chǎn)品或者產(chǎn)品系列，往往可以酒香不怕巷子深。如果產(chǎn)品有突出的亮點就更是不得了。但是現(xiàn)在的企業(yè)需要通過品牌的建設(shè)和服務(wù)提升，讓消費者對企業(yè)和品牌有依賴感和信賴感。
第三、企業(yè)管理文化也需要轉(zhuǎn)變。過去粗放式的經(jīng)營管理已經(jīng)跟不上時代，未來企業(yè)需要做到集約式的生產(chǎn)和精細化的管理。
最后，行業(yè)的轉(zhuǎn)型最終的關(guān)鍵在于人。東莞家具制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，需要政府、行業(yè)組織和企業(yè)的共通努力。轉(zhuǎn)型升級不可能一蹴而就，需要大家能夠目標明確，堅定信念并保持足夠強的執(zhí)行力。
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