農(nóng)村新沃土 不可按部就班

    一陣下鄉(xiāng)熱，地板企業(yè)爭(zhēng)先恐后轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場(chǎng)，然而，盲目不可取，市場(chǎng)不相同，戰(zhàn)略也要有所區(qū)分，量體裁衣是關(guān)鍵。

    素來(lái)就有“陽(yáng)春白雪、下里巴人”之說(shuō)，同時(shí)介于兩者各有各的喜好，各有各的偏愛(ài)，地板市場(chǎng)也是如此，現(xiàn)階段諸多地板企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)城鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，但是并非就能完全適合，也要根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況和消費(fèi)習(xí)慣來(lái)判斷。

　　農(nóng)村地板消費(fèi)情況

　　業(yè)內(nèi)人士透露，大部分一線品牌地板產(chǎn)品的毛利潤(rùn)率在40%以上。其中高端原木地板產(chǎn)品由于其產(chǎn)品附加值高，利潤(rùn)甚至可以翻番。但是由于價(jià)格過(guò)高，一線品牌地板在地縣市場(chǎng)的銷(xiāo)售空間較小。
　　小編調(diào)查了某地縣市場(chǎng)的數(shù)十家地板經(jīng)銷(xiāo)店，發(fā)現(xiàn)大部分經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的都是適合普通消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的中低端產(chǎn)品。目前，在地縣市場(chǎng)，中低端地板品牌占有絕大部分市場(chǎng)份額，而高端產(chǎn)品的市場(chǎng)空間十分有限。

　　二線品牌價(jià)格相對(duì)較低，地縣消費(fèi)者能夠承受，所以市場(chǎng)前景被眾多經(jīng)銷(xiāo)商看好。隨著地縣市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力的不斷釋放，二線地板品牌在終端銷(xiāo)售的利潤(rùn)空間將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
　　中低端地板在農(nóng)村更吃香

　　近年來(lái)，國(guó)家政策不斷向地縣農(nóng)村市場(chǎng)傾斜，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到一定程度的發(fā)展。特別是其中一些進(jìn)行新農(nóng)村建設(shè)的農(nóng)民，其所得早已超過(guò)不少城市居民。因此，他們對(duì)建材產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高。

　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查了解，農(nóng)村市場(chǎng)的對(duì)于地板品牌的消費(fèi)跨度較大，但是就整體來(lái)講，中低端價(jià)位的地板還是比較吃香。

　　“集市”旺盛，客流有保障在許多農(nóng)村地區(qū)都有一個(gè)相對(duì)集中的集市，定期進(jìn)行商品交易?！摆s集”已經(jīng)成為農(nóng)村居民必不可少的一項(xiàng)活動(dòng)。每逢集市，即使沒(méi)有購(gòu)物需求，許多居民也會(huì)到集市上看看。家居建材店面設(shè)立在地縣集市，許多居民在逛集市的時(shí)候，就會(huì)進(jìn)入這些店面，增加了店面的人氣，擴(kuò)大了店面的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

    大部分農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)地板品牌基本沒(méi)有概念。他們大多看重的是產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量。雖然二線品牌與一線品牌相比，知名度較低，但絲毫不影響二線品牌在農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售，因?yàn)槎€品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更加突出。

    農(nóng)村市場(chǎng)未來(lái)相關(guān)產(chǎn)品需求將是十分巨大，地板企業(yè)應(yīng)為農(nóng)民提供適合他們的地板產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)募哟筠r(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，農(nóng)村市場(chǎng)將會(huì)變成地板業(yè)的一塊新沃土。

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