地板經(jīng)銷商扛不住賣場強勢 部分遭遇“被擴張”

   最近部分賣場大有爆發(fā)式擴張的勢頭，就拿居然之家來說，未來3年，居然之家每年計劃新開10-15家連鎖賣場，在2015年完成主要地級城市的布局，連鎖門店數(shù)量超過100家?，F(xiàn)階段，地板賣場已經(jīng)趨近于飽和階段，而面臨賣場如此擴張之勢，由于受制于捆綁式的合作和賣場的強勢，部分地板企業(yè)只能“被擴張”。
 

　　參加居然之家招商大會后，某地板經(jīng)銷商這樣說到：表面上看我們是跟著賣場一起擴張了，但是實際上我們卻是逼著一起“被擴張了。這是當前地板行業(yè)、家居行業(yè)面臨的處境。

　　多位業(yè)內(nèi)人士均表示，如今渠道擴張得太快，廠家和品牌的資金已經(jīng)跟不上，但受制于捆綁式的合作和賣場的強勢，他們只能硬著頭皮跟著走。

　　據(jù)某地板營銷總監(jiān)冉亞夫稱，經(jīng)銷商遭到賣場“捆綁式”發(fā)展。他說，一方面，現(xiàn)在經(jīng)銷商的利潤在減少，另一方面，賣場在大肆擴張，在重點城市已經(jīng)出現(xiàn)過剩的現(xiàn)象，在這些賣場里，品牌大部分在賠本。

　　賣場可以用旺店的業(yè)績來抵消新門店或者業(yè)績差的門店的虧損，但是品牌商和經(jīng)銷商卻無法承受這樣的虧損壓力，他進一步解釋說。一直以來，為了保障門店的商家入駐率，連鎖賣場對進駐商家執(zhí)行捆綁戰(zhàn)術(shù)，要入駐其一家門店，往往是有條件地必須先入駐其他門店。

　　目前，中國成規(guī)模的地板等家居企業(yè)達8萬家。這些企業(yè)的現(xiàn)狀是，大部分中小企業(yè)仍處在制造工廠模式，銷售渠道大部分由經(jīng)銷商掌握，而大部分經(jīng)銷商又要聽命于手握零售渠道的連鎖大賣場。對于這樣的賣場擴張，部分經(jīng)銷商大呼“傷不起”。

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