美克國(guó)際家具上半年運(yùn)行情況報(bào)告

    2013年是實(shí)現(xiàn)美克家具公司“五五規(guī)劃”目標(biāo)的關(guān)鍵年，同時(shí)也是公司管理的轉(zhuǎn)折年，面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外環(huán)境，公司提出“提高增長(zhǎng)質(zhì)量-向管理要紅利”。上半年，公司搶抓機(jī)遇，把經(jīng)濟(jì)下行的壓力轉(zhuǎn)化為調(diào)結(jié)構(gòu)的動(dòng)力，加大研發(fā)投入，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加速組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，積極拓展市場(chǎng)，利用全球化的契機(jī)進(jìn)行供應(yīng)鏈的管理，取得了較好的成績(jī)。

   
    公司圍繞實(shí)現(xiàn)管理紅利的三條途徑：戰(zhàn)略方向紅利、組織效率紅利、**實(shí)踐紅利，以美克家具產(chǎn)業(yè)鏈總體利潤(rùn)**化為前提，積極構(gòu)建供應(yīng)鏈關(guān)系管理體系。上半年，公司根據(jù)集成供應(yīng)鏈(ISCO)實(shí)施路線圖建立并進(jìn)一步完善了支持美克家具產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)落地的組織體系；為推動(dòng)集成研發(fā)和大規(guī)模定制商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，基于產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)(PLM)，構(gòu)建了從設(shè)計(jì)物料清單(EBOM)到生產(chǎn)物料清單(PBOM)的研發(fā)協(xié)同平臺(tái)。完成了《美克家具產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》**階段的整理工作，并在新產(chǎn)品上大量應(yīng)用，標(biāo)志著美克家具制造產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步；持續(xù)推廣S&OP產(chǎn)銷計(jì)劃協(xié)同，建立了與業(yè)務(wù)計(jì)劃相銜接，形成供需平衡決策科學(xué)的工作機(jī)制；通過戰(zhàn)略采購(gòu)中心的成立，全面啟動(dòng)戰(zhàn)略尋源及成品尋源工作，通過原材料戰(zhàn)略尋源采購(gòu)構(gòu)建原材料成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),通過成品尋源構(gòu)建多層次、富有彈性、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)并支撐家居產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品戰(zhàn)略落地的成品供應(yīng)能力，上半年采購(gòu)成本控制實(shí)際降低了3%；建立了內(nèi)部交易定價(jià)模型和基于品號(hào)的成本核算體系，通過物料分類賬，更準(zhǔn)確的計(jì)算、追溯單層與多層差異，提高了財(cái)務(wù)對(duì)前端業(yè)務(wù)的監(jiān)管能力。ERP系統(tǒng)的上線運(yùn)行，覆蓋了制造業(yè)從采購(gòu)，生產(chǎn)到出貨的主要業(yè)務(wù)，并能為客戶提供業(yè)務(wù)查詢和共享，一定程度上提高了協(xié)同效率。

  
    1、家居零售業(yè)

   
    2013年上半年，公司零售業(yè)務(wù)積極實(shí)施門店群和多品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)化主品牌即美克美家的“核心價(jià)值”—設(shè)計(jì)與服務(wù)能力，打造以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)模式，建立與品牌美譽(yù)度相匹配的盈利能力和運(yùn)營(yíng)管理能力，以實(shí)現(xiàn)由“設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)”和“服務(wù)優(yōu)勢(shì)”向“品牌優(yōu)勢(shì)”的轉(zhuǎn)化。報(bào)告期，公司新增美克美家家具店2家、家居館1家、ART店面3家、ZEST店面3家、YVVY店面2家。

   
    美克美家上半年完成了組織架構(gòu)的調(diào)整，減少結(jié)構(gòu)層級(jí)，加強(qiáng)組織扁平化；建立了以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的績(jī)效管理體系、以能力為基礎(chǔ)的崗位管理體系，提供持續(xù)的輸血、造血機(jī)制；同時(shí)開展了城市群團(tuán)隊(duì)決策模式的嘗試，在很大程度上提升了管理決策的針對(duì)性和及時(shí)性；上半年，美克美家建立了以銷售為導(dǎo)向的S&OP體系并試運(yùn)行，通過平衡需求計(jì)劃和供應(yīng)限制，在組織內(nèi)部將供需行動(dòng)協(xié)調(diào)一致；美克美家以S&OP體系為著力點(diǎn)，借助國(guó)外的先進(jìn)流程框架，堅(jiān)持以價(jià)值為導(dǎo)向、以銷售服務(wù)為驅(qū)動(dòng)，優(yōu)化了關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程并繪制了流程地圖，并基于流程梳理，優(yōu)化人員配置，挖掘各職能部門的迫切管理需求，突破管理瓶頸，以支撐美克美家快速穩(wěn)健的發(fā)展。

   
    上半年，美克美家將品牌策略、商品開發(fā)、視覺展示與店面建設(shè)組合為職能群，明確品牌標(biāo)準(zhǔn)的核心，通過品牌傳播策略、品牌知名度、統(tǒng)一的門店形象識(shí)別系統(tǒng)，全面提升商品開發(fā)與店面形象管理能力；美克美家管理學(xué)院還牽頭成立了"銷售標(biāo)準(zhǔn)化操作”項(xiàng)目組，通過推廣銷售管理方面的優(yōu)秀方法和經(jīng)驗(yàn)，完善銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)化。美克美家上半年加強(qiáng)商品管理，商品開發(fā)與前臺(tái)進(jìn)行了有效對(duì)接，對(duì)包括折扣審批權(quán)限在內(nèi)的相關(guān)授權(quán)進(jìn)行了規(guī)范。逐步調(diào)整樣板間定位，強(qiáng)化店面對(duì)樣板間的投入產(chǎn)出效率，將樣板間由“銷售目標(biāo)”逐步轉(zhuǎn)向“流動(dòng)店鋪”的功能定位，廣州、武漢、合肥等三個(gè)城市的6個(gè)流動(dòng)店鋪分別在5月和6月實(shí)現(xiàn)了成功布展，訂單情況較好。 上半年，公司零售業(yè)務(wù)在書面訂單額、訂單完結(jié)額及毛利率等方面較去年同期均有較大的提升。

   
    上半年，美克美家完成銷售收入69,330.34萬元人民幣，同比增長(zhǎng)15.35%。

 
    2、營(yíng)銷與批發(fā)

   
    2013年，schnadig公司憑借其卓越的研發(fā)設(shè)計(jì)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，加大產(chǎn)品開發(fā)力度并在美國(guó)家具展上取得了良好的效果，上半年成功開發(fā)出“現(xiàn)代工匠”系列產(chǎn)品，以獨(dú)具匠心的風(fēng)格引領(lǐng)潮流。同時(shí)通過提升“Caracole” 及“Caracole Light”的銷售，來彌補(bǔ)勞倫品牌退市的缺口，構(gòu)建了真正屬于美克自己的品牌。上半年由于勞倫品牌退市的影響，schnadig公司實(shí)現(xiàn)銷售2485萬美元，較上年同期減少3.74%。

   
    ART公司上半年致力于運(yùn)營(yíng)效率的持續(xù)提升，在擴(kuò)大現(xiàn)有客戶產(chǎn)品線的同時(shí)，不斷拓展新的客戶，同時(shí)發(fā)現(xiàn)高增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，聚焦電子商務(wù)渠道。上半年，ART通過專屬電子渠道經(jīng)理，協(xié)調(diào)客服、IT、銷售管理、營(yíng)銷及創(chuàng)建數(shù)字化營(yíng)銷資產(chǎn)來滿足渠道需求，預(yù)計(jì)電子商務(wù)渠道的銷售將增長(zhǎng)82%。報(bào)告期，ART公司不斷優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營(yíng)流程，提高管理效率，較好地完成了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。上半年實(shí)現(xiàn)銷售2439萬美元，較上年同期增長(zhǎng)5.79%。

   
    3、家具制造業(yè)

   
    隨著公司ISCO（集成供應(yīng)鏈營(yíng)運(yùn)管理）項(xiàng)目的推進(jìn)，SAP（一體化產(chǎn)品開發(fā)）項(xiàng)目的落地，促進(jìn)了生產(chǎn)計(jì)劃、制造資源和銷售計(jì)劃的匹配、保障了制造業(yè)的速度和可靠性。即支持了目前的按單生產(chǎn)模式，又為未來MC（大規(guī)模定制）轉(zhuǎn)型后的兩段式生產(chǎn)，和FA（家具制造自動(dòng)化）項(xiàng)目打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)利用SAP將公司的業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)進(jìn)行集成，通過產(chǎn)品的成本指導(dǎo)開發(fā)方向，提升了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。上半年，家具制造業(yè)充分利用ERP平臺(tái)，提高數(shù)據(jù)分析利用能力，推進(jìn)全成本管理，堅(jiān)持召開成本分析會(huì)議實(shí)施過程管理，成本控制效果較往年有明顯改善，標(biāo)準(zhǔn)材料占產(chǎn)值比持續(xù)下降；報(bào)告期，制造業(yè)充分發(fā)揮“美克股份供應(yīng)鏈一體化”的力量，以S&OP（銷售&運(yùn)營(yíng)計(jì)劃）會(huì)議為橋梁，使制造端及時(shí)了解后期供需情況，了解市場(chǎng)的需求，更好的為客戶服務(wù)。

   
    上半年，家具制造業(yè)以FA項(xiàng)目為指導(dǎo)，以精益生產(chǎn)為手段，以人才培養(yǎng)為長(zhǎng)效機(jī)制，通過產(chǎn)品開發(fā)階段的管理提升和流程改善，零部件標(biāo)準(zhǔn)化率提高了89%；按照年初制定的試點(diǎn)推進(jìn)FA項(xiàng)目的計(jì)劃，上半年完成了第三業(yè)務(wù)單元整體布局規(guī)劃和新工廠規(guī)劃中的工藝路線設(shè)計(jì)，開展了新增設(shè)備及技術(shù)的資料準(zhǔn)備工作，組織相關(guān)人員開展了標(biāo)準(zhǔn)化方案的培訓(xùn)。

   
    品質(zhì)是企業(yè)的生存之本，持續(xù)的質(zhì)量改進(jìn)是企業(yè)永恒的追求，基于品質(zhì)提升的創(chuàng)新改善引導(dǎo)著生產(chǎn)效率的提升。上半年，家具制造業(yè)建立了結(jié)構(gòu)扁平、職能明確的新的質(zhì)量管理體系，加強(qiáng)工序內(nèi)工段、班組品質(zhì)自我控制能力；開展橫向品質(zhì)溝通會(huì)，統(tǒng)一品質(zhì)缺陷的分類標(biāo)準(zhǔn)；通過信息化手段提高制造過程產(chǎn)品品質(zhì)控制能力，實(shí)時(shí)監(jiān)控并反饋現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)缺陷的動(dòng)態(tài)情況，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)改善。

   
    上半年，制造業(yè)完成產(chǎn)值7033萬美元。

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