金九”未到 家居企業(yè)提前備戰(zhàn)

   
    8月中下旬，在“安靜”地度過夏日后，京城的家居市場又重新活躍起來。隨著9月的逼近，賣場、家裝、家具建材品牌競相推出優(yōu)惠活動吸引消費者，雖然主題不盡相同，卻都有預(yù)熱“金九”的成分在里面。然而，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認為，由于整體經(jīng)濟形勢不樂觀，今年的“金九”家居市場或?qū)⑵椒€(wěn)發(fā)展。

    8月下旬促銷活動密集

    近期，在經(jīng)歷了“傳統(tǒng)淡季”的冷清后，各大賣場、品牌的活動密集推出。雖然“金九銀十”尚未到來，每個做活動的企業(yè)也都各有由頭，但促銷的大范圍提前上演還是讓人對今年的“金九銀十”有了不少預(yù)盼。

    據(jù)記者不完全統(tǒng)計，近期的促銷活動明顯較前兩月要次數(shù)多且力度大。比如借新店開業(yè)，杜家坎億旺家居廣場的“幸運大抽獎”活動從8月7日即開始舉 行，而集美家居借燕郊店開業(yè)的活動則放在8月17日-18日。萬家燈火健翔橋店在8月10日-18日，以“仲夏最強音”為主題，發(fā)起窗簾布藝燈具節(jié)活動。 此外，北京建材經(jīng)貿(mào)大廈也從8月13日開始，以“七夕”為由，舉辦七夕優(yōu)惠酬賓活動。

    8月16日-18日，百安居將攜手多家知名品牌進行讓利活動，除了部分產(chǎn)品8.5折外，還在17日到18日兩天推出大型團購活動。緊接著，8月17日至9月1日，居然之家借公司成立“15周年”之際，推出滿贈、抽獎等活動。

    預(yù)計“金九”較平穩(wěn)

    盡管家居行業(yè)各類活動頻繁，但由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)，在今年3、4、5月份的 連續(xù)上漲至109.11之后，在6月小幅下降至108.10，環(huán)比下降1.01點，且該數(shù)值同比去年也下降了11.51點。此外，從今年上半年的數(shù)據(jù)來 看，全國規(guī)模以上建材家居賣場1-6月累計銷售額為5196億元，同比下降6.19%。

    中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)分析認為，一方面由于房地產(chǎn)剛性需求釋放接近尾聲，另一方面，BHI的下降還與季節(jié)性因素有很大關(guān)系，高溫、 多雨等惡劣天氣會影響裝修，并導(dǎo)致一部分7、8月的消費需求累積到9、10月份再集中釋放。秦占學(xué)表示，如果7、8月表現(xiàn)非常不好，可能9、10月會有集 中的釋放，但總體上下半年銷售額不會比去年好。

    中國家具協(xié)會理事長朱長嶺也表示，因為整體經(jīng)濟下行，剛性需求雖然有，但增長不會像往年那么大，下半年的市場對行業(yè)里的企業(yè)來說，都會比較難， “畢竟更新鮮的招數(shù)過去也都用過，買的人就那么多，市場不會因為賣的粥多了就活躍起來?！北M管各企業(yè)為自身定下的目標有所差異，但多數(shù)企業(yè)表示，今年“金 九”市場會較平穩(wěn)，向上提升不會太大。

   市場解析

    賣場 重點活動9月推出

    雖然多數(shù)賣場均已發(fā)布8月中下旬的一些促銷活動方案，但多數(shù)企業(yè)并沒有將這些活動與9月份的活動相關(guān)聯(lián)。居然之家集團副總裁任成認為，8月份作 為公司周年慶的活動，與預(yù)熱“金九”關(guān)系不大，“8月份對于市場是一個比較淡的季節(jié)，我們也希望通過司慶的一系列活動，讓淡季不淡?！?/P>

    集美家居集團副總裁沈耀俊也認為，集美即將在京津冀舉行的聯(lián)動活動，只能算是一些正常的促銷活動，不能說成是“金九銀十”的內(nèi)容。任成也表示， 從季節(jié)來說，“金九銀十”作為裝修消費的旺季是多年形成的規(guī)律，行業(yè)里的任何一家企業(yè)，都不會輕視這兩個月對全年銷售的貢獻，“我們也會做提前的策劃，并 會在9月份推出。”

    北京建材經(jīng)貿(mào)大廈總經(jīng)理李明則認為，今年以“七夕”為由在8月份推出的活動，雖然也可以視作是為“金九”的預(yù)熱，但仍然只是一個嘗試。李明表 示，“各企業(yè)其實心里都憋著，因為壓力比較大，所以對‘十一’的期望值也比較高?！比f家燈火裝飾城總經(jīng)理張晶也認為，盡管已通過新的主題進行預(yù)熱，但企業(yè) 并沒有定太高的目標，只希望平穩(wěn)發(fā)展。

    此外，紅星美凱龍、藍景麗家、城外誠等賣場均表示，目前并沒有推出與“金九銀十”有關(guān)的活動，有的也只是一些正在持續(xù)的階段性活動。紅星美凱龍 集團副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉表示，迎戰(zhàn)“金九銀十”，無論是活動形式還是活動力度都會有創(chuàng)新，“但目前公布還有些早?！彼{景麗家、城外 誠等賣場也表示，企業(yè)的預(yù)熱活動將放在9月份。

    家裝 “金九”不再，謹慎應(yīng)對

    盡管九月份為家裝市場的傳統(tǒng)旺季，但對于今年九月份，很多家裝公司負責人持謹慎態(tài)度。今年1-3月份，由于二手商品房交易新政策出臺，二手房交 易量出現(xiàn)小高潮。亞光亞裝飾總裁王可表示：“今年3-8月份，亞光亞裝飾交易量提升了50%左右，絕大部分為二手房戶型，3月份房產(chǎn)市場的利好將持續(xù)下 來，9月份市場量不會太差?！?/P>

    記者發(fā)現(xiàn)，還未進入9月，很多家裝公司已經(jīng)開始提前預(yù)熱。從8月份開始，業(yè)之峰裝飾、東易日盛裝飾、元洲裝飾、闊達裝飾、輕舟裝飾紛紛推出優(yōu)惠 活動。除了優(yōu)惠打折活動，服務(wù)也成為商家看重的特點。據(jù)了解，東易日盛在8月17日推出“夏季家博會”回饋活動；業(yè)之峰8月持續(xù)進行“環(huán)保家裝藝術(shù)節(jié)”活 動，以優(yōu)惠吸引消費者；元洲裝飾在9月準備了迎十一享中秋的雙節(jié)雙惠活動，元洲20多個城市大型營銷活動在中秋節(jié)期間同期舉辦；亞光亞裝飾將在近期推出 “尾款作保三年，質(zhì)保延長一年”的政策，闊達裝飾將推出“交鑰匙工程”主推服務(wù)。

    但很多家裝公司負責人對今年9月簽單業(yè)績態(tài)度謹慎。業(yè)之峰裝飾北京分公司總經(jīng)理李冰華表示：“今年市場不會太好，下半年出現(xiàn)高峰可能性不大?，F(xiàn) 在可以看到的樓盤入市量就比較小了?？傮w來說市場需求量還是在萎縮。”闊達裝飾北京分公司副總經(jīng)理丁三寶也表示：“隨著消費者越來越理性，對裝修知識了解 得頗多，對價格也越來越敏感，近一年一些小公司的崛起，也在爭奪市場份額。我們只能做好準備，具體業(yè)績?nèi)绾?，還真不好說?！苯癯b飾副總裁汪曉兵分析說： “近一年來，家裝市場營銷活動常態(tài)化，大多數(shù)消費需求已經(jīng)被提前釋放，今年九月份，市場成交量可能不會太旺。”

    品牌 行業(yè)洗牌將更猛烈

    2013年3月之前，二手房交易市場交易量提升，給家具建材市場帶來利好勢頭。意風家具總裁溫世權(quán)表示，在今年3-6月份，意風家具在北京市場 乃至全國市場交易量明顯增加。他分析說：“我認為很大原因是3月份之前買二手房的人多了，直接反映在家具市場。從今年6月中旬開始，交易量出現(xiàn)疲軟，相比 去年還下降了。總體說來，今年3-8月份銷售量與銷售額和去年持平?！?/P>

    對于今年9月，溫世權(quán)表示，市場應(yīng)該與去年持平，意風不會有大的促銷動作，會繼續(xù)做好服務(wù)與質(zhì)量。溫世權(quán)表示：“現(xiàn)在促銷活動有點虛，很多都是 在提前預(yù)支，所以我覺得做好自己的事兒就好。今年行業(yè)洗牌更加明顯，一些小企業(yè)過得比較糟糕，大品牌憑借品牌影響力、企業(yè)實力，過得還不錯。”

    德爾地板北京公司總經(jīng)理王志明表示，這兩年來，消費者消費更理性，注重環(huán)保和性價比。他表示：“今年我們德爾在北京市場大幅增長，和我們團隊建 設(shè)有關(guān)，今年我們在渠道、營銷策略、產(chǎn)品升級方面都狠下工夫，尤其是無醛產(chǎn)品的推出，很受市場歡迎，德爾在此方面將繼續(xù)發(fā)力?！?/P>

    業(yè)內(nèi)聲音

    旺季促銷還應(yīng)關(guān)注質(zhì)量

    秦占學(xué)，中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長

    促銷的旺季，商家會有很多優(yōu)惠推薦給消費者，但是除了價格優(yōu)勢外，建議市場上的各企業(yè)能做好推廣綠色建材的工作，在這種旺銷的時候不要忘記社會責任感。

    這也是我們業(yè)界的一些呼聲，作為協(xié)會也希望行業(yè)的各企業(yè)趁旺季深化轉(zhuǎn)型升級，能在這方面做得更多一些。另外，因為促銷活動增多，建議商家一定做好誠信服務(wù)工作，不能做一些假冒偽劣產(chǎn)品，那旺季就失去原有的價值了。

     競爭讓市場更加成熟

    任成，居然之家集團副總裁

    市場競爭將來肯定是常態(tài)化的，未來這個行業(yè)肯定會越來越激烈，這是個正?，F(xiàn)象，不是哪個企業(yè)所能左右的。另外，我覺得市場通過競爭會越來越趨于成熟，未來可能更多地從打價格戰(zhàn)的低端競爭，往管理升級、服務(wù)提升、產(chǎn)品研發(fā)等更深層次上轉(zhuǎn)變。

    價格戰(zhàn)等惡性競爭讓企業(yè)把更多精力放在打折促銷上，疏于產(chǎn)品的提升，而競爭一定能讓市場往更理性的方向發(fā)展。

    上半年火熱不影響下半年

    汪鵬飛，中山市朗斯衛(wèi)浴有限公司北京區(qū)總經(jīng)理

    由于今年3、4月份市場表現(xiàn)不錯，也給市場帶來一些擔憂，會不會有一些消費能力在上半年提前釋放？其實，因為很多消費者在房子沒有拿到手之前， 是不知道自己需要的是什么，所以說下半年的消費需求在上半年提前釋放的可能性不大。對于衛(wèi)浴行業(yè)而言，很多產(chǎn)品也得根據(jù)房間的布局與風格來選購，尤其是淋 浴房，只能是拿到鑰匙，看到面積、尺寸、施工圖之后，才能考慮產(chǎn)品，不會盲目地因為市場的變化而產(chǎn)生購買行為。

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