中小地板企業(yè)不與“大佬”力爭 轉戰(zhàn)新戰(zhàn)地

    業(yè)界內大家心照不宣的一個現(xiàn)象：地板賣場是行業(yè)“大佬”互相爭奪的基地，諸如品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、同質化惡圈……然而中小企業(yè)賣場的掘金地在哪呢？在這樣的競爭市場下，中小企業(yè)是否進退兩難，是否該原地投入，還是該轉戰(zhàn)其他市場，另尋契機？

　　賣場過剩加劇行業(yè)洗牌

　　受經濟下滑、樓市調控等影響，最近3年來，泛家居建材的賣場面積和經銷商數量成倍增長，但購房者并沒有成倍增長，全國賣場過剩50%。商務部**發(fā)布的數據也顯示，今年上半年，全國規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額為5196億元，同比下降6.19%。

　　在賣場相對過剩的情況下，就會出現(xiàn)一種‘吸金’現(xiàn)象。服務好、品牌硬的賣場人氣越來越旺，而服務、品牌都較弱的中小賣場，就面臨著很大的生存壓力。

　　中小賣場戰(zhàn)略布局不清晰

　　隨著市場不斷擴容，如今賣場之間開始比售后服務、比誠信、比產品質量。很多中小賣場做得不好，是因為小平臺的體量太小，知名品牌入駐少，中高檔產品進不去就形成不了氣候，這給他們帶來了一定的生存壓力。

　　“中小賣場關閉，最主要的是他們自身的定位沒有得到市場的認可?！毕嚓P地板專業(yè)人士認為，“比如幾個定位較準的家居賣場，走的就是中低端路線，面對的客戶群就是工薪族。因為定位非常準確，所以在激烈的競爭中也做得很好?！?

　　進軍三四線市場生存空間或更大

　　“中小賣場想要生存，就要學會打‘游擊戰(zhàn)’。”中國建材流通協(xié)會常務副會長秦占學表示，中小賣場必須轉型升級，避開和家居大鱷的“貼身肉搏”。中小賣場可以考慮向三四線市場發(fā)展，比如到區(qū)縣建家居建材超市，在一個區(qū)域內搶占先機。

　　中小賣場一定要清楚地看到自己的生存空間在哪里，要找準自己的消費群體，讓自己的消費群體看到自己獨特的閃光點。未來的市場競爭將考驗每一個平臺，經濟實力強的大型賣場可以做綜合性賣場，但對中小賣場來說，細分市場的空間更大。

    中小賣場一定要根據自身的經濟實力、資源情況、流通平臺情況等來確定定位和發(fā)展方向，千萬不能盲目出牌，更不能打一槍換一炮，長期轉移陣地將不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。

    適者生存，劣者淘汰，市場定律是這樣沒有錯，但要根據自身實力而行，蛋糕就這么大，那就你們分去好了，我再自己學做蛋糕，另辟蹊徑，轉戰(zhàn)其他地方，另尋契機。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。