促銷是否成地板賣場(chǎng)常態(tài)？

    地板家居產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，目前賣場(chǎng)、品牌數(shù)量過(guò)多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。隨著新政策的影響陸續(xù)顯現(xiàn)，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，無(wú)論賣場(chǎng)還是品牌，面對(duì)消費(fèi)者有限的消費(fèi)能力，做促銷活動(dòng)也僅是在這個(gè)大蛋糕上多切一塊而已。

    這幾年，地板產(chǎn)品的成本一直快速上升，從人力成本、生產(chǎn)成本、原材料成本、運(yùn)輸成本到店面成本都在上升，但是很多地板商家的價(jià)格卻在下降，尤其在節(jié)日促銷期間更顯而易見(jiàn)。面對(duì)國(guó)內(nèi)5000多家地板制造商，它們中的許多規(guī)模小，資金短缺，主營(yíng)產(chǎn)品附加值低。一旦生產(chǎn)能力過(guò)剩，這些企業(yè)為了追求銷售量，保住銷售收入水平，又怎會(huì)不惜血本降低價(jià)格?但這看似熱熱鬧鬧的團(tuán)購(gòu)會(huì)、地板節(jié)、促銷盛宴，究竟帶給企業(yè)、帶給行業(yè)的又是什么樣的未來(lái)?

　　折扣幅度沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

　　近期筆者走訪了幾個(gè)大型賣場(chǎng)，看到賣場(chǎng)大部分都在做“名品折扣”“限時(shí)促銷”等等，因?yàn)橼s上端午促銷，多數(shù)品牌都給出了“全場(chǎng)特價(jià)”的相當(dāng)優(yōu)惠。在問(wèn)到這樣的促銷是否會(huì)一直延續(xù)時(shí)，銷售人員對(duì)筆者說(shuō)：“這是專為端午搞的特價(jià)，而且我們是剛剛開(kāi)業(yè)，這個(gè)價(jià)格算是做推廣，端午過(guò)后就恢復(fù)原價(jià)?！惫P者質(zhì)疑，這不是名品折扣店嗎?怎么會(huì)有原價(jià)產(chǎn)品?銷售人員模棱兩可地解釋說(shuō)：“端午之后的價(jià)格還沒(méi)定下來(lái)，可能會(huì)便宜，但便宜多少還不知道?！痹谂c多家店員交談后得知，目前看到的是目前的價(jià)格，之后是什么價(jià)格，目前尚未確定。而且折扣幅度有多大?每家店全部都有折扣，還是部分產(chǎn)品有折扣?這些都尚未知曉。

　　折扣力度賣場(chǎng)說(shuō)了不算

　　在走訪中，筆者特別留意了進(jìn)駐賣場(chǎng)的品牌。無(wú)論是一線產(chǎn)品，還是二三線產(chǎn)品，在質(zhì)量有保障的前提下，價(jià)格才是消費(fèi)者最關(guān)心的。相關(guān)地板賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)到：賣場(chǎng)無(wú)權(quán)給各品牌制定統(tǒng)一的折扣標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論消費(fèi)者見(jiàn)到什么樣的折扣，都是品牌依據(jù)自身的情況而自行制定?！?

    據(jù)筆者調(diào)查，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一線城市地板的降價(jià)幅度往往比二三線城市還要大。但因?yàn)橐痪€城市地板市場(chǎng)基本飽和，再加上現(xiàn)在的限購(gòu)令、樓市調(diào)控，無(wú)論地板如何降價(jià)，消費(fèi)者沒(méi)有太多購(gòu)買的欲望。再加上地板屬于耐用消費(fèi)品，如果不是出現(xiàn)質(zhì)量或者其他問(wèn)題，很難說(shuō)服他們重新鋪裝地板。如果說(shuō)在現(xiàn)階段，團(tuán)購(gòu)會(huì)、促銷會(huì)還能帶動(dòng)一批前期置房或有改善需求的消費(fèi)者購(gòu)買地板的意愿，那么當(dāng)經(jīng)濟(jì)低迷持續(xù)期拉長(zhǎng)，購(gòu)買人群越來(lái)越少，薄利多銷也無(wú)法維持了，企業(yè)又該如何自處?

    就目前市場(chǎng)情況而言，促銷是一種不可或缺的銷售模式，這畢竟是現(xiàn)代市場(chǎng)催生的捷徑之一，良性的促銷活動(dòng)對(duì)品牌自身以及各品牌之間的良性競(jìng)爭(zhēng)是有推動(dòng)作用的。但是最終要形成品牌忠誠(chéng)客戶，還是在于品牌形象、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系等諸多要素，擁有穩(wěn)定且持續(xù)增長(zhǎng)的忠誠(chéng)客戶，才能帶動(dòng)銷售的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

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